Öffentliche Aufträge: Der Vertriebskanal, den viele Unternehmen links liegen lassen

Angebot erstellen

Öffentliche Auftraggeber suchen Leistungen, die viele Mittelständler längst anbieten. Kasimir Friederich zeigt, wie Unternehmen passende Ausschreibungen auswählen und den Aufwand…

Gute Messegespräche brauchen mehr als Produktpräsentationen. So sprichst Du Besucher an, erkennst ihren Bedarf und vereinbarst konkrete nächste Schritte.

Der schönste Messestand bringt nichts, wenn das Gespräch verpufft

Messeverkauf

Ein voller Messestand und viele gescannte Kontakte sagen wenig über den Vertriebserfolg aus. Oliver Schumacher zeigt, wie Verkäufer Besucher gezielt…

Wer Bedarf, Nutzen und Entscheidungswege zu spät klärt, erhöht den Preisdruck. So schaffen B2B-Verkäufer schon vor dem Angebot bessere Verhandlungsgrundlagen.

Warum Verkäufer ihre Preise schon vor dem Angebot schwächen

Gesprächsvorbereitung

Der Kunde fordert Rabatt – doch die Ursache liegt häufig schon im ersten Gespräch. Thomas Pernpeintner zeigt, wie Verkäufer vor…

Skeptischer Kunde im Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter

Der Vertrieb ist selbst schuld: Warum Kunden uns misstrauen

Gesprächsverlauf

Kunden sind skeptisch, schwer erreichbar und wenig loyal – so lautet oft die Klage im Vertrieb. Mario Schreier fragt, welchen…

Nutze KI im Vertrieb für Gesprächsvorbereitung, Einwandtraining und Follow-ups. Fünf praktische Übungen mit fertigen Prompts und Prüffragen für Deinen Alltag.

KI im Vertrieb: Fünf Übungen, die Du morgen ausprobieren kannst

Neukundenakquise

Kundentermine vorbereiten, Einwände trainieren, Angebote nachfassen: KI kann im Vertriebsalltag konkret entlasten. Hubertus Porschen zeigt fünf Übungen mit fertigen Prompts…

Digitale Services im Maschinenbau verkaufen: Warum der Vertrieb Kundennutzen, Budgets und technische Voraussetzungen klären muss, bevor das Lastenheft steht.

Digitale Services verkaufen: Erst den Kundennutzen klären, dann die Maschine planen

Neukundenakquise

Digitale Services versprechen Maschinenbauern zusätzliche Umsätze. Alexander Wolter erklärt, warum der Vertrieb dafür früh mit Kunden über Effizienz, Budgets und…

Einfach mal mit dem Kunden zu reden hilft, Bedürfnisse, Risiken und Umsatzpotenziale früh zu erkennen – statt Entscheidungen auf Vermutungen zu bauen.

Kunden verstehen: Über Kunden wird viel gesprochen – nur zu selten mit ihnen

Unternehmen analysieren Kunden, bewerten Kennzahlen und diskutieren Strategien. Nur mit den Kunden selbst sprechen sie oft zu wenig. Hermina Deiana…

Einwandbehandlung im Vertrieb beginnt nicht mit dem nächsten Argument. So helfen Profiling, Beobachtung und gezielte Fragen, Kunden besser zu verstehen.

Einwandbehandlung mit Profiling: Welches Nein sitzt vor Ihnen?

Einwandbehandlung

„Nein, brauche ich nicht.“ Für viele Verkäufer beginnt jetzt die Argumentation. Vielleicht wäre Schweigen klüger. Cassandra Schlangen zeigt, warum hinter…

Kunden kaufen heute immer seltener einzelne Komponenten. Sie suchen einen Partner, der ein komplexes Problem löst. Und das verändert die Rolle des Vertriebs.

Systemverkauf im technischen Vertrieb: So gewinnst du komplexe Kundenprojekte

Neukundenakquise

Komplexe Produkte allein reichen heute nicht mehr aus. Wer Kunden langfristig überzeugen will, muss ihre Prozesse verstehen, Buying Center professionell…

Messeerfolg beginnt Wochen vorher: So planst du Zielkunden, Ansprache, Messetermine und Nachbereitung für mehr qualifizierte Vertriebsgespräche.

Messevorbereitung im Vertrieb: Was auf der Messe passiert, entscheidet sich acht Wochen vorher

Messeverkauf

Messe gebucht, Stand geplant – und jetzt auf Besucher hoffen? Das ist teuer. Entscheidend ist, was Wochen vorher passiert. Maximilian…

Zu frühe Rabatte, falsche Ansprechpartner, zu viel Reden: Diese 9 Fehler in der Preisverhandlung kosten Marge – und so vermeiden Sie sie.

9 Fehler in der Preisverhandlung, die Ihre Marge gefährden

Preisverhandlung

Fünf Prozent Rabatt klingen harmlos? Für den Gewinn können sie verheerend sein. Diese neun Fehler schwächen Ihre Position in der…

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob daraus ein echtes Kundengespräch entsteht.

KI im Vertrieb: Digitale Aktivität ist noch kein Verkauf

Neukundenakquise

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob aus digitaler Aktivität…

Hidden Buyers können B2B-Deals unbemerkt im Buying Center blockieren. Wie Vertrieb und Marketing unsichtbare Mitentscheider frühzeitig erkennen.

Hidden Buyers im Vertrieb: Warum B2B-Deals im Buying Center scheitern

Buying Center

Der Ansprechpartner ist überzeugt – und trotzdem stockt der Deal. Häufig entscheiden im Hintergrund Personen mit, die der Vertrieb gar…

Auftragsflaute? Mehr Aufträge entstehen nicht zwangsläufig durch größere Werbebudgets oder neue Marketingkampagnen. Häufig reicht es, vorhandene Chancen konsequenter zu nutzen.

Auftragsflaute überwinden: 10 Wege zu mehr Aufträgen im Vertrieb

Neukundenakquise

Wenn Aufträge ausbleiben, wird schnell auf Konjunktur, Preisdruck oder lange Entscheidungsprozesse verwiesen. Das löst die Situation aber nicht. Zehn konkrete…

Schwierige Kunden sind eine Herausforderung im Vertrieb. Mit Mitgefühl und entgegenkommenden Verhalten lässt sich die Situation oft schnell entspannen.

Umgang mit schwierigen Kunden: So bleiben Sie souverän und finden eine Lösung

Schwierige Kunden fordern mehr als freundliche Standardsätze. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie typische Verhaltensmuster erkennen, angespannte Gespräche in sechs Schritten…

Podcasts können im B2B mehr sein als Content-Marketing: Wie Vertrauen schon vor dem ersten Vertriebsgespräch entsteht und Kaufentscheidungen beeinflusst.

Wie Podcasts Vertrauen schaffen und B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen

Neukundenakquise

Viele Unternehmen messen Leads, Pipeline und Reichweite. Doch die eigentliche Kaufentscheidung beginnt oft viel früher. Warum Podcasts dabei zu einem…

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