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Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Erfolgreiche Verhandlungsführung erfordert eine Kombination aus strategischem Denken, situativer Anpassung und effektiver Kommunikation.

Welche Verhandlungsstrategien gibt es? Das Playbook

Gesprächsverlauf

Verhandlungen sind eine zentrale Fähigkeit im Geschäftsleben allgemein und beeinflussen entscheidend den Erfolg eines Unternehmens – sei es vor allem…

Wollen Sie erfolgreich verkaufen, ist es Ihre Aufgabe, sich den Preis zuerst selbst zu verkaufen und 100 prozentig dahinter zu stehen.

So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps

Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft…

Emotionen sind in Verhandlungen entweder ein Hindernis oder ein Vorteil. Wer sie bewusst steuert und gezielt einsetzt, kann Verhandlungen aktiv beeinflussen und bessere Ergebnisse erzielen.

Emotionen in Verhandlungen: Fluch oder Segen?

Gesprächsverlauf

Emotionen steuern statt ausblenden: Erfahren Sie, wie Sie Gefühle in Verhandlungen gezielt einsetzen, um souverän zu bleiben und bessere Ergebnisse…

Wie gehen Unternehmen mit schwierigen Kunden-Situationen um? Wenn sie die Krise als als Chance für Vertrauen und Zusammenarbeit nutzen, überleben sie nicht nur – sie wachsen daran.

Verhandlung unter Druck meistern: Mit erfolgreicher Krisenkommunikation

Gesprächsverlauf

Krisen stellen Unternehmen im B2B-Vertrieb vor enorme Herausforderungen – sie können den Erfolg eines Unternehmens gefährden oder es noch stärker…

Value selling geht über die reine Nutzenargumentation hinaus

Value Selling: 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung

Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die…

Storytelling im B2B-Vertrieb: Gewinne Vertrauen, indem Du echte Kundengeschichten erzählst – statt Produktfeatures, die keiner emotional versteht.

Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb

Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die…

Versorgen Sie den Kunden als verkaufsaktiver Innendienst stets mit genau den Informationen, die er sich wünscht, die er braucht und die für ihn von großem Nutzen sind.

Die zehn wichtigsten Aufgaben im verkaufsaktiven Innendienst

Inside Sales

Der Vertrieb ist die Keimzelle für Wachstum in Unternehmen. Wie kann man dieses Potenzial voll ausschöpfen? Indem der Innendienst aktiv…

Höhere Margen für komplexe Sortimente: Digitale Tools helfen nun dabei, Preise effizient zu berechnen und den Gewinn zu maximieren – Excel war gestern.

Höhere Margen im Vertrieb. Mit Data Science und Künstlicher Intelligenz

Preisverhandlung

Für Händler mit großem Sortiment und vielen Kunden mit unterschiedlichen Vorlieben ist die Preisgestaltung hochkomplex. Excel-Tabellen reichen hier nicht aus…

Sie wollen eine faire Einigung bei der Preisverhandlung mit Ihren Kunden im B2B-Vertrieb erzielen? Gut vorbereitet halten Sie dem Druck stand!

Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten

Preisverhandlung

Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die wirtschaftliche Situation ist angespannt. Entsprechend hart werden…

Für den größten Verkaufserfolg sollen die Vertriebsmitarbeitenden die Verkaufsstrategie an den individuellen Kunden anpassen, anstatt denselben Ansatz für alle zu verwenden.

Die 4 ultimativen Kommunikationsstrategien im Verkaufsgespräch!

Gesprächsverlauf

Wie kann man durch gezielte Kommunikation seine Vertriebsperformance steigern und welche Strategien sind.in verschiedenen Situationen am effektivsten? Es ist wichtig,…

Erfolgreiche Top-Verkäufer sind intrinsisch motiviert. Sie setzen sich selbst Ziele und sind bestrebt, diese zu erreichen, ohne externe Anreize zu benötigen.

Erfolgsgeheimnisse von Top-Verkäufern

Gesprächsverlauf

Führungs- und Verkaufsexperte Dr. Hans Christian Altmann erläutert, wie sich „Siegertypen“ auf dem Markt von anderen unterscheiden, warum es für…

Lassen Sie Ihre Persönlichkeit erstrahlen und überzeugen Sie mit Authentizität die verschiedenen Kundentypen , denen Sie im Verkaufsgespräch begegnen. So kommen Sie einem gefestigten Kundenvertrauen einen großen Schritt näher.

Verkäufertypen: Mit Persönlichkeit punkten im Verkaufsgespräch

Gesprächsverlauf

Verkaufsverhandlungen auf B2B-Ebene sind die hohe Kunst, denn hier treffen sich grundsätzlich immer Persönlichkeiten, die sich mit Verkaufstaktiken auskennen, nämlich…

Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine perfekte Verhandlung mit dem Kunden erzielen? Mit der richtigen Zusammensetzung des Teams.

Die „perfekte“ Verhandlung: Warum Key Account und Vertriebsleitung die falschen Verhandler sind

Gesprächsverlauf

Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine Professionalisierung der Verhandlung mit dem Kunden erzielen. Wichtige Voraussetzung dazu ist die richtige Zusammensetzung…

Spitzenverkäufer investieren viel Zeit und Mühe in die Vorbereitung ihrer Verkaufsgespräche. Sie kennen nicht nur ihr Produkt und ihre Zielgruppe, sondern auch den Markt und die Bedürfnisse ihrer Kunden.

Feilschen um den Preis: Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern zeigen Schwäche

Preisverhandlung

Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln…

Die Bedarfsermittlung im Verkauf soll Ziele und Erwartungen der Kunden offenlegen. Denn wer Kunden versteht, kann leichter mehr verkaufen.

5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf

Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden…

Bei Preisoptimierungen stehen Vertriebler vor einem inneren Konflikt: Soll man die Käuferinteressen vertreten oder lieber der Preis verteidigen?

Preisoptimierung versus Kundeninteresse – Warum beides wichtig ist

Vertriebsmitarbeitende haben es schwer: Sie sollen enge Beziehungen zu ihren Kunden pflegen und andererseits im Sinne des Unternehmens Preise durchzusetzen…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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