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Beiträge zum Thema Akquise

Mit WhatsApp als Kanal lässt sich die Reaktionsgeschwindigkeit erhöhen. Im Zentrum der KI-gestützten WhatsApp-Kommunikation stehen Chatbots, die auf vordefinierte Anfragen sofort reagieren können.

Turbo für den Verkaufsabschluss: KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation

Neukundenakquise

In der modernen Vertriebswelt ist der erste Kontakt entscheidend – um Interessenten zu gewinnen, und das Fundament für eine langfristige…

Trotz einiger Zweifel kann der Einsatz generativer KI in der Kommunikation erhebliche Vorteile bringen. Eine Regel gilt jedoch immer: Die KI darf nie allein agieren.

KI in der Kundenkommunikation: „KI darf nicht allein agieren“

Künstliche Intelligenz

Generative KI steigert die Effizienz im Vertrieb und ermöglicht personalisierte Kundenerlebnisse. Doch Verbraucher zeigen Skepsis. Da wird Transparenz entscheidend, um…

Vertriebsmanager können mehr Anreize setzen, um die Aufwand-Nutzen Abwägung der Verkäufer bei der Akquise großer Deals positiv zu beeinflussen.

Warum Verkäufer vor großen Deals zurückschrecken – und was dagegen hilft

Neukundenakquise

Große Deals – sie versprechen hohe Gewinne, aber gleichzeitig bergen sie auch große Herausforderungen. Viele Verkäufer neigen dazu, sich auf…

Die eigene Leidenschaft entscheidet darüber, wie die Stimme klingt und wie lebendig das Gespräch ist. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie den Anrufer vom ersten Moment an involvieren.

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte telefonische Kaltakquise!

Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise

Telefonische Kaltakquise gehört wahrlich nicht zu den beliebteste Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des…

Die Unterstützung durch Digital Sales Tools macht den Vertriebsmitarbeitenden nicht überflüssig. Im Gegenteil, er kann seine Zeit gezielter für seine Wunschkunden nutzen.

B2B-Vertrieb: Wie die Digitalisierung den Vertriebsjob verändert

Die digitale Revolution im Vertrieb verändert nicht nur die Art, wie Geschäfte abgeschlossen werden, sondern auch die Beziehung zu Ihren…

Stress und Ängste in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…

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„Spitzenverkäufer werden nicht geboren“

Kaltakquise

Martin Limbeck, renommierter Vertriebsexperte, beschäftigt sich intensiv mit dem Selbstbewusstsein und der Einstellung von Verkäufern. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse geben…

Zum Gesprächseinstieg bei der Kundenakquise hilft es, frei heraus zu sprechen – und zwar so, dass der Zielkunde spürt, dass der Anbieter aus vollem Herzen spricht.

8 typische Fehler bei der Kundenakquise – und wie du es besser machst

Kaltakquise

Kaltakquise ist für viele Vertriebsmitarbeiter eine Herausforderung, die oft zu Ablehnung und Frust führt. Erfahre hier die 8 häufigsten Fehler…

Das Vorzimmer ist nicht dein Feind, sondern kann dein Verbündeter werden. Sei respektvoll, sei vorbereitet und bleib dran.

Kaltakquise: So geht’s übers Vorzimmer ran an den Entscheider

Kaltakquise

Hier liest du, wie du geschickt mit der Assistenz des Entscheidenden umgehst, warum Fragetechniken zielführender sind als „Sagetechniken“, wie du…

Konzentriere Dich beim Verkaufen in schwierigen Zeiten auf das Wesentliche, bleibe aktiv und behalte stets das große Ziel im Auge. Der Erfolg wird nicht ausbleiben.

10 Tipps, wie Sie auch in schwierigen Zeiten verkaufen

Auch wenn die Rahmenbedingungen in manchen Zeiten für den Vertrieb recht hart sind, Sie können immer aus eigener Kraft erfolgreich…

Erfahrene Closer legen großen Wert darauf, stabile Kundenbeziehungen aufzubauen und dadurch den dauerhaften Erfolg des Unternehmens zu gewährleisten.

Vertriebsjob „Closer“: Als Online-Verkäufer zum Traumgehalt

Kaltakquise

Durch das Internet sind zahlreiche neue Berufsfelder entstanden, darunter der Job des Closers. Diese Tätigkeit erlaubt es Menschen, im Homeoffice…

Der Elevator Pitch! Aufbau und Beispiele zur perfekten Selbstpräsentation!

Kaltakquise

Der Elevator Pitch erfreut sich großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur. Es geht bei dieser Methode darum,…

Für den Vertrieb funktioniert das Nudging hervorragend über die spielerische Variante, die den tollen Nebeneffekt hat, das Team zu beleben und den Vertriebsspirit anzufeuern.

Im Vertrieb ist immer Luft nach oben: Wie man mit Nudging den Vertrieb anregt

Neukundenakquise

Nudging dient im Vertrieb dazu, das Entscheidungsverhalten von Kunden durch subtile Hinweise oder Gestaltung der Wahlmöglichkeiten in eine bestimmte Richtung…

Neukundengewinnung im B2B bedeutet in der Regel, dem Wettbewerber Kunden abzujagen.

Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

Neukundenakquise

Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu…

Bereits mit kleineren Eingriffen können Vertriebsmitarbeitende auch dieses Jahr wieder unter Beweis stellen, wie dynamisch und flexibel sie agieren können und damit einen essenziellen Anteil zum Erfolg ihres Unternehmens leisten.

So erreichen Vertriebsmitarbeitende nicht nur 2024 ihre Umsatzziele

Neukundenakquise

Der Vertrieb, das Zugpferd für Umsatz und Wachstum, ist nachhaltig gefordert. Gelingt es, die Herausforderungen unserer Zeit zu bewältigen, sichern…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Der Elevator Pitch! Aufbau und Beispiele zur perfekten Selbstpräsentation!

Im Vertrieb ist immer Luft nach oben: Wie man mit Nudging den Vertrieb anregt

Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

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