Servicethemen

Newsletter

Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

Von Führungskräften im Vertrieb wird heute erwartet, souverän voranzugehen und stets das angemessene Führungsverhalten zu aktivieren.

So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!

Mitarbeiterführung

Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…

Fokus auf die Ziele und Transparenz werden mit dem Sales Board erhöht. Transparenz schafft Vertrauen und Vertrauen wiederum schafft Motivation.

Das Sales Board für den agileren Vertrieb

Agiler Vertrieb

Während sich viele Funktionsbereiche in Sachen New Work und Agilität weiterentwickelt haben, ist der Vertrieb, vor allem der Außendienst immer…

Das neue Verständnis von Führung im agilen Vertrieb mit Hilfe einer Leadership-Canvas visualisieren.

Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?

Agiler Vertrieb

Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen…

Ein Sales-Playbook bietet Ihrem Vertriebsteam einen kompakten Überblick über alle Informationen, die für dessen Arbeit mit Interessenten, Neukunden und Stammkunden relevant sind.

Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Vertriebsoptimierung

Ein Sales-Playbook stärkt dem Vertrieb den Rücken und unterstützt die Mitglieder des Salesteams dabei, im Vertriebsalltag zu jeder Zeit alle…

Ihr Erfolg als Vertriebsleiter wird letztlich an der Leistung Ihrer Mitarbeiter gemessen. Also schenken Sie ihnen entsprechend hohe Aufmerksamkeit.

Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader

Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…

Vertriebsleiter, die ihre eigenen Stärken kennen, sind bei all den Ansprüchen, die sie erfüllen müssen, klar im Vorteil.

Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen

Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die junge Generation die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen…

Erfolgspartnerschaft Außen- und Innendienst. Das Ziel: One Customer, one Team!

So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam

Mitarbeiterführung

Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und…

Mitarbeiter erwarten von der Vertriebsführung besonders Coaching und Unterstützung, um sich zu entwickeln.

Was Vertriebsmitarbeiter von einer guten Vertriebsführung erwarten

Eine Vielzahl an Forschungsarbeiten im Bereich des Vertriebsmanagements beschäftigt sich mit der Wirksamkeit unterschiedlicher Stile und -verhaltensweisen bei der Vertriebsführung.…

Neben individueller Förderung muss die Vertriebsführungskraft vor allem den Teamspirit fördern

Vertriebsführungskräfte: Diese 4 Verhaltensweisen führen zum Erfolg

Sowohl in der Forschung als auch in der Praxis stehen Vertriebsführungskräfte häufig vor der Frage, wie sie mit ihrer Führung…

Bei der OKR-Methode stehen die wichtigen Ziele und deren Erfolgsmessung im Vordergrund

OKR: (K)eine Wunderwaffe im Vertrieb?

Mitarbeiterführung

Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie…

Endlich Vertriebsleiter: Wie meistern Sie Ihre neue Rolle?

Vom Top-Verkäufer zum Vertriebsleiter: Geborene Leader gibt es nicht

Kompetenzen

Nur weil Top-Verkäufer in die Chefetage aufsteigen, werden sie nicht automatisch zu Top-Anführern. Was muss sich also auf dem Weg…

Eine erfolgreiche Vertriebsführung basiert auf klaren Vorgaben

Die 4 Regeln für erfolgreiche Vertriebsführung

Mitarbeiterführung

Wenn Sie den Begriff „Führung“ googeln, erhalten Sie innerhalb von 0,49 Sekunden knapp 81 Millionen Treffer. Geben Sie „Vertriebsführung“ ein,…

Wie verteilen sich Erfolge und Misserfolge im Vertriebsteam und wie kann man Abhilfe schaffen?

Der richtige Umgang mit Erfolg und Misserfolg im Vertriebsteam

Mitarbeiterführung

Erfolgreiche Unternehmen kennen die Bedeutung zufriedener Mitarbeiter für die betriebliche Performance. Motivation, Anerkennung und ein vernünftiger Umgang mit Misserfolgen spielen…

Wenn die "soft facts" der Mitarbeiterzufriedenheit nicht beachtet werden, können auch harte Ziele wie ein höheres Umsatzziel nicht erreicht werden.

Mitarbeiterführung im Vertrieb: Wenn aus weichen Faktoren harte Fakten werden

Mitarbeiterführung

Top-Manager lieben „harte“ Zahlen. Eher ungern befassen sie sich jedoch mit einem so „weichen“ Kram wie den Denk- und Verhaltensmustern…

Teamleiter, die sich als emotionaler Coach für Mitarbeiter verstehen, können Ihren Mitarbeitern zeigen, wie sie auch in stressigen Situationen motiviert und entspannt bleiben.

Teamleiter im Kundenservice: Führen mit Kompetenz und Empathie

Mitarbeiterführung

Wer Kunden begeistern will, braucht motivierte Mitarbeiter. Doch der Alltag im Service ist hart, da alle, die hier arbeiten, mit…

Die Kundenbedürfnisse ins Blickfeld nehmen, bevor ein Angebot gemacht wird.

Kundenbedürfnisse erkennen – aber wie?

Einer der grundlegendsten Tipps für Vertriebsmitarbeiter lautet: Ermittle die Kundenbedürfnisse im Verkaufsgespräch. Eine wissenschaftliche Untersuchung zeigt, wie Vertriebsleiter ihren Außendienst…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Externe Unterstützung für Ihren B2B-Vertrieb

Erfahren Sie, wie externe Inside Sales Teams Ihren Vertrieb bei der Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden unterstützen können.

GRATIS DOWNLOADEN

MEHR LADEN

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!

Das Sales Board für den agileren Vertrieb

Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?

Ein Sales-Playbook erstellen: Der ultimative Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader

Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen

So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam

Was Vertriebsmitarbeiter von einer guten Vertriebsführung erwarten

Vertriebsführungskräfte: Diese 4 Verhaltensweisen führen zum Erfolg

OKR: (K)eine Wunderwaffe im Vertrieb?

Vom Top-Verkäufer zum Vertriebsleiter: Geborene Leader gibt es nicht

Die 4 Regeln für erfolgreiche Vertriebsführung

Der richtige Umgang mit Erfolg und Misserfolg im Vertriebsteam

Mitarbeiterführung im Vertrieb: Wenn aus weichen Faktoren harte Fakten werden

Teamleiter im Kundenservice: Führen mit Kompetenz und Empathie

Kundenbedürfnisse erkennen – aber wie?

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

Der Vetriebsnewsletter

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Melde Dich jetzt zu unserem Newsletter an