Warum Verkäufer ihre Preise schon vor dem Angebot schwächen
Der Kunde fordert Rabatt – doch die Ursache liegt häufig schon im ersten Gespräch. Thomas Pernpeintner zeigt, wie Verkäufer vor…
Beiträge zum Thema Gesprächsvorbereitung
Smarter verhandeln: Wie KI bessere Ergebnisse im Vertrieb liefert
KI revolutioniert die Verhandlungsvorbereitung: Wie datenbasierte Analysen, Prognosen und intelligente Tools im Vertrieb zu besseren Ergebnissen führen – und warum…
Für den Einkauf ist KI längst Realität – für den Vertrieb ein Weckruf
Was bedeutet KI für Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb? KI verändert die Dynamik im Vertrieb. Wer heute verhandelt, tut das…
Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps
Verhandlungsfehler können richtig teuer werden. Ob fehlende Vorbereitung, falsche Ansprechpartner, ungeschickte Terminierung oder planloses Taktieren – wer unvorbereitet in eine…
Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb
Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die…
Entwickeln Sie Kaufargumente statt Verkaufsargumente!
Verkaufsargumente aus Ihrer Sicht finden Verkäufer immer, denn sie wollen Umsätze erzielen. Schwieriger fällt es, Kaufargumente aus Sicht der Käufer…