Servicethemen

Newsletter

Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Gute Kundengespräche bringen Aufträge und sichern den Kundenbestand. Doch was ist, wenn sie nicht so gut ins Ziel treffen, wie gewünscht?

5 Fehler im Kundengespräch

Gesprächsverlauf

Gute Kommunikation mit den Kunden ist für eine langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit essenziell. Doch was ist, wenn Kundengespräche nicht so…

Gute Kommunikation in Verkaufsgesprächen baut eine Beziehung zum Kunden auf, die es erlaubt, ein Gespräch jederzeit vertrauensvoll fortzusetzen.

Wie führt man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Der Praxisguide

Gesprächsverlauf

Verkaufsgespräche sind das tägliche Brot im Vertrieb, ob persönlich oder immer häufiger auch telefonisch oder virtuell. Doch welche Erfolgsfaktoren sind…

Preiserhöhungen zu kommunizieren und zu verhandeln ist immer heikel. Deshalb bereiten Sie Ihre Vertriebsmitarbeitenden gezielt vor.

So setzen Sie erforderliche Preiserhöhungen bei Ihren Kunden durch!

Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind.…

Wie Sie Kundentypen erkennen und richtig mit ihnen umgehen

Verkäufer müssen ihre Kunden heutzutage immer individueller abholen und begeistern. Die meisten erreichen aber zwei Drittel ihrer Kunden nicht…. Welche…

Einwandbehandlung ist ein Standardthema im Verkaufsgespräch, auf die sich jeder gut vorbereiten kann. So machen Sie aus Kaufeinwänden echte Kaufargumente.

Einwandbehandlung: „Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!“

Einwandbehandlung

Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Da sitzt man wieder im Auto…

Als Vertriebler sollte man wissen: Welcher Verkäufertyp bin ich und wie wirke ich eigentlich auf meine Verhandlungspartner und Kunden?

Verkäufertypen: Spieglein an der Wand, wie wirke ich im Kundenland?

Gesprächsverlauf

Verkaufsverhandlungen auf B2B-Ebene sind die hohe Kunst, denn hier treffen sich grundsätzlich immer Persönlichkeiten, die sich mit Verkaufstaktiken auskennen. Trotzdem…

Hätte ich dem Kunden wirklich einen so hohen Preisnachlass geben müssen? Hat es das Zugeständnis beim Service gebraucht?

Preisverhandlung im Verkauf: So vermeiden Sie hohe Nachlässe!

Fast jeder Vertriebsmitarbeiter hat nach einem Verkaufsgespräch schon einmal festgestellt, dass er einen höheren Preisnachlass gegeben hat, als er sich…

Mit diesen 6 Tipps überstehen Sie die ersten Minuten jedes Verkaufsgesprächs!

Mancher Verkäufer hat das Verkaufsgespräch schon verloren, bevor es richtig begonnen hat. Und verloren hat er es bereits in der…

Komplexe Verkaufsgespräche zum Abschluss zu führen, erfordern neben Fachwissen und analytischen Fähigkeiten auch Empathie und Intuition.

Verkaufsgespräch: 12 Tipps zum erfolgreichen Abschluss

Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit diesen 12 erprobten Tipps für ein überzeugendes Verkaufsgespräch. Helfen Sie Ihren Kunden, leichter zu einer…

Ein guter Verkäufer stellt immer die passenden Fragen im Verkaufsgespräch. Manche Fragen sollten Sie nicht verwenden.

Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch

Gesprächsverlauf

"Es gibt keine dummen Fragen", lautet eine weit verbreitete Meinung. Ich sage: doch! Es gibt Fragen, die lenken mein Verkaufsgespräch…

Wer sollte im Verkaufsgespräch eigentlich der König sein?

Der Kunde ist König: Reißt dem Kunden die Krone vom Kopf!

Gesprächsverlauf

Wer es zulässt, dass der Kunde im Verkaufsgespräch König ist, macht sich selbst zum Hofnarren und verliert Kontrolle, Lust und…

Zu teuer! 5 praxiserprobte Strategien für Preisgespräche

„Zu teuer!“ Hören Sie diese oder ähnliche Einwände von Ihren Kunden immer wieder? Natürlich kann das auch ein bloßer Vorwand…

Kaufen-lassen bedeutet für Andreas Buhr, dem Kunden mit Kompetenz bei der Kaufentscheidung zu unterstützen.

„Früher war Verkaufen, heute ist Kaufen-Lassen“

Gesprächsverlauf

Das "Verkaufen" verändert sich durch durch Einflüsse wie Internet und Social Media, für die Vertriebler heute gerüstet sein müssen. Über…

Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten – Mit 6 Fragen zum Abschluss!

Wer sich auf seine Erfahrung und Intuition verlässt und sich deswegen nicht vorbereitet, verschenkt bei jedem Verkaufsgespräch wertvolle Zeit und…

Verkaufsgespräch: 11 ultimative Regeln für jede Situation

Gerade im Vertrieb von anspruchsvollen und beratungsintensiven Produkten ist die Argumentation der Verkäufer im Verkaufsgespräch bieder und hausbacken. Sie hinterlässt…

So strukturieren Sie ein Verkaufsgespräch im B2B-Verkauf!

Gesprächsverlauf

Keiner weiß Bescheid … und alle machen mit? So läuft es oft: Die Gesprächspartner sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

GRATIS DOWNLOADEN

MEHR LADEN

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

5 Fehler im Kundengespräch

Wie führt man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Der Praxisguide

So setzen Sie erforderliche Preiserhöhungen bei Ihren Kunden durch!

Wie Sie Kundentypen erkennen und richtig mit ihnen umgehen

Einwandbehandlung: „Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!“

Verkäufertypen: Spieglein an der Wand, wie wirke ich im Kundenland?

Preisverhandlung im Verkauf: So vermeiden Sie hohe Nachlässe!

Mit diesen 6 Tipps überstehen Sie die ersten Minuten jedes Verkaufsgesprächs!

Verkaufsgespräch: 12 Tipps zum erfolgreichen Abschluss

Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch

Der Kunde ist König: Reißt dem Kunden die Krone vom Kopf!

Zu teuer! 5 praxiserprobte Strategien für Preisgespräche

„Früher war Verkaufen, heute ist Kaufen-Lassen“

Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten – Mit 6 Fragen zum Abschluss!

Verkaufsgespräch: 11 ultimative Regeln für jede Situation

So strukturieren Sie ein Verkaufsgespräch im B2B-Verkauf!

Whitepaper Inside Sales

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Der Vetriebsnewsletter

Whitepaper Inside Sales

Melde Dich jetzt zu unserem Newsletter an