Der schönste Messestand bringt nichts, wenn das Gespräch verpufft
Ein voller Messestand und viele gescannte Kontakte sagen wenig über den Vertriebserfolg aus. Oliver Schumacher zeigt, wie Verkäufer Besucher gezielt…
Beiträge zum Thema Messeverkauf
Messevorbereitung im Vertrieb: Was auf der Messe passiert, entscheidet sich acht Wochen vorher
Messe gebucht, Stand geplant – und jetzt auf Besucher hoffen? Das ist teuer. Entscheidend ist, was Wochen vorher passiert. Maximilian…
3 Tipps für zufriedene Besucher und Vertriebserfolg auf B2B-Messen
B2B-Messen und Ausstellungen sind eines der wichtigsten Instrumente der Live Communication, zu der auch Events, Roadshows und Brand Lands gehören.…
Auf Messen wertvolle Geschäftskontakte knüpfen
Wer auf Messen neue Geschäftskontakte knüpfen möchte, sollte es nicht dem Zufall überlassen, mit wem er spricht. Außerdem sollte er…
12 Tipps für erfolgreiche Akquisegespräche auf Messen
Messezeiten sind chancenreich. Aber vor allen Dingen auch: knapp bemessen. Entsprechend zählen Messetermine mit Entscheidungsträgern zu den kostbarsten Gelegenheiten, die…