Wie ein perfekt konfiguriertes CRM Ihre Abschlussquote steigert
Erfahren Sie, wie Sie mit einem modernen CRM, das mitdenkt, Ihr Vertriebsteam begeistern und die Abschlussquote nachhaltig steigern können.
Beiträge zum Thema Digitalisierung
Vertrieb 2026: „Daten sind Hinweise, keine Wahrheiten“
Warum immer mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen, sondern neue Kompetenzen erfordern, erläutert Devin Vandreuke, Unternehmensberater für Vertrieb…
Vertrieb 2026: Vom Tool-Wildwuchs zu Plattformen
2026 entscheidet sich, welche Sales-Organisationen skalieren – und welche im Tool-Chaos stecken bleiben: KI, Datenkompetenz und agile Führung verändern den…
Vom LinkedIn-Kontakt zum Sales-Termin in nur fünf Schritten
Unternehmen investieren in LinkedIn-Kampagnen, die Klicks und Leads bringen – aber im Vertrieb kommt davon kaum etwas an? Dann liegt…
Sales und Marketing – das Gewinnerteam im digitalen Zeitalter
Um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein und Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, müssen Sales und Marketing eng zusammenarbeiten.…
KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen
45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der…
Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?
Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz,…
Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide
Durch den Siegeszug der Digitaltechnik, wozu auch die KI zählt, hat sich auch das Kaufverhalten der Kunden verändert. Und es…
Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?
Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt…
Hyper-Vertrieb, Hyper-Technologisierung: Manipulation oder Fortschritt?
Wie immer am Anfang eines Jahres: Es ist die Zeit für die üblichen Ausblicke. Die VertriebsexpertInnen scheinen sich recht einig…
Von wegen abgehängt: Wie KMU die KI-Revolution im Vertrieb anführen
Die Vertriebsbranche, einst stark von persönlichen Interaktionen geprägt, hat sich zunehmend der Digitalisierung geöffnet. Immer mehr Unternehmen setzen auf Automatisierung…
Text Mining im Vertrieb – Mehr Abschlüsse durch Datenanalyse mit KI
Stellen Sie sich vor, Sie haben Zugriff auf ungenutzte Datenschätze wie Kundenfeedback, E-Mails, Social Media Posts – und können alle…
KI im B2B-Vertrieb: Chancen und die neue Rolle der Vertriebskräfte
Im B2B-Vertrieb dreht sich alles um enge Kundenbetreuung und maßgeschneiderte Angebote. Hier kommt KI ins Spiel, um die Vertriebsaufgaben zu…
Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?
Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?
Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…
Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools
Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem…