Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden
Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit…
Beiträge zum Thema Neukunden gewinnen
Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!
Preisverhandlungen bringen selbst erfahrene Verkäufer ins Wanken. Nicht weil der Kunde schwierig ist – sondern weil die innere Haltung nicht…
Verhandeln im Vertrieb: Was Narzissten und Alphatiere wirklich wollen
Viele Vertriebler machen in Verhandlungen immer wieder dieselben Fehler, weil sie in Seminaren nur Kooperation und Win-Win-Strategien lernen. Doch in…
Für den Einkauf ist KI längst Realität – für den Vertrieb ein Weckruf
Was bedeutet KI für Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb? KI verändert die Dynamik im Vertrieb. Wer heute verhandelt, tut das…
Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde
Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb wird erreicht, wenn Unternehmen gezielt Kunden auswählen, deren Anforderungen und Werte zum eigenen Unternehmen passen, anstatt…
Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?
Ist der KI-Verkäufer wirklich besser als der Mensch – oder nur ein Werkzeug, das den Unterschied macht? Klar ist: Künstliche…
Marketing hat sich verrannt: Vom FOMO-Marketing zum JOMO-Marketing
Getrieben von Daten, KI-Hype und Effizienzdenken, wird weiter verkauft, was das Zeug hält. Und das mit voller Absicht – oder…
Hybride Kundengewinnung mit digitaler Telefonie und KI
Steigende Kundenkontakte, Fachkräftemangel und Kostendruck belasten viele Vertriebsorganisationen. Effizienz im Arbeitsalltag wird damit zum entscheidenden Erfolgsfaktor – wer Ressourcen smart…
Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!
Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…
Mit Fragen zum Abschluss: Wie Marketing-Experten besser verkaufen
Viele im Marketing-Experten haben den Pitch – doch im Vertriebsgespräch fehlt der Plan. Statt neugierig zu fragen, wird vorschnell erklärt.…
Wie 2 Meter über Deinen Erfolg bei der Akquise entscheiden
Die meisten Diskussionen darüber, wie man am besten persönlich verkauft, beziehen sich auf die Gesprächsführung, Argumentation oder Einwandbehandlung. Dabei wird…
Die Verhandlung mit dem Kunden ist festgefahren? So kommst Du voran!
Viele Verhandlungen mit dem Kunden scheitern, weil Menschen auf Positionen statt auf Interessen setzen. Dieser Artikel zeigt, warum klassisches Verhandeln…
Warum persönliche Empfehlungen im Vertrieb entscheidend bleiben
Warum persönliche Empfehlungen auch in Zeiten digitaler Tools und Künstlicher Intelligenz nicht an Bedeutung verlieren. Praxisnah wird gezeigt, wie Vertriebler…
Buying-Center im B2B-Vertrieb: Eine unüberwindliche Barriere?
Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…
Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps
Verhandlungsfehler können richtig teuer werden. Ob fehlende Vorbereitung, falsche Ansprechpartner, ungeschickte Terminierung oder planloses Taktieren – wer unvorbereitet in eine…
8 rettende Sätze für heikle Gespräche im B2B-Vertrieb
Nicht nur Führungskräfte, auch Projektleiter und Verkäufer müssen oft Gespräche führen, bei denen sie vorab wissen: Die können heikel werden…