Servicethemen

Beiträge zum Thema Vertriebsleitung

Gute Vertriebsführung ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern.

So gelingt echte Vertriebsführung – der komplette Praxisguide

Mitarbeiterführung

Führung im Vertrieb ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern. So…

Resilienz im Vertrieb: Die benötigten Fähigkeiten zur Stressbewältigung schlummern in fast allen Menschen. Ohne eine externe Unterstützung fällt es ihnen aber oft schwer, diese zu aktivieren.

Resilienz im Vertrieb erhöhen: Warum Work-Life-Balance nicht reicht

Mitarbeiterführung

In der modernen Arbeitswelt müssen die Mitarbeitenden vieler Unternehmen mit Stress-Situationen einigermaßen relaxt umgehen können. Sonst schlägt ihr Gefordert-sein schnell…

Es lohnt sich, Ihre Mitarbeitenden zu motivieren, Stärken gezielt einzusetzen und eine Kultur des kontinuierlichen Bessermachens zu etablieren.

Bessermacher-Kultur: Motivieren statt meckern für ein besseres Vertriebsklima

Mitarbeiterführung

Ein motivierendes Betriebsklima im Vertrieb entsteht nicht von selbst – es braucht Führungskräfte, die eine echte Bessermacher-Kultur vorleben und aktiv…

Variable Vergütung im Vertrieb fördert mehr Motivation, höhere Flexibilität & bessere Ergebnisse. So machen moderne Modelle Unternehmen erfolgreicher!

Variable Vergütung im Vertrieb: Was kann sie wirklich leisten?

Vertriebsvergütung

Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist…

Das zentrale Element einer Sales Driven Company ist die stringente Orientierung am Kundennutzen. Diese konsequent gelebte Ausrichtung am Kunden ist keine Option unter mehreren, sie ist vielmehr die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps

Zukunft des B2B-Vertriebs

Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus. Das funktioniert nur, wenn…

Eine positive Unternehmenskultur ist ein zentraler Erfolgsfaktor für den Vertrieb. Sie motiviert die Beschäftigten, stärkt die Kundenorientierung und schafft ein Umfeld, in dem Verkaufserfolge langfristig gesichert werden.

Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb

Zukunft des B2B-Vertriebs

Die Unternehmenskultur prägt Zusammenarbeit, Entscheidungen und Prioritäten – und damit auch den Vertriebserfolg. Besonders zwischenmenschliche Beziehungen spielen dabei eine Schlüsselrolle.…

Regelmäßige, transparente Kommunikation ist essenziell, ebenso wie der persönliche Austausch, insbesondere bei Feedbackgesprächen.

Remote Leadership – gutes Gelingen mit ethischen Prinzipien

Mitarbeiterführung

Wir leben in einer zunehmend digitalisierten Arbeitswelt, in der auch klassische Führungskonzepte auf die Probe gestellt werden. Dabei ist es…

Informelle Führung dient als wertvolle Ressource, die einem Vertriebsteam Orientierung bietet. Es gibt mehr Vorteil als Nachteile - wenn sie richtig eingesetzt wird.

Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?

Mitarbeiterführung

Implizite Führung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie informelle Führung den Vertriebserfolg beeinflussen kann – Chancen, Risiken und aktuelle Forschungsergebnisse im…

Durch eine klare Rollendefinition, ein eindeutiges Aufgabenspektrum und eine individuelle Qualifizierung ist die Leistung von Regionalmanagern im Vertrieb unverzichtbar.

Warum gute Regionalmanager im Vertrieb unverzichtbar sind

Außendienst / Innendienst

Ein effektiver Vertrieb ist das A und O für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Das gilt vor allem in der…

Mit einem Vision Board planen und visualisieren Sie Ihre Vertriebsziele für das kommende Jahr. Doch wie erstellen Sie es und welche Vorteile bietet es?

Vision Boards im Vertrieb: So setzen Sie Ihre Ziele erfolgreich um

Mitarbeiterführung

Im zweiten Halbjahr ist es wieder an der Zeit, um mit einem Vision Board strategisch wichtige Termine zu setzen und…

Erfolgreicher Vertrieb durch Fokussierung auf menschenzentrierte Organisation: Befähigte Mitarbeitende und digitale Tools als Rückgrat der Vertriebsorganisation.

Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb

Mitarbeiterführung

Der Weg in einen auch zukünftig erfolgreichen Vertrieb führt über die Fokussierung auf den Menschen zu einer mitarbeiter- und kundenzentrierten…

Diversität und mehr Frauen im Vertrieb fördert nicht nur die Unternehmenskultur, sondern wirkt sich auch langfristig positiv auf die Umsätze aus.

Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann

Mitarbeiterführung

Vielfalt zahlt sich aus. Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass die Hälfte…

Aktivieren Sie die Widerstandskräfte Ihres Teams, indem Sie das folgende Handlungsmotto diskutieren und nutzen: Wir können zwar nicht immer beeinflussen, was um uns herum passiert. Aber wir können stets beeinflussen, wie wir damit umgehen!

7 Motivationstipps für Ihre Vertriebsmitarbeitenden in schwierigen Zeiten

Mitarbeiterführung

Was tun, wenn die Leistung von Vertriebsmitarbeitenden durch äußere Einflüsse gemindert ist und den Unternehmenserfolg gefährden? Hier ist es die…

Zukünftiger Vertriebserfolg wird nicht mit den immer gleichen Mustern und verinnerlichten Logiken erreicht, sondern durch gemeinsame neue Perspektiven und Handlungsräume.

Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert

Mitarbeiterführung

Wer den Vertrieb transformieren will, muss bei sich selbst beginnen. Vor dem Change-Projekt muss die kritische Auseinandersetzung mit den eigenen…

Um die Performance von Vertriebsmitarbeitenden vielschichtig zu beurteilen, bedarf es eines integrativen Ansatzes, mit dem sich sowohl die erbrachte Leistung als auch der Weg dorthin in die Bewertung mit einbeziehen lassen.

Performance im Vertrieb: Nicht nur die Zielerreichnung zählt, sondern auch das Wie!

Mitarbeiterführung

Um der Vielseitigkeit der Vertriebs-Rolle in der Beurteilung gerecht zu werden, bedarf es in der Regel einer Reihe von Kriterien.…

Wie werden neue Mitarbeitende schneller produktiv und glücklich? Nehmen Sie die Neuen mit auf eine moderierte Onboarding Journey.

Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Mitarbeiterführung

Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der Regel 12 bis 18 Monate. Die…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Externe Unterstützung für Ihren B2B-Vertrieb

Erfahren Sie, wie externe Inside Sales Teams Ihren Vertrieb bei der Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden unterstützen können.

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So gelingt echte Vertriebsführung – der komplette Praxisguide

Resilienz im Vertrieb erhöhen: Warum Work-Life-Balance nicht reicht

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Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb

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Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?

Warum gute Regionalmanager im Vertrieb unverzichtbar sind

Vision Boards im Vertrieb: So setzen Sie Ihre Ziele erfolgreich um

Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb

Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann

7 Motivationstipps für Ihre Vertriebsmitarbeitenden in schwierigen Zeiten

Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert

Performance im Vertrieb: Nicht nur die Zielerreichnung zählt, sondern auch das Wie!

Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

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