Social Selling ist gescheitert, weil keiner wirklich verkaufen will
Social Selling gilt als moderne Antwort auf Kaltakquise – doch viele verwechseln Sichtbarkeit mit Wirkung. Warum Likes keine Deals bringen,…
Beiträge zum Thema Social Selling
Social Selling im Vertrieb: Was es ist und was nicht!
Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als…
Social Selling auf LinkedIn: Nur Likes oder auch B2B-Leads?
Die wirtschaftliche Lage ist angespannt: Aufträge brechen weg, Automobilzulieferer müssen sich neu orientieren, Handwerkszweige schrumpfen oder verschwinden ganz. Gleichzeitig hat…
Die Macht des Social Selling im B2B: Eine Anleitung für Erfolg auf LinkedIn
In der heutigen digitalen Welt hat sich die Art und Weise, wie Unternehmen im B2B-Bereich Geschäfte machen, drastisch verändert. Eine…
Social Selling statt Telefonakquise – so wird Vertrieb effektiver
Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis über den Verantwortungsbereich des Vertriebs. Viele Mitarbeiter verbringen mehrere Stunden in der Woche damit,…
LinkedIn Sales Navigator: Der Kanal für Social Selling – nicht für die Kaltakquise
Die klassische Kaltakquise hat im besten Fall nur eine Conversion Rate von etwa drei Prozent. Deswegen müssen hierbei viele Ressourcen…
Social Selling – Wie unterscheidet es sich vom traditionellen Verkauf?
Wenn es darum geht, aktiv neue Kunden zu gewinnen, denken viele immer noch an die traditionelle und mittlerweile auch verpönte…
So gewinnt der Vertrieb über Social-Media-Kanäle neue Kunden
Kaltakquise ist passé – zumindest so wie es lange üblich war. Anstelle des unangekündigten Anrufens oder Anklopfens beim potenziellen Kunden…
Automatisiertes Social Selling: Mehr Leads durch Social Media Engagement Tools
Beim strategischen Social Selling unterstützen Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter beim Aufbau einer eigenen Marke in den sozialen Netzwerken. Das Ziel: die…
Digitaler Vertrieb und Social Selling: Das kann die Generation Z
Digitale Vertriebswege und -konzepte waren in der Vergangenheit für viele Unternehmen und Sales-Verantwortliche ein rotes Tuch. Deutsche Unternehmen hinkten Vertrieb…
10 Tipps für eine wirksame Social Selling Strategie
Kein Unternehmen ohne Vertrieb. Kein Verkauf ohne Kunden. Keine Kunden ohne Beziehungsaufbau und Vertrauen in die Kompetenz des Anbieters. Beides…