Social Selling ist gescheitert, weil keiner wirklich verkaufen will
Social Selling gilt als moderne Antwort auf Kaltakquise – doch viele verwechseln Sichtbarkeit mit Wirkung. Warum Likes keine Deals bringen,…
Beiträge zum Thema Leadmanagement
Social Selling im Vertrieb: Was es ist und was nicht!
Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als…
Vom LinkedIn-Kontakt zum Sales-Termin in nur fünf Schritten
Unternehmen investieren in LinkedIn-Kampagnen, die Klicks und Leads bringen – aber im Vertrieb kommt davon kaum etwas an? Dann liegt…
Was bedeutet Marketing- und Sales-Automation für den Vertrieb?
Marketing-Automation ist einer der großen neuen Trends in der Vermarktung. Aber was bedeutet das konkret und im Speziellen für den…
Newsletter im Vertrieb: Wie Ihr E-Mail Marketing erfolgreich wird
„Bitte keine Werbung einwerfen“ steht heute an vielen Briefkästen. Viele Menschen hätten das auch gerne für das Mailpostfach im Job.…
Die Macht des Social Selling im B2B: Eine Anleitung für Erfolg auf LinkedIn
In der heutigen digitalen Welt hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen im B2B-Bereich Geschäfte machen, drastisch verändert. Eine…
Customer Journey Touchpoints: Das sind die neun wichtigsten Kontaktpunkte
Um die stark heterogenen Anforderungen ihrer anspruchsvollen Zielgruppen zu erfüllen, sind Vertriebsprofis gefordert, an unterschiedlichen analogen und digitalen Touchpoints mit…
Marketing-Leads werden vom Vertrieb nicht nachverfolgt: Was tun?
Die Akquise von Neukunden ist eine der Kernaufgaben im Vertrieb. Wie ist es da möglich, dass 70% der vom Marketing…
5 Social Media Mythen und was an ihnen dran ist
Mit mehr als drei Milliarden Nutzern weltweit sind soziale Medien für Unternehmen ein wirksames Tool, um mit potenziellen Kunden in…
B2B-Leadgenerierung: Mit Kundenverhaltensanalyse vom Fluch zum Segen!
Leadgenerierung kann mittels Kundenverhaltensanalyse zum absoluten Erfolgsgaranten werden: Dann werden Kunden in ihrem jeweiligen Entscheidungslevel gesehen, verstanden und bedient.
Online und offline Vertriebskanäle: Wie sie beide Welten miteinander vereinen
Online oder offline? Kunden denken nicht in Vertriebskanälen und Unternehmen sollten es auch nicht! Denn Konsumenten überlegen nicht aktiv, wo…
Social Selling statt Telefonakquise – so wird Vertrieb effektiver
Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis über den Verantwortungsbereich des Vertriebs. Viele Mitarbeiter verbringen mehrere Stunden in der Woche damit,…
So setzen Unternehmen Social Media im Vertrieb ein
Social Media im Vertrieb ist wichtig für den Unternehmenserfolg. Dieser Meinung sind knapp die Hälfte der befragten Unternehmen einer aktuellen…
LinkedIn Sales Navigator: Der Kanal für Social Selling – nicht für die Kaltakquise
Die klassische Kaltakquise hat im besten Fall nur eine Conversion Rate von etwa drei Prozent. Deswegen müssen hierbei viele Ressourcen…
B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt
Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.
Mehr Absatz durch bessere Nutzung von Leads: 5 Wege, die Sales-Prozesse zu optimieren
Ein erfolgreicher Sales-Prozess entscheidet, ob ein Unternehmen schwarze oder rote Zahlen schreibt. Wie kann dieser also effektiv gestaltet werden?