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Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Sie wollen eine faire Einigung bei der Preisverhandlung mit Ihren Kunden im B2B-Vertrieb erzielen? Gut vorbereitet halten Sie dem Druck stand!

Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten

Preisverhandlung

Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die wirtschaftliche Situation ist angespannt. Entsprechend hart werden…

Im Verhandlungsgespräch geht es darum, verschiedene Optionen für eine Win-win-Lösung zu entwickeln und letztlich einen beidseitigen Nutzen zu schaffen.

Win-win-Lösung im B2B-Vertrieb: Verhandeln ohne Verlierer

Gesprächsverlauf

Verhandlungen bilden ohne Frage einen essenziellen Bestandteil des beruflichen Alltags, sei es im Einkauf, im Vertrieb oder auch in der…

Für den größten Verkaufserfolg sollen die Vertriebsmitarbeitenden die Verkaufsstrategie an den individuellen Kunden anpassen, anstatt denselben Ansatz für alle zu verwenden.

Die 4 ultimativen Kommunikationsstrategien im Verkaufsgespräch!

Gesprächsverlauf

Wie kann man durch gezielte Kommunikation seine Vertriebsperformance steigern und welche Strategien sind.in verschiedenen Situationen am effektivsten? Es ist wichtig,…

Erfolgreiche Top-Verkäufer sind intrinsisch motiviert. Sie setzen sich selbst Ziele und sind bestrebt, diese zu erreichen, ohne externe Anreize zu benötigen.

Erfolgsgeheimnisse von Top-Verkäufern

Gesprächsverlauf

Führungs- und Verkaufsexperte Dr. Hans Christian Altmann erläutert, wie sich „Siegertypen“ auf dem Markt von anderen unterscheiden, warum es für…

Lassen Sie Ihre Persönlichkeit erstrahlen und überzeugen Sie mit Authentizität die verschiedenen Kundentypen , denen Sie im Verkaufsgespräch begegnen. So kommen Sie einem gefestigten Kundenvertrauen einen großen Schritt näher.

Verkäufertypen: Mit Persönlichkeit punkten im Verkaufsgespräch

Gesprächsverlauf

Verkaufsverhandlungen auf B2B-Ebene sind die hohe Kunst, denn hier treffen sich grundsätzlich immer Persönlichkeiten, die sich mit Verkaufstaktiken auskennen, nämlich…

Was wäre, wenn der Schlüssel zu erfolgreichen Kundenbeziehungen in uralten Traditionen verborgen läge?

Unvergessliche Kundenerlebnisse: Zwischen KI und japanischer Teezeremonie

Neukundenakquise

Wie bleibt der Vertrieb in einer digitalisierten und zunehmend von KI dominierten Welt menschlich? Während alle nur an Innovation denken,…

Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine perfekte Verhandlung mit dem Kunden erzielen? Mit der richtigen Zusammensetzung des Teams.

Die „perfekte“ Verhandlung: Warum Key Account und Vertriebsleitung die falschen Verhandler sind

Gesprächsverlauf

Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine Professionalisierung der Verhandlung mit dem Kunden erzielen. Wichtige Voraussetzung dazu ist die richtige Zusammensetzung…

Spitzenverkäufer investieren viel Zeit und Mühe in die Vorbereitung ihrer Verkaufsgespräche. Sie kennen nicht nur ihr Produkt und ihre Zielgruppe, sondern auch den Markt und die Bedürfnisse ihrer Kunden.

Feilschen um den Preis: Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern zeigen Schwäche

Preisverhandlung

Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln…

Die Bedarfsermittlung im Verkauf soll Ziele und Erwartungen der Kunden offenlegen. Denn wer Kunden versteht, kann leichter mehr verkaufen.

5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf

Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden…

Preisverhandlungen können herausfordernd sein, oder? Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Margen schützen und dennoch Aufträge an Land ziehen.

Der Preis ist gar nicht so heiß … so verhandelst du besser im Vertrieb!

Preisverhandlung

Wer Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen möchte, wird zwangsläufig mit Preiseinwänden wie „Was können Sie noch am Preis machen?“…

Bei Preisoptimierungen stehen Vertriebler vor einem inneren Konflikt: Soll man die Käuferinteressen vertreten oder lieber der Preis verteidigen?

Preisoptimierung versus Kundeninteresse – Warum beides wichtig ist

Vertriebsmitarbeitende haben es schwer: Sie sollen enge Beziehungen zu ihren Kunden pflegen und andererseits im Sinne des Unternehmens Preise durchzusetzen…

Durch das Training der Körpersprache im Verkaufsgespräch können Verkäuferinnen und Verkäufer authentischer kommunizieren.

Warum Körpersprache allein im Verkaufsgespräch nicht funktioniert

Gesprächsverlauf

Emotionen sind auch und gerade im Verkaufsgespräch entscheidend. Kunden reagieren ihrerseits nicht nur auf Worte und Körpersprache, sondern auch auf…

Leute, kämpft um eure Preise. Sie entscheiden über den Gewinn eurer Unternehmen! Lieber mal auf ein Angebot verzichten.

„Verkäufer, kämpft um eure Preise!“ – Topp-Leistung statt Topp-Preis!

Preisverhandlung

Schon kleine Preisnachlässe können den Gewinn eines Unternehmens empfindlich schmälern. Das erfuhren B2B-Verkäufer bei einem Seminar der IHK Akademie München…

Einwände im Verkaufsalltag sind per se gar kein Problem, nur der falsche Umgang des Verkäufers damit. Wenn diese nicht wissen, wie sie souverän mit Einwänden umgehen können, geraten sie in Stress und riskieren das Scheitern des Kundengesprächs.

Einwände im Verkaufsalltag wirkungsvoll entkräften

Einwandbehandlung

In der Praxis stellen sich viele Verkäufer bei ihrer Verkaufsargumentation selbst ein Bein. Sie sind mit gewissen Einwänden überfordert, werten…

Die Nutzung effektiver Verhandlungstaktiken kann einen signifikanten Einfluss auf den Erfolg in verschiedenen Situationen haben.

Die 10 effektivsten Verhandlungstaktiken, die Sie kennen müssen im B2B-Vertrieb

Gesprächsverlauf

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Lebens, sei es im beruflichen Umfeld oder im persönlichen Bereich. Die Fähigkeit, effektiv…

Weil wir den anderen nicht sehen, ist die Sprache beim Telefonieren der einzige Sendekanal. Daher: Bitte mit klarer Stimme und der gebotenen Langsamkeit sprechen.

So gelingt das perfekte Telefonat im Vertrieb: 11 Tipps und Kniffe

Neukundenakquise

Für ein perfektes Telefonat im Vertrieb gibt es einiges zu beachten, um sofort eine Verbindung zum Gesprächspartner aufzubauen. Denn auch…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten

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