Warum KI am Telefon mehr Fluch als Segen ist
Vertriebsorganisationen kämpfen zunehmend mit sinkender Erreichbarkeit, steigendem Aufwand und Personalmangel. Effizienz ist gefragt – und KI erscheint als Rettung: Sie…
Beiträge zum Thema Neukundenakquise
Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben
Viele Außendienstler liefern, aber brennen innerlich nicht mehr. Warum das eine stille Krise ist – und wie Führung wieder wirksam…
Abschlussquote: Je digitaler der Kontakt, desto wichtiger wird Vertrauen
Im B2B-Vertrieb entscheiden selten nur Preis, Produkt oder technische Spezifikationen über den Zuschlag. Kaufentscheidungen entstehen dort, wo Vertrauen aufgebaut wird.
Was aus dem prognostizierten Tod des B2B-Vertriebs geworden ist…
2015 galt der B2B-Vertrieb als Auslaufmodell. Doch zehn Jahre später zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und hat sich neu…
Wenn der Kunde klüger wird, musst Du besser verkaufen
Kundengespräche haben sich in den letzten Jahren spürbar verändert. Immer mehr Kunden treten bestens informiert auf, vergleichen Angebote bereits im…
Prompten im Vertrieb: Warum Verkäufer das jetzt machen sollten
Viele Verkäufer reden über KI - aber nutzen sie kaum. Ein paar E-Mails glätten? Klar. Doch die eigentliche Chance bleibt…
Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat
Vielfalt ist kein Nice-to-have mehr im B2B-Vertrieb, sondern ein echter Erfolgsfaktor. Denn diverse Teams mit unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen…
Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden
Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit…
Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde
Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb wird erreicht, wenn Unternehmen gezielt Kunden auswählen, deren Anforderungen und Werte zum eigenen Unternehmen passen, anstatt…
Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?
Ist der KI-Verkäufer wirklich besser als der Mensch – oder nur ein Werkzeug, das den Unterschied macht? Klar ist: Künstliche…
Marketing hat sich verrannt: Vom FOMO-Marketing zum JOMO-Marketing
Getrieben von Daten, KI-Hype und Effizienzdenken, wird weiter verkauft, was das Zeug hält. Und das mit voller Absicht – oder…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Team Selling läutet das Ende der Einzelkämpfer im Vertrieb ein
Einzelkämpfer im Vertrieb haben ausgedient. Komplexere Produkte, höhere Kundenerwartungen, technologische Entwicklungen und steigender Wettbewerbsdruck erfordern effizientes Team Selling.
Turbo für den Verkaufsabschluss: KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation
In der modernen Vertriebswelt ist der erste Kontakt entscheidend – um Interessenten zu gewinnen, und das Fundament für eine langfristige…
Warum Verkäufer vor großen Deals zurückschrecken – und was dagegen hilft
Große Deals – sie versprechen hohe Gewinne, aber gleichzeitig bergen sie auch große Herausforderungen. Viele Verkäufer neigen dazu, sich auf…
Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…