Vertriebszeitung

Öffentliche Aufträge: Der Vertriebskanal, den viele Unternehmen links liegen lassen

Öffentliche Auftraggeber suchen Leistungen, die viele Mittelständler längst anbieten. Kasimir Friederich zeigt, wie Unternehmen passende Ausschreibungen auswählen und den Aufwand für Angebote senken – und wo die Grenzen liegen.

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KI-Agenten beschleunigen Recherche und Ansprache. Doch ohne klare Prozesse wandert der Engpass weiter. Worauf Vertriebsleiter vor der Automatisierung achten müssen.

KI-Agenten im Vertrieb: 1.000 Leads statt 100 – der Engpass wandert weiter

KI-Agenten recherchieren mehr Kontakte und bereiten Ansprachen schneller vor. Cedric Scheumann zeigt, warum der Vertrieb dadurch nicht automatisch produktiver wird – und welche Prozesse und Übergaben vor der Automatisierung stimmen müssen.

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Wenn Vertriebler kündigen, geht oft wertvolles Kundenwissen verloren. So sichern Sie Wissen aus Kundengesprächen und erleichtern die Dokumentation im CRM.

Wenn der beste Vertriebler geht, geht das Kundenwissen mit

Ein Außendienstler kündigt – und mit ihm verschwindet jahrelanges Kundenwissen. Patrick Maghazehi zeigt, wie Vertriebsleiter dieses Wissen für ihr Team sichern, ohne den Außendienst mit zusätzlichen Berichtspflichten zu belasten.

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Veraltete Prozesse, geschönte Forecasts und schwache CRM-Daten kosten Umsatz. Warum B2B-Vertrieb bestehende Gewohnheiten hinterfragen muss.

Der teuerste Satz im Vertrieb: „Das haben wir schon immer so gemacht“

Viele Vertriebsorganisationen verlieren nicht gegen bessere Wettbewerber, sondern gegen ihre eigenen Gewohnheiten. Veraltete Prozesse, geschönte Forecasts und ungepflegte Kundendaten werden so lange verteidigt, bis der Umsatz einbricht.

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Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist
Unfck Sales Podcast
08:00

Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist

Podcast: Morten Wolff Dauer: 08:00 Veröffentlicht: 28.10.2026

Wenn ein Kunde nach dem Pool fragt, will er vielleicht gar keinen – eine Rückfrage vorher spart dir den teuersten Fehler im Vertrieb.
Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern
4:23

Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Filter: Prof. Dr. Christian Schmitz Dauer: 4:23 Veröffentlicht: 03.12.2025

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

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Gute Messegespräche brauchen mehr als Produktpräsentationen. So sprichst Du Besucher an, erkennst ihren Bedarf und vereinbarst konkrete nächste Schritte.

Der schönste Messestand bringt nichts, wenn das Gespräch verpufft

Ein voller Messestand und viele gescannte Kontakte sagen wenig über den Vertriebserfolg aus. Oliver Schumacher zeigt, wie Verkäufer Besucher gezielt ansprechen, ihren Bedarf erkennen und aus Messegesprächen verbindliche nächste Schritte machen.
Wer Bedarf, Nutzen und Entscheidungswege zu spät klärt, erhöht den Preisdruck. So schaffen B2B-Verkäufer schon vor dem Angebot bessere Verhandlungsgrundlagen.

Warum Verkäufer ihre Preise schon vor dem Angebot schwächen

Der Kunde fordert Rabatt – doch die Ursache liegt häufig schon im ersten Gespräch. Thomas Pernpeintner zeigt, wie Verkäufer vor dem Angebot Bedarf, Nutzen und Entscheidungswege klären und damit ihre Preisposition stärken.

Buchtipps

Der Sales Leadership Code

Der Sales-Leadership-Code

Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story
Schluss mit Standwache

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Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen
Gebt der KI ein Zuhause

Gebt der KI ein Zuhause

Wie ein AI Competence Center Schatten-KI stoppt, Budgets rettet und Mitarbeiter wachsen lässt
HEARTselling statt HARDselling

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Kunden lesen und verstehen lernen
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Kundentermine vorbereiten, Einwände trainieren, Angebote nachfassen: KI kann im Vertriebsalltag konkret entlasten. Hubertus Porschen zeigt fünf Übungen mit fertigen Prompts – und den passenden Fragen, um die Ergebnisse zu prüfen.
Warum schwache Vertriebsergebnisse nicht automatisch am Verkäufer liegen – und welche Faktoren bei der Bewertung von Vertriebsgebieten berücksichtigt werden sollten.

Sind wirklich die Verkäufer schuld, wenn ein Vertriebsgebiet nicht läuft?

Wenn Vertriebsgebiete unterschiedlich performen, liegt es nicht automatisch an den Verkäufern. Auch Marktposition, Bekanntheit und gewachsene Kundenbeziehungen entscheiden darüber, wie gut ein Gebiet läuft.
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"Das passt schon so für alle Kunden" ist im Sales oft kompletter Quatsch. Der eine Kunde feiert deine WhatsApp Sprachnachricht. Der andere Kunde findet sie übergriffig.
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Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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