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Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Prof. Dr. Christian Schmitz

Prof. Dr. Christian Schmitz Lehrstuhlinhaber Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum

Views: 261

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?

In diesem Video fasst Prof. Christian Schmitz die Ergebnisse unseres Hybrid Selling-Forschungsprojekts zusammen und zeigt, wie Unternehmen den optimalen Mix aus Online- und Vor-Ort-Terminen finden.

Das Ergebnis: Die zielgerichtete Kombination aus Remote- und Vor-Ort-Besuchen führt zu mehr Terminen, besserer Priorisierung der Kunden und zu messbaren Performance-Effekten.

Sie erfahren

• Warum Hybrid Selling Vertriebszeit effizienter macht
• Wie Unternehmen von 100 auf 130 Kundentermine kommen
• Warum nicht nur kleine Kunden profitieren – sondern gerade die Großen
• Welche Rolle Kundenperspektive & Unterschriften-Momente spielen
• Wie der optimale Mix individuell berechnet werden kann
• Warum Hybrid Selling die „Tastatur des Vertriebs“ erweitert
• Welche drei Fragen Sie als CEO Ihrer Vertriebsleitung zu „Hybrid Selling“ stellen sollten

Mehr Informationen und Materialien finden Sie hier: https://smd.rub.de/hybrid-selling/. Bei Fragen melden Sie sich gerne direkt bei uns!

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• Warum Hybrid Selling die „Tastatur des Vertriebs“ erweitert
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