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Beiträge zum Thema Akquise

Nicht nur das Produkt und die fachliche Beratung, sondern auch emotionale Faktoren geben den Ausschlag für den Vertragsabschluss.

Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?

Gesprächsverlauf

Verkäufer stellen schnell fest, dass viel Fachwissen über ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht automatisch zum vertrieblichen Vertragsabschluss führt. Um…

Den Hörer in die Hand nehmen und anrufen. So einfach ist Telefonakquise für viele Verkäufer nicht.

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise

Ob kalt oder lauwarm, ob social selling oder social distancing – Telefonakquise ist der kürzeste Weg zum Kunden und die…

Der Schlüssel zum nachhaltigen Lösungsverkauf liegt darin, dem Kunden einen echten Mehrwert zu verkaufen

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Neukundenakquise

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in…

Der gute alte Akquisebrief ist nicht „out“. Denken Sie nur an Mark Twain: „Schreiben ist einfach, man muss nur die falschen Worte weglassen.“

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

Im Vertrieb gilt: WAS ich sage, ist wichtig, aber das WIE ist kaufentscheidend. Kundenkommunikation oder Customer Communication Management hat heute…

Die Königsdisziplin beim Telefonverkauf ist die Kaltakquise

Mit Telefonverkauf persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen

Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren entdeckt: Mit dem Telefon kann man vorzüglich persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und…

Alles was keine Emotionen auslöst ist für unser Gehirn wertlos

Neuroselling – Was der Vertrieb über das menschliche Gehirn wissen sollte

Emotional Selling

Durch Neuromarketing kann man mithilfe von medizinischen Instrumenten erforschen, wie Entscheidungen im Gehirn ablaufen. Zu wissen, was im Kopf des…

Wer im Vertrieb etwas werden will, muss sich bei der Telefonakquise beweisen.

Bei der Telefonakquise zeigt sich, wer wirklich Spitze im Vertrieb ist

Gesprächsverlauf

Im ersten Teil unseres Interviews "Spitzenverkäufer werden nicht geboren" mit Verkaufstrainer Martin Limbeck sprachen wir mit diesem über die Einstellung zum…

Mit Limbic können Kunden in spezifische Typen eingeteilt und bedürfnisgerecht angesprochen werden

Limbic® Sales – mehr Umsatz durch Emotional Selling

Emotional Selling

Die Grundlagen des Limbic®-Ansatzes: Was bewegt Kunden zum Kauf eines bestimmten Produkts? Eine Frage, die Vertriebler und Produktmanager gleichermaßen umtreibt.…

Nur Mut! Beim Elevator-Pitch erklären Sie in 2-3 Sätzen, wer Sie sind und was Sie wollen.

Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg

Kaltakquise

Kennen Sie das auch? Sie sitzen in einem Seminar oder Arbeitskreis mit potentiellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten, sich…

3 Tipps für zufriedene Besucher und Vertriebserfolg auf B2B-Messen

Messeverkauf

B2B-Messen und Ausstellungen sind eines der wichtigsten Instrumente der Live Communication, zu der auch Events, Roadshows und Brand Lands gehören.…

Gute Pflege der potenziellen Kunden wird am Ende auch belohnt

In 7 Schritten eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen

Neukundenakquise

Viele Unternehmen knüpfen zahlreiche Kontakte zu potenziellen Kunden. Doch leider erkalten sie schnell wieder. Also werden aus den Kontakten auch…

Industrie- und Großkunden gewinnen – in 6 Schritten

In größeren Unternehmen sind an den zentralen Kaufentscheidungen meist mehrere Personen beteiligt. Sie bilden das sogenannte Buying Center. Sie haben…

Auf Messen wertvolle Geschäftskontakte knüpfen

Messeverkauf

Wer auf Messen neue Geschäftskontakte knüpfen möchte, sollte es nicht dem Zufall überlassen, mit wem er spricht. Außerdem sollte er…

12 Tipps für erfolgreiche Akquisegespräche auf Messen

Messezeiten sind chancenreich. Aber vor allen Dingen auch: knapp bemessen. Entsprechend zählen Messetermine mit Entscheidungsträgern zu den kostbarsten Gelegenheiten, die…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

Mit Telefonverkauf persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen

Neuroselling – Was der Vertrieb über das menschliche Gehirn wissen sollte

Bei der Telefonakquise zeigt sich, wer wirklich Spitze im Vertrieb ist

Limbic® Sales – mehr Umsatz durch Emotional Selling

Der Elevator Pitch – In 30 Sekunden zum Erfolg

3 Tipps für zufriedene Besucher und Vertriebserfolg auf B2B-Messen

In 7 Schritten eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen

Industrie- und Großkunden gewinnen – in 6 Schritten

Auf Messen wertvolle Geschäftskontakte knüpfen

12 Tipps für erfolgreiche Akquisegespräche auf Messen

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