Der Sales-Leadership-Code

Vielleicht kennst du dieses Gefühl.

Du gibst jeden Tag dein Bestes. Trotzdem enden zu viele Verkaufsgespräche mit einem höflichen Wir melden uns. Kunden verschieben Entscheidungen, gute Chancen verlaufen im Sand und du fragst dich, weshalb andere scheinbar mühelos erfolgreicher verkaufen.

Oder du wurdest zur Führungskraft befördert und stellst überrascht fest, dass genau die Fähigkeiten, die dich bisher erfolgreich gemacht haben, plötzlich nicht mehr ausreichen. Du sollst Menschen entwickeln, Verantwortung übertragen und Resultate durch andere erzielen.

Wie gewinnst du Kunden, ohne zu drängen? Wie schaffst du Klarheit, ohne hart zu wirken? Und wie führst du Menschen so, dass sie Verantwortung wirklich übernehmen?

Genau an diesem Punkt beginnt der Sales-Leadership-Code. Er zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.

Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.

Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft:

• über Rollenwechsel
• Loyalitätskonflikte
• Teamführung
• Leistungsdruck
• Veränderung
• und persönliche Reifung.

Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.

Fallbeispiele

Der erste Kaltanruf: Elena sitzt vor einer langen Adressliste und bringt den Mut für den ersten Anruf kaum auf. Erst als sie versteht, weshalb Ablehnung nichts mit ihrer Person zu tun hat, verändert sich ihr gesamter Verkaufsstil.

Die erste Führungsaufgabe: Als beste Verkäuferin übernimmt Elena ihr erstes Team. Schnell merkt sie, dass ihre bisherigen Erfolgsrezepte plötzlich nicht mehr funktionieren.

Das schwierige Mitarbeitergespräch: Ein Mitarbeiter hält wiederholt Zusagen nicht ein. Elena muss entscheiden, ob sie Harmonie bewahrt oder endlich die Klarheit schafft, die ihr Team wirklich weiterbringt.

Dieses Buch bietet

• Eine fesselnde Business-Story über den Weg von der Verkäuferin zur erfolgreichen Führungspersönlichkeit.
• Einen praxiserprobten Weg, wie du Kunden leichter gewinnst und Teams wirksamer führst.
• Konkrete Werkzeuge für Verkaufsgespräche, Verbindlichkeit, Führung und persönliche Entwicklung.
• Ein einzigartiges Entwicklungsmodell, das Verkauf und Leadership erstmals zu einem gemeinsamen System verbindet.
• Sofort umsetzbare Impulse, die deinen Berufsalltag bereits ab dem ersten Kapitel verändern können.

Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Die Autoren

Patrick Freudiger ist Leadership Coach mit Fokus auf das Verhalten von Führungskräften. Nach einer erfolgreichen Karriere als Unternehmer und CIO eines großen nationalen Konzerns begleitet er heute Führungspersönlichkeiten dabei, mit Klarheit, Empathie und unternehmerischem Denken Wirkung zu entfalten. Seine Arbeit verbindet tiefes Praxiswissen mit systemischer Perspektive und strategischer Weitsicht. Als gefragter Sparringspartner unterstützt er Führungskräfte in Phasen des Wachstums und der Transformation.

Bekannt für seine klare Haltung und seinen praxisnahen Stil, vermittelt er in Coachings, Workshops und Vorträgen Führungsprinzipien, die tatsächlich wirken. Seine Impulse erscheinen regelmäßig in Fachbeiträgen und Podcasts. Mit Wiley hat er bisher 2 Bücher publiziert.

Tim Steininger startete seine Karriere in der Bankbranche und entwickelte sich dort rasch zu einem der erfolgreichsten Kundenberater seines Unternehmens. Aufgrund seiner herausragenden Verkaufszahlen wurde er intern angefragt, sein Wissen an Kolleginnen und Kollegen weiterzugeben – der Startschuss für seine Tätigkeit als Verkaufstrainer.

Er gründete die Steininger Salestraining GmbH und spezialisierte sich auf Telefonakquise und Preisverhandlung. Heute zählt er zu den führenden Verkaufstrainern der Schweiz. Sein YouTube-Kanal gilt als der bekannteste im Bereich Sales im Schweizer Markt. Steininger unterstützt KMUs sowie nationale und internationale Konzerne in strategischen Verkaufsfragen – praxisnah, wirksam und mit messbarem Erfolg.