Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele
In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
Mehr als nur Kundenservice: KI-Chatbots für die Leadgenerierung
KI-Chatbots revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Auch für die Lead-Generierung eignet er sich. Dabei…
Geheimrezept für eine gute Führungskraft im Vertrieb
Führungskräfte haben es nicht leicht. Sie bilden den Fixpunkt im Dreieck zwischen Kunden, Unternehmen und Vertriebsmitarbeitenden und müssen aus diesem…
In 6 Schritten zur digitalen Vertriebsstrategie
Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es…
Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt
Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?
3 Fehler bei der Mitarbeiterführung, die Vertriebsleitende teuer zu stehen kommen können
Vertriebsverantwortliche machen immer wieder drei häufige Fehler, die sie besonders teuer zu stehen kommen können und der nachhaltigen Entwicklung einer…
Unterbesetzter Vertrieb und keine Vertriebsstruktur: Erste-Hilfe für mehr Vertriebserfolg
Welches Problem war zuerst da? Dass das Vertriebsteam nicht mehr vollbesetzt ist oder dass es keine gutdurchdachte und langfristig ausgerichtete…
Change Management im Vertrieb: Gezieltes „Verlernen“ hilft bei der digitalen Transformation
Der Vertrieb und seine Prozesse verändern sich stetig durch die digitale Transformation. Analoge Prozesse werden durch digitale Prozesse ersetzt und…
5 Vertriebspraktiken, unter die endlich ein Schlussstrich gezogen werden sollte
Der beste Zeitpunkt für eine kritische Inventur liebegewonnener und etablierter Gewohnheiten, Glaubenssätze und Verhaltensweisen ist immer jetzt. Auch im Vertrieb.
Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann
Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um…
Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen
Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis…
Die richtigen Sales-KPIs: Wie Sales Leader Effizienz und Umsatzwachstum maximieren
Vertriebseffektivität und -effizienz sind für das ultimative Vertriebsziel der Umsatzsteigerung ein absolutes Muss. Beides kann mit den richtigen Leistungskennzahlen, auch…
Welchen Einfluss hat die Führungsqualität auf die Fluktuation im Vertriebsteam?
Fluktuation im Vertrieb bedeutet nicht nur Arbeit für das Recruiting, sondern oft auch entgangene Umsätze. Daher versuchen viele Unternehmen dieses…
Moderne Vertriebsführung: Vom transaktionalen zum transformationalen Führungsstil
Die Führung von Vertriebsmannschaften wandelt sich von transaktionaler zu transformationaler Führung. Doch wie gelingt die Umstellung?
7 Beziehungstipps für Marketing und Vertrieb im B2B
Für die zunehmende Verschmelzung von Marketing und Vertrieb gilt: Diese zwei unterschiedlichen Abteilungen zu einem sogenannten Smarketing zu vereinen, gelingt…
So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!
Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…