Servicethemen

Beiträge zum Thema Akquise

Es ist wichtig, aber keineswegs leicht, im Gespräch zu bleiben, wenn man Kaltakquise betreibt.

Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!

Kaltakquise

Abgewimmelt. So fühlen sich Anrufer häufig bei der Kaltakquise. Das muss nicht sein: Trotz Einwänden und Vorwänden des Kunden ist…

Angesichts des Einzugs neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz, steht effektive Kommunikation im Zentrum des Erfolgs, auch im B2B-Vertrieb.

Kommunikation im B2B-Vertrieb: 3 Erfolgsfaktoren für Ihren Vertrieb

Neukundenakquise

Vertrieb ist an Zielen ausgerichtet und findet durch Kommunikation statt. Dabei ist gerade im B2B-Vertrieb zielführende Kommunikation essenziell, um die…

Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen

Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…

Für Vertriebsmitarbeitende wird zukünftig die strategische Beratung ihrer Kundschaft in den Mittelpunkt rücken. Aufgaben sind, auf ihre Bedürfnisse und Herausforderungen einzugehen, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu festigen und das Vertrauen zu stärken.

Sales-Trends: KI beschleunigt den Verkaufsprozess

Künstliche Intelligenz

Eine neue HubSpot-Umfrage zeigt: Künstliche Intelligenz treibt entscheidende Veränderungen im Vertrieb voran, fördert Kundenwissen und transformiert Sales-Rollen. Wie die neuen…

🌟 Neues Jahr 2024: 5 Hacks für neue Vertriebschancen! 🚀

Vertriebserfolg planen: 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen

Neukundenakquise

Im Folgenden werden wir fünf essenzielle Fragen durchgehen, die Ihnen helfen sollen, Ihre Vertriebsstrategie für das Jahr zu schärfen und…

Keine Vertriebstechnik kann dem Telefonanruf auch nur ansatzweise das Wasser reichen, um die initiale Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu lenken.

Süßes oder Saures im B2B-Vertrieb: Wer hat Angst vorm Telefon?

Telefonakquise

Keiner hat mehr Lust auf’s Telefon! Wirklich? Telefonakquise gehört heutzutage zu den unbeliebtesten Akquisetechniken im B2B; insbesondere, wenn es um…

„Vorfahrt Vertrieb!“, zum Beispiel in der Neukundenakquise. Sie ist nie dringend, aber wichtig! Wann der beste Zeitpunkt für Akquise ist? Jetzt!

Weshalb System im Vertrieb wichtiger ist als Talent!

Neukundenakquise

Endlich Vorfahrt im Vertrieb? Ein neues Level erreichen? Das ist – auch in herausfordernden Zeiten, die wir immer wieder einmal…

Die Frage liegt auf der Hand: Wie schaffen es die erfolgreichsten Vertriebler auf Social Media nicht nur Follower sondern Neukunden raketenhaft zu gewinnen?

Mit Social Media Kunden gewinnen?

Neukundenakquise

Die Chancen digitaler Medien und neuer Geschäftsmodelle für den Ausbau Ihrer Vertriebskanäle stehen gut! Doch wie gewinnen Sie wirklich neue…

Wie können schwächer positionierte Zulieferer Druck auf ihren Großkunden ausüben, dass er einem "perfekten Vertrag" oder zumindest Elementen davon zustimmt?

David gegen Goliath: Wie Zulieferer mehr aus Verhandlungen herausholen

Preisverhandlung

Konnten die meist mittelständischen Unternehmen früher angesichts weitgehend stabiler globaler Rahmenbedingungen langfristig planen, hat sich ihre Situation heute dramatisch geändert.…

Wer hat den größeren Erfolg im Vertrieb: Der klassische Einzelkämpfer oder das Team?

Einzelkämpfer oder Vertriebsteam – wer ist erfolgreicher?

Neukundenakquise

Können Einzelkämpfer auch im Team funktionieren oder sind sie heillose Egozentriker? Arbeiten Vertriebsteams genauso effektiv wie Einzelkämpfer? Oder sogar noch…

Erstellen Sie entlang der Account Journey im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Erfolgreiche Führung im Vertrieb braucht Methode – die AccountJourney® als Kompass

Key Account

Trotz aller Komplexität kann Führen leicht sein. Dabei ist gerade ein System wichtig, nachdem alle agieren können. Das erlaubt einer…

Das neue Geschäftsjahr steht vor der Tür und damit die Angst vor den neuen Verkaufszielen. Welche Herausforderungen erwarten Vertriebler?

Schluss mit dem Zittern: Wie bewältigen wir Sales-Ängste?

Neukundenakquise

Das neue Geschäftsjahr steht vor der Tür und damit die Angst vor den neuen Verkaufszielen. Der Blick auf das zurückliegende…

Virtual Selling erfordert ein Umdenken und einen veränderten Einsatz der eigenen Soft Skills. Wer bisher von seinem guten Draht zu Menschen profitierte, muss keine Angst haben.

Virtual Selling: Es geht immer noch um menschlichen Kontakt

Gesprächsverlauf

Virtuell Selling hat aktuell noch wenig mit Robotern, KI und Chatbots zu tun, sondern mit menschlichem Kontakt. Während wir uns…

Wie wirkt sich Augmented Reality auf die Verkaufszahlen aus?

Die Technologien im Zusammenhang mit Augmented Reality werden immer besser und ausgefeilter. Daraus ergeben sich auch für den Vertrieb Einsatzmöglichkeiten,…

Erfolgreiche Outbound Kampagnen setzen auf Terminanrufe mit bis zu 100 % mehr Trefferquoten. Zusätzliche Kaltanrufe dienen der optimalen Teamauslastung.

Stoppt Kaltanrufe! Wie Call- Center die Outbound Leads verdoppeln können

Kaltakquise

Niemand wird gerne ohne vorherige Absprache kalt von einem Unternehmen angerufen. Vertrieb und Kundenservice müssten Kaltanrufe demnach konsequent vermeiden. Doch…

Wie bilden Sie Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse ganzheitlich und kundenzentriert aus?

Hat der Vertriebstrichter ausgedient?

Sales Funnel

Für alle im Verkauf tätigen Menschen ist es sehr wichtig, sich mit Modellen wie dem Vertriebstrichter oder dem Flywheel zu…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

GRATIS DOWNLOADEN

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Akquise

Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!

Kommunikation im B2B-Vertrieb: 3 Erfolgsfaktoren für Ihren Vertrieb

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2024 kaufen

Sales-Trends: KI beschleunigt den Verkaufsprozess

Vertriebserfolg planen: 5 Fragen, die Ihnen dabei helfen

Süßes oder Saures im B2B-Vertrieb: Wer hat Angst vorm Telefon?

Weshalb System im Vertrieb wichtiger ist als Talent!

Mit Social Media Kunden gewinnen?

David gegen Goliath: Wie Zulieferer mehr aus Verhandlungen herausholen

Einzelkämpfer oder Vertriebsteam – wer ist erfolgreicher?

Erfolgreiche Führung im Vertrieb braucht Methode – die AccountJourney® als Kompass

Schluss mit dem Zittern: Wie bewältigen wir Sales-Ängste?

Virtual Selling: Es geht immer noch um menschlichen Kontakt

Wie wirkt sich Augmented Reality auf die Verkaufszahlen aus?

Stoppt Kaltanrufe! Wie Call- Center die Outbound Leads verdoppeln können

Hat der Vertriebstrichter ausgedient?

Whitepaper Inside Sales

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Akquise

Der Vetriebsnewsletter

Whitepaper Inside Sales

Whitepaper Inside Sales