Der Kunde ist kein Datensatz – warum guter Vertrieb menschlich bleibt
KI kann Gespräche vorbereiten, Angebote formulieren und Signale auswerten. Doch sie beantwortet nicht die entscheidende Frage: Was hält den Kunden…
Beiträge zum Thema Neukunden gewinnen
Was tun, wenn Kunden zu viel reden? Tipps für bessere Verkaufsgespräche
Manche Kunden erzählen ausführlich, springen zwischen Themen und verlieren den roten Faden. Für Verkäufer entsteht dann ein Balanceakt: zuhören, höflich…
Angebote richtig nachfassen: So erhöhst Du Deine Abschlussquote
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Telefonakquise: Viele Calls, wenig Gespräche? Wie du Entscheider besser erreichst
Viele Calls, wenig Gespräche? In der B2B-Telefonakquise liegt das Problem oft nicht am Pitch, sondern an Datenqualität und Timing. Wer…
Verhandeln im Vertrieb: Warum Sie nicht mit Ihrem Wunschkunden starten sollten
Viele Verkäufer starten ausgerechnet mit dem Kunden, den sie unbedingt gewinnen wollen. Verständlich – aber riskant. Wer zu früh emotional…
Telefonat aufzeichnen im Vertrieb: Wann Call-Recording erlaubt ist
Telefonate aufzeichnen kann Vertriebsteams helfen: bei Qualitätssicherung, Coaching, Dokumentation oder Analyse. Rechtlich heikel wird es aber dort, wo Unternehmen glauben,…
Wie führe ich bessere Verkaufsgespräche?
Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produktwissen. Sondern daran, dass Verkäufer zu schnell in Routinen und Lösungen denken. Oliver Schumacher zeigt,…
Wie kommst du auf die Shortlist deiner Kunden?
B2B-Kaufentscheidungen entstehen heute oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Warum die stille Recherchephase immer wichtiger wird – und wie…
Warum menschlicher Content im B2B-Vertrieb 2026 wichtiger wird
KI macht Content schneller. Aber nicht automatisch besser. Im B2B-Vertrieb zählt 2026 weniger die Menge der Inhalte, sondern ihre Glaubwürdigkeit.…
Wie Sie Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever kombinieren
Körpersprache zeigt, was im Moment passiert. Das Lesen von Gesichtern hilft schon vor einem Verkaufsgespräch, Motive, Entscheidungsverhalten und mögliche Vorbehalte…
Warum KI am Telefon mehr Fluch als Segen ist
Vertriebsorganisationen kämpfen zunehmend mit sinkender Erreichbarkeit, steigendem Aufwand und Personalmangel. Effizienz ist gefragt – und KI erscheint als Rettung: Sie…
Verbindlichkeit im B2B: Wie Du Kaufentscheidungen aktiv herbeiführst
B2B-Vertrieb: Wie Du die Dauer-Warteschleife beendest und mit klarer Gesprächsführung aktiv Kaufentscheidungen statt unverbindlicher Angebote erzeugst.
B2B-Sales: Mit visuellem Storytelling die Antwortraten in der Akquise steigern
Von der grauen Textwüste zur digitalen Erlebnistour: Warum moderne Vertriebler heute eher wie Regisseure denken müssen und wie Bilder Barrieren…
Wie Verkäufer jammernde Kunden souverän meistern
Jammernde Kunden kosten Energie und Marge. Warum Jammern kein Problem, sondern ein Signal ist und wie Du Gespräche wieder in…
Smarter verhandeln: Wie KI bessere Ergebnisse im Vertrieb liefert
KI revolutioniert die Verhandlungsvorbereitung: Wie datenbasierte Analysen, Prognosen und intelligente Tools im Vertrieb zu besseren Ergebnissen führen – und warum…
Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben
Viele Außendienstler liefern, aber brennen innerlich nicht mehr. Warum das eine stille Krise ist – und wie Führung wieder wirksam…