zurück zur Vertriebsmediathek
13:44

Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag!

KobCast podcast, Stephan Kober

Der KOBcast…

  • … bringt Vertrieb und Wissenschaft zusammen: Welche Erkenntnisse aus der Forschung können wir für den B2B-Vertrieb nutzen?

  • … thematisiert aktuelle Trends rund um Hybrid Selling: Wie sieht die bestmögliche Kombination aus Vor-Ort- und virtueller Kundenkommunikation aus?

  • … hat immer einen neuen Tipp für’s Ohr, um Entscheidungsträger zu verblüffen – und zu überzeugen

Views: 177

Wie Entscheiderinnen und Entscheider im Geschäftskundenvertrieb überzeugt werden, wissen Top-Vertriebler.

Zudem gilt es, Sicherheit zu vermitteln, dass der Kunde sich mit dem richtigen Unternehmen – und mit der richtigen Person einlässt.

Wie das gelingt – dazu gebe ich in diesem KOBcast wieder ein paar Impulse für zwischendurch.

Aktivierende Grüße

Stephan Kober von KOBER aktiviert

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Wie Entscheiderinnen und Entscheider im Geschäftskundenvertrieb überzeugt werden, wissen Top-Vertriebler.

Zudem gilt es, Sicherheit zu vermitteln, dass der Kunde sich mit dem richtigen Unternehmen – und mit der richtigen Person einlässt.

Wie das gelingt – dazu gebe ich in diesem KOBcast wieder ein paar Impulse für zwischendurch.

Aktivierende Grüße

Stephan Kober von KOBER aktiviert

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Neukunden gewinnen

KI am Telefon verspricht Entlastung im Vertrieb. Doch gerade am Telefon entscheidet Vertrauen.

Warum KI am Telefon mehr Fluch als Segen ist

Jammern ist kein Angriff, sondern ein Signal. Wer dieses Signal richtig einordnet, stärkt Vertrauen und macht aus schwierigen Gesprächen eine tragfähige Zusammenarbeit.

Wie Verkäufer jammernde Kunden souverän meistern

KI sorgt für effizientere Verhandlungsvorbereitung im Vertrieb – datenbasierte Analysen und Tools steigern das Ergebnis. Trotzdem bleibt Empathie unverzichtbar.

Smarter verhandeln: Wie KI bessere Ergebnisse im Vertrieb liefert

peopleimages.com AdobeStock 1883894978 scaled

Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben

Vertrauen entscheidet im B2B über Umsatz. Wie emotionale Beziehungskompetenz und Gesprächsführung Kaufentscheidungen nachhaltig beeinflussen.

Abschlussquote: Je digitaler der Kontakt, desto wichtiger wird Vertrauen

Warum ein klares Nein im Vertrieb mehr Umsatz bringt: So setzt Du Preise durch, vermeidest Rabatte und führst Verkaufsgespräche souverän zum Abschluss.

Öfter Nein sagen, mehr Aufträge machen!

Die letzten Geheimnisse im Verkauf

Die letzten Geheimnisse im Verkauf

XR hilft B2B-Kunden, komplexe Produkte besser zu verstehen und Entscheidungen sicherer zu treffen. So reduzierst Du Risiken und gewinnst Vertrauen im Vertrieb.

„Extended Reality“ im B2B Vertrieb – Produkte erlebbar machen

Wie man als Verkäufer den ersten Eindruck gezielt steuern und Kundentypen limbisch richtig ansprechen kann – für mehr Sympathie, Vertrauen und Abschlussquote im B2B-Vertrieb.

Kunden lesen: So senken Sie die Abwimmel-Quote beim Erstkontakt

Sprach-zu-Text im Kundenservice: Was Unternehmen bei DSGVO, TDDDG und Einwilligung beachten müssen, um Transkription datenschutzkonform einzusetzen.

Transkription im Kundenservice: Mitschnitt erlaubt?

Eine große Studie prophezeite 2015 das Ende des B2B-Vertriebs. Heute zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und wächst. Warum das so ist, liest Du hier.

Was aus dem prognostizierten Tod des B2B-Vertriebs geworden ist…

Immer wieder gilt der Telefonverkauf als Auslaufmodell. Aber ohne geht es doch nicht. Weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt.

Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!