Warum gute Regionalmanager im Vertrieb unverzichtbar sind
Ein effektiver Vertrieb ist das A und O für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Das gilt vor allem in der…
Beiträge zum Thema Außendienst / Innendienst
Intelligente Tourenplanung im Vertrieb
Um Zeit und Ressourcen zu sparen, ist neben einer geschickten Aufgabenteilung zwischen Außendienst und Inside Sales besonders bei großen Teams…
Schnittstelle Innen- und Außendienst: Missklänge vorprogrammiert
Ein Spannungsfeld, nicht nur in den klassischen Vertriebsbereichen der Wirtschaft vorgefunden wird, sondern in vielen Organisationen, bei denen eine Zweiteilung…
Den teuren Aussendienst gezielt einsetzen!
Wenn die Auftragsbücher im Industriegüterbereich gerade nicht so prall gefüllt sind, müssen die Unternehmen versuchen, Ihre Vertriebseffizienz zu steigern, um…
Neukundenakquise im Duett: Marketing & Vertrieb als Customer Akquisition Team!
Seit Jahrzehnten macht das Schlagwort „Digitalisierung“ seine Runden in den Medien. Immer mehr Unternehmen optimieren Ihre Geschäftsmodelle und Prozesse dementsprechend.…
„Der Aussendienst gehört auf die Strasse? Ein Denkfehler!“
Missverständnisse über den Vertrieb im Allgemeinen und Mythen im Außendienst im Speziellen halten sich hartnäckig. Das hängt teils mit der fehlenden…