Ist eine Karriere im Vertrieb etwas für jeden? Unter welchen Voraussetzungen?
Eine Karriere im Vertrieb ergibt sich nicht automatisch. Verkäufer müssen dafür viel tun. Sie verläuft nicht immer geradlinig und konstant.…
Beiträge zum Thema Kompetenzen
Musterbrecher im Vertrieb gesucht! – Business geht heute anders
Business geht heute anders. Und darum gehen auch Selbstführung, Management und Vertrieb heute anders. Wir brauchen auf allen Ebenen der…
Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die junge Generation die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen…
Vertriebsleitung der Zukunft: Generalist mit IT-Kenntnissen!
Vertriebsleiter des alten Stils haben durch die Digitalisierung endgültig ausgedient. Software hilft der Vertriebsleitung der Zukunft dabei, die neue Vertriebs-Komplexität…
Vom Top-Verkäufer zum Vertriebsleiter: Geborene Leader gibt es nicht
Nur weil Top-Verkäufer in die Chefetage aufsteigen, werden sie nicht automatisch zu Top-Anführern. Was muss sich also auf dem Weg…
Unterschätzt und überfordert zugleich – Die missliche Lage der Vertriebsleiter
Es ist gängige Praxis, den erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter zum Vertriebsleiter zu befördern. Allerdings wird dabei nicht berücksichtigt, dass die beiden Aufgabenprofile…
Verkaufscoaching: So formen Sie ihr Team zu Topverkäufern – 10 Tipps
Oberverkäufer, Statistikweltmeister und Selbstdarsteller haben heute als Vertriebsleiter keine Chance. Was vor Jahren noch funktioniert hat, ist heute der sichere…
Den Produktnutzen in 2 Sätzen erklären: So geht’s!
In vielen Unternehmen ist es auffällig, dass viele Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer oft nicht in einfachen Worten sagen können, was Sie…