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Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

Veraltete Prozesse, geschönte Forecasts und schwache CRM-Daten kosten Umsatz. Warum B2B-Vertrieb bestehende Gewohnheiten hinterfragen muss.

Der teuerste Satz im Vertrieb: „Das haben wir schon immer so gemacht“

Mitarbeiterführung

Viele Vertriebsorganisationen verlieren nicht gegen bessere Wettbewerber, sondern gegen ihre eigenen Gewohnheiten. Veraltete Prozesse, geschönte Forecasts und ungepflegte Kundendaten werden…

Wie viel kulturelle Passung braucht ein Vertriebsteam? Wie gemeinsame Werte die Zusammenarbeit stärken und unterschiedliche Perspektiven Raum bekommen.

Cultural Fit im Vertrieb: Wie viel Gemeinsamkeit braucht dein Team

Vertriebsoptimierung

Gemeinsame Werte erleichtern die Zusammenarbeit. Anne-Rose Raisch und Joachim Kipke erklären, wie Cultural Fit hilft, Vertriebsteams bewusst zu entwickeln –…

Viele Industrievertriebe funktionieren – aber nur solange nichts passiert. Warum fehlende Struktur zum Wachstumsbremser wird und welche Hebel wirklich wirken.

Industrievertrieb boosten: Warum Ihr Vertrieb trotz guter Mannschaft nicht wächst

Vertriebsoptimierung

Viele Industrieunternehmen haben starke Vertriebsteams – und wachsen trotzdem nicht. Woran das liegt und wie ein strukturiertes Vertriebssystem echten Fortschritt…

Gegen das Schweigen: Vertriebsleiter hört kritischem Feedback seines Vertriebsteams zu

Das große Schweigen im Vertrieb: Warum fehlender Widerspruch Umsatz kostet

Mitarbeiterführung

Alle nicken. Niemand widerspricht. Das klingt nach Harmonie – und kann den Vertrieb teuer zu stehen kommen. Denn Schweigen beschönigt…

Sales Enablement stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeitende im richtigen Moment die richtigen Argumente, Inhalte und Werkzeuge zur Verfügung haben, um Kunden souverän durch ihre Kaufentscheidung zu führen.

Sales Enablement 2026: Tools bringen nichts, wenn niemand sie nutzt

Vertriebsoptimierung

2025 war das Jahr der Tools. 2026 wird das Jahr der Umsetzung. Wer Sales Enablement jetzt nicht als Führungsdisziplin denkt,…

Gerade junge Leute wissen Offenheit und Klarheit zu schätzen. Und sie verdienen ebenso wie Ihr Unternehmen ein wirksames Talentmanagement, das sie ins Handeln kommen lässt.

Talentmanagement im Vertrieb: Der Außendienst altert, der Nachwuchs fehlt…

Mitarbeiterführung

Der Vertrieb steht unter Druck: Krisen, Unsicherheit und ein alternder Außendienst treffen auf fehlenden Nachwuchs. Der Beitrag zeigt, warum Unternehmen…

CARE Methode im Vertrieb: So verbessern Führungskräfte Kultur, Struktur und Performance. 4 konkrete Hebel für gesündere, stabilere Teams.

Die CARE Methode im Vertrieb: Starke Vertriebsteams entstehen nicht zufällig

Mitarbeiterführung

Unrealistische Ziele, zu viel Admin, zu wenig Mitsprache – viele Probleme im Vertrieb sind hausgemacht. Die CARE-Methode zeigt, woran Führungskräfte…

Als systemische Coaches erkennen Führungskräfte die wahren Ursachen schwacher Performance, lösen Teamkonflikte und führen wirksamer.

Performance steigern im Vertrieb: Mit 360-Grad-Blick Teams führen

Mitarbeiterführung

Moderne Vertriebsführungskräfte agieren als systemische Coaches, die ganzheitlich denken und handeln. Sie betrachten Herausforderungen und Konflikte nicht isoliert, sondern als…

Schwäche zeigen im Vertrieb: Warum verletzliche Führungskräfte Vertrauen, Coaching und Lernkultur stärken, und wann klare Führung dennoch unverzichtbar bleibt.

Schwäche zeigen als Führungskraft: Risiko oder Erfolgstreiber?

Mitarbeiterführung

Nahbare Führung im Vertrieb bedeutet, Leistung zu fordern und Vertrauen zu schaffen. Verletzlichkeit stärkt Coaching und Teamfähigkeit, solange sie nicht…

Er braucht Führungskräfte, die entscheiden, statt zu moderieren, die Klartext sprechen und die wieder Verantwortung übernehmen. Bloody Truth Leadership ist dabei kein Rückschritt.

Vertrieb: Warum wir Bloody Truth Leadership brauchen

Mitarbeiterführung

Der Vertrieb verliert Orientierung, wenn Führungskräfte nur moderieren, statt zu entscheiden – warum klare Haltung, Verantwortung und unbequeme Wahrheiten heute…

Glauben Sie an Ihr Team -und beobachten Sie, was passiert. Sie werden erleben, wie Menschen, die sich gesehen und zugetraut fühlen, Leistungen erbringen, die vorher unmöglich schienen.

Pygmalion-Effekt im Vertrieb: Wie sehr glaubst Du an Dein Team?

Mitarbeiterführung

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, steigender Kundenerwartungen und sich rasant verändernder Märkte suchen Unternehmen nach Wegen, ihre Vertriebsteams resilient, leistungsfähig und…

Nutzen Sie vielmehr den Jahresbeginn und die Tatsache, dass ihre Mitarbeitenden mit gefüllten Energietanks wieder in den Betrieb zurückkehren, für einen Neustart.

Positive Leadership im Vertrieb: Mit Zuversicht ins Jahr 2026 starten

Mitarbeiterführung

Der Jahresbeginn bietet Führungskräften im Vertrieb die Chance, mit ihren Vertriebsteams neu durchzustarten. Und mit Zuversicht ins neue Vertriebsjahr zu…

Wie Künstliche Intelligenz die Zukunft des B2B-Vertriebs verändert: 6 Denkanstöße für zukunftsfähige Vertriebsorganisationen. Impulse, Strukturen, Praxisbeispiele.

Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten

Mitarbeiterführung

Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur:…

Bleibegespräche sollten Sie mit Ihren Mitarbeitern regelmäßig führen. Wenn der Mitarbeiter erst mal auf dem Sprung ist, wird es schwierig, ihn zu halten.

Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!

Mitarbeiterführung

Leistungsträger kündigen selten von heute auf morgen. Bleibegespräche helfen Führungskräften, Signale früh zu erkennen, Ursachen zu verstehen und Mitarbeitende wieder…

Krisen gehen einem notwendigen Wandel immer voraus. Sie sind der Geburtsraum von Innovation, „Not macht erfinderisch“. Wer seine Chancen erkennt, statt am Alten festzuhalten, entwickelt neue Geschäftsmodelle – schneller als die Konkurrenz.

Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen

Zukunft des B2B-Vertriebs

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert…

Psychologische Sicherheit beschreibt ein Arbeitsumfeld, in dem Du Dich traust, Fragen zu stellen, Ideen einzubringen und Fehler offen zuzugeben – ohne Angst vor Konsequenzen.

Psychologische Sicherheit: der Gamechanger für Sales-Teams

Mitarbeiterführung

Wie sehr sich Mitarbeitende und Sales-Teams im Vertrieb für das Erreichen der Unternehmensziele engagieren, hängt auch stark von deren Gefühl…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Externe Unterstützung für Ihren B2B-Vertrieb

Erfahren Sie, wie externe Inside Sales Teams Ihren Vertrieb bei der Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden unterstützen können.

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