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Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

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Hätte ich dem Kunden wirklich einen so hohen Preisnachlass geben müssen? Hat es das Zugeständnis beim Service gebraucht? 

Preisverhandlung im Verkauf: So vermeiden Sie hohe Nachlässe!

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  • Preisverhandlung
Fast jeder Vertriebsmitarbeiter hat nach einem Verkaufsgespräch schon einmal festgestellt, dass er einen höheren Preisnachlass gegeben hat, als er sich…
Selbst wenn man eine Vorliebe für persönliche Kontakte hat, lässt sich auch bei remote selling Nähe zum Kunden herstellen

Remote Selling: Kundennähe und Vertrauen aufbauen im Online Meeting

  • Neukundenakquise
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Lockdown light bedeutet erneut branchenübergreifend sehr eingeschränkte Möglichkeiten für die Vertriebs- und Außendienstorganisationen in der DACH Region. Für Vertriebsmitarbeiter gilt…
Gute Vertriebler haben die Macht, Kunden zum Kaufen zu bewegen und sie zu halten und so die Zukunft Ihres Unternehmens zu sichern.

So bringen Vertriebler Ihr Unternehmen in unsicheren Zeiten nach vorne

  • Gesprächsverlauf
Krisen sind nichts Exotisches. Obwohl Corona ein ganz besonderer Fall ist, können Unternehmen immer mal wieder in heikle Fahrwasser geraten…
Verkaufsgespräch

Mit diesen 6 Tipps überstehen Sie die ersten Minuten jedes Verkaufsgesprächs!

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Mancher Verkäufer hat das Verkaufsgespräch schon verloren, bevor es richtig begonnen hat. Und verloren hat er es bereits in der…
Komplexe Verkaufsgespräche zum Abschluss zu führen, erfordern neben Fachwissen und analytischen Fähigkeiten auch Empathie und Intuition.

Verkaufsgespräch: 12 Tipps zum erfolgreichen Abschluss

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Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit diesen 12 erprobten Tipps für ein überzeugendes Verkaufsgespräch. Helfen Sie Ihren Kunden, leichter zu einer…
Scheitern erlaubt! Mit jedem erfolglosen Verkaufsgespräch lernen Sie hinzu und werden zu einem besseren Verkäufer!

Erfolglose Verkaufsgespräche: Warum Scheitern die Basis für Erfolg ist!

  • Gesprächsvorbereitung
Haben Sie wieder einmal erfolglose Verkaufsgespräche geführt? Ein Gespräch, dessen erfolgreicher Ausgang für Ihr Unternehmen, aber auch Ihre Karriere besonders…
Ein guter Verkäufer stellt immer die passenden Fragen im Verkaufsgespräch. Manche Fragen sollten Sie nicht verwenden.

Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch

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"Es gibt keine dummen Fragen", lautet eine weit verbreitete Meinung. Ich sage: doch! Es gibt Fragen, die lenken mein Verkaufsgespräch…
Welche Formulierungen verwenden Sie im Verkaufsgespräch, die nicht so clever gewählt sind?

Die Top 5 der dümmsten Sätze im Verkaufsgespräch

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Worte sind wie Zahnpasta: Einmal draußen, kriegt man sie einfach nicht mehr zurück! Deshalb macht es Sinn, erst zu denken…

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Wer sollte im Verkaufsgespräch eigentlich der König sein?

Der Kunde ist König: Reißt dem Kunden die Krone vom Kopf!

  • Gesprächsverlauf
Wer es zulässt, dass der Kunde im Verkaufsgespräch König ist, macht sich selbst zum Hofnarren und verliert Kontrolle, Lust und…
Eine positive Ausstrahlung beflügelt die Abschlussquote - und macht glücklich

Glücklich verkaufen anstatt Schlechtreden des Gegners!

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Märkte sind immer umkämpfter. In jeder Branche gibt es etliche Wettbewerber, die versuchen, uns das Leben schwer zu machen. Verkäufer…
Preisgepräche

Zu teuer! 5 praxiserprobte Strategien für Preisgespräche

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  • Preisverhandlung
„Zu teuer!“ Hören Sie diese oder ähnliche Einwände von Ihren Kunden immer wieder? Natürlich kann das auch ein bloßer Vorwand…
Kaufen-lassen bedeutet für Andreas Buhr, dem Kunden mit Kompetenz bei der Kaufentscheidung zu unterstützen.

„Früher war Verkaufen, heute ist Kaufen-Lassen“

  • Gesprächsverlauf
Das "Verkaufen" verändert sich durch durch Einflüsse wie Internet und Social Media, für die Vertriebler heute gerüstet sein müssen. Über…
Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten

Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten – Mit 6 Fragen zum Abschluss!

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Wer sich auf seine Erfahrung und Intuition verlässt und sich deswegen nicht vorbereitet, verschenkt bei jedem Verkaufsgespräch wertvolle Zeit und…
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Verkaufsgespräch: 11 ultimative Regeln für jede Situation

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Gerade im Vertrieb von anspruchsvollen und beratungsintensiven Produkten ist die Argumentation der Verkäufer im Verkaufsgespräch bieder und hausbacken. Sie hinterlässt…
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Richtige Wortwahl im Verkaufsgespräch: 4 Tipps für mehr Kundenloyalität

  • Gesprächsverlauf
Mit der richtigen Wortwahl im Verkaufsgespräch können Verkäufer viel erreichen. Manchmal sogar mehr als mit dem besten Angebot. Ein guter…
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So gehen Sie gut vorbereitet in die Preisverhandlung

  • Preisverhandlung
Preisverhandlungen gehören zum Verkäuferalltag wie die Sonne zum Himmel. Erfolgreiche Verkäufer gehen dabei nicht planlos vor, sondern haben immer eine…

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