Die zehn wichtigsten Aufgaben im verkaufsaktiven Innendienst
Der Vertrieb ist die Keimzelle für Wachstum in Unternehmen. Wie kann man dieses Potenzial voll ausschöpfen? Indem der Innendienst aktiv…
Beiträge zum Thema Neukunden gewinnen
Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Warum Verkäufer vor großen Deals zurückschrecken – und was dagegen hilft
Große Deals – sie versprechen hohe Gewinne, aber gleichzeitig bergen sie auch große Herausforderungen. Viele Verkäufer neigen dazu, sich auf…
Höhere Margen im Vertrieb. Mit Data Science und Künstlicher Intelligenz
Für Händler mit großem Sortiment und vielen Kunden mit unterschiedlichen Vorlieben ist die Preisgestaltung hochkomplex. Excel-Tabellen reichen hier nicht aus…
Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten
Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die wirtschaftliche Situation ist angespannt. Entsprechend hart werden…
Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort
Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im…
Win-win-Lösung im B2B-Vertrieb: Verhandeln ohne Verlierer
Verhandlungen bilden ohne Frage einen essenziellen Bestandteil des beruflichen Alltags, sei es im Einkauf, im Vertrieb oder auch in der…
Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise
Telefonische Kaltakquise gehört wahrlich nicht zu den beliebteste Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des…
B2B-Vertrieb: Wie die Digitalisierung den Vertriebsjob verändert
Die digitale Revolution im Vertrieb verändert nicht nur die Art, wie Geschäfte abgeschlossen werden, sondern auch die Beziehung zu Ihren…
Die 4 ultimativen Kommunikationsstrategien im Verkaufsgespräch!
Wie kann man durch gezielte Kommunikation seine Vertriebsperformance steigern und welche Strategien sind.in verschiedenen Situationen am effektivsten? Es ist wichtig,…
Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Vertriebler zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar…
„Spitzenverkäufer werden nicht geboren“
Martin Limbeck, renommierter Vertriebsexperte, beschäftigt sich intensiv mit dem Selbstbewusstsein und der Einstellung von Verkäufern. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse geben…
8 typische Fehler bei der Kundenakquise – und wie du es besser machst
Kaltakquise ist für viele Vertriebsmitarbeiter eine Herausforderung, die oft zu Ablehnung und Frust führt. Erfahre hier die 8 häufigsten Fehler…
Erfolgsgeheimnisse von Top-Verkäufern
Führungs- und Verkaufsexperte Dr. Hans Christian Altmann erläutert, wie sich „Siegertypen“ auf dem Markt von anderen unterscheiden, warum es für…
Verkäufertypen: Mit Persönlichkeit punkten im Verkaufsgespräch
Verkaufsverhandlungen auf B2B-Ebene sind die hohe Kunst, denn hier treffen sich grundsätzlich immer Persönlichkeiten, die sich mit Verkaufstaktiken auskennen, nämlich…
Kaltakquise: So geht’s übers Vorzimmer ran an den Entscheider
Hier liest du, wie du geschickt mit der Assistenz des Entscheidenden umgehst, warum Fragetechniken zielführender sind als „Sagetechniken“, wie du…