Der wahre Engpass im Vertrieb: Strukturen statt Produkte
Technische Vertriebsorganisationen haben derzeit einen schweren Stand. Hinzu kommt, dass Strukturen, Prozesse und Kompetenzen den heutigen Anforderungen oft nicht mehr…
Beiträge zum Thema Zukunft des B2B-Vertriebs
Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende
In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr…
Bürokratie im Vertrieb abbauen: 5 Stellschrauben, die wirklich helfen
Digital, aber nicht automatisiert – Bürokratie im Vertrieb kostet Fokus, frustriert Teams und wird zum echten Wachstumshemmnis. Zeit, etwas daran…
Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen
Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert…
Servitization? – B2B-Vertriebe auf dem Weg zum Lösungsanbieter
Unternehmen erkennen gerade: Wer seine Produkte mit echten Services ergänzt, schafft mehr Kundenbindung, weniger Vergleichbarkeit – und stellt sich langfristig…
Outcome statt Output im Vertrieb: OKR für mehr Experimentierfreude
Paradigmenwechsel im modernen Vertrieb, der sich von einem starken Fokus auf Output hin zu einem betonten Outcome entwickelt. Unternehmen müssen…
Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps
Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus. Das funktioniert nur, wenn…
Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb
Die Unternehmenskultur prägt Zusammenarbeit, Entscheidungen und Prioritäten – und damit auch den Vertriebserfolg. Besonders zwischenmenschliche Beziehungen spielen dabei eine Schlüsselrolle.…
B2B-Vertrieb erfolgreich gestalten in 5 Schritten
Im B2B-Vertrieb Zielkunden zur Kaufentscheidung führen – dies ist oft eine langwierige und komplexe Aufgabe. Entsprechend gut müssen die Verkäufer…
Sales Driven Company: Die große Rolle der KI im Vertrieb
Wesentliches Merkmal einer Sales Driven Company ist der ganzheitliche Ansatz: Alle dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Mittel richten sich konsequent…
Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche Vertriebsstrategien und Praxistipps für eine Sales-Driven Company.
Why not Sales? Welches Image hat der Vertriebsberuf in Deutschland?
Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Seit geraumer Zeit wird es zunehmend schwerer, geeignete Bewerberinnen und Bewerber…
Sales Driven Company: Wecken Sie Vertriebspower auch im Service
Der After-Sales-Service birgt erhebliches Vertriebspotenzial. Denn: Alle Mitarbeitenden im Service – von der Hotline über Einsatzplaner bis hin zu Service-…
Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company
Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig und generiert wiederkehrende Umsätze. Die Sales Driven Company…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss
Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter verbundenen Herausforderungen zu erkennen und konstruktiv…
Der Einfluss von Corporate Social Responsibility auf den Umsatz
Corporate Social Responsibility Maßnahmen können positive Effekte auf die Wahrnehmung des Unternehmens und deren Produkte haben. Doch kann der Einsatz…