Servicethemen

Newsletter

Beiträge zum Thema Akquise

Immer wieder gilt der Telefonverkauf als Auslaufmodell. Aber ohne geht es doch nicht. Weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt.

Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!

Telefonakquise

Der Telefonverkauf ist zurück – weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt. So nutzt Du den direkten…

Viele Verkäufer nutzen KI nur halbherzig. Doch gutes Prompten im Vertrieb will gelernt sein. Damit es zu mehr Klarheit, besseren Argumenten und höheren Abschlussquoten führt.

Prompten im Vertrieb: Warum Verkäufer das jetzt machen sollten

Neukundenakquise

Viele Verkäufer reden über KI - aber nutzen sie kaum. Ein paar E-Mails glätten? Klar. Doch die eigentliche Chance bleibt…

Wer im B2B-Vertrieb langfristig erfolgreich sein will, sollte Diversität als strategisches Must-have sehen. Denn Vielfalt verkauft und sorgt gleichzeitig für zufriedenere und loyalere Mitarbeiter.

Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat

Neukundenakquise

Vielfalt ist kein Nice-to-have mehr im B2B-Vertrieb, sondern ein echter Erfolgsfaktor. Denn diverse Teams mit unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen…

Ghosting im Vertrieb ist kein Einzelfall. Was viele im Vertrieb persönlich nehmen, ist in Wahrheit oft ein Zeichen von Überforderung, Unsicherheit oder mangelnder Entscheidungsreife auf Kundenseite.

Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden

Neukundenakquise

Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit…

Nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht nur, wenn Unternehmen gezielt Kunden wählen, die zu ihren Werten und Zielen passen.

Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde

Neukundenakquise

Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb wird erreicht, wenn Unternehmen gezielt Kunden auswählen, deren Anforderungen und Werte zum eigenen Unternehmen passen, anstatt…

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtigen Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…

Verkauf scheitert oft an unbewussten Barrieren. Lerne, wie Du mit Raum, Distanz & psychologischer Reaktanz bessere Verkaufsgespräche führst – praxisnah & wirksam.

Wie 2 Meter über Deinen Erfolg bei der Akquise entscheiden

Gesprächsverlauf

Die meisten Diskussionen darüber, wie man am besten persönlich verkauft, beziehen sich auf die Gesprächsführung, Argumentation oder Einwandbehandlung. Dabei wird…

Persönliche Empfehlungen sind das Social Capital im Vertrieb

Warum persönliche Empfehlungen im Vertrieb entscheidend bleiben

Empfehlungsmarketing

Warum persönliche Empfehlungen auch in Zeiten digitaler Tools und Künstlicher Intelligenz nicht an Bedeutung verlieren. Praxisnah wird gezeigt, wie Vertriebler…

Optimiere deine digitale Kundenkommunikation: Wie du E-Mail, Social Media & persönliche Gespräche kombinierst, um Vertrauen & starke Beziehungen aufzubauen!

Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?

Digitalisierung

Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt…

Die Neukunden-Akquise bleibt eine anspruchsvolle Aufgabe. Doch mit einer klaren Strategie, modernen Technologien und der Vermeidung klassischer Fehler kannst du deine Erfolgsquote signifikant steigern.

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…

Selling Teams haben den Vorteil der Flexibilität. Die Zusammensetzung des Teams kann schnell und einfach an Veränderungen der Kundenwünsche oder des Marktes im Allgemeinen angepasst werden.

Team Selling läutet das Ende der Einzelkämpfer im Vertrieb ein

Neukundenakquise

Einzelkämpfer im Vertrieb haben ausgedient. Komplexere Produkte, höhere Kundenerwartungen, technologische Entwicklungen und steigender Wettbewerbsdruck erfordern effizientes Team Selling.

Die eigene Leidenschaft entscheidet darüber, wie die Stimme klingt und wie lebendig das Gespräch ist. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie den Anrufer vom ersten Moment an involvieren.

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte telefonische Kaltakquise!

Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise

Telefonische Kaltakquise gehört wahrlich nicht zu den beliebteste Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des…

Die Unterstützung durch Digital Sales Tools macht den Vertriebsmitarbeitenden nicht überflüssig. Im Gegenteil, er kann seine Zeit gezielter für seine Wunschkunden nutzen.

B2B-Vertrieb: Wie die Digitalisierung den Vertriebsjob verändert

Die digitale Revolution im Vertrieb verändert nicht nur die Art, wie Geschäfte abgeschlossen werden, sondern auch die Beziehung zu Ihren…

Stress und Ängste in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

GRATIS DOWNLOADEN

MEHR LADEN

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Akquise

Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!

Prompten im Vertrieb: Warum Verkäufer das jetzt machen sollten

Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat

Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden

Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Wie 2 Meter über Deinen Erfolg bei der Akquise entscheiden

Warum persönliche Empfehlungen im Vertrieb entscheidend bleiben

Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Team Selling läutet das Ende der Einzelkämpfer im Vertrieb ein

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise

B2B-Vertrieb: Wie die Digitalisierung den Vertriebsjob verändert

Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb

Whitepaper Inside Sales

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Akquise

Der Vetriebsnewsletter

Whitepaper Inside Sales

Melde Dich jetzt zu unserem Newsletter an