Text Mining im Vertrieb – Mehr Abschlüsse durch Datenanalyse mit KI
Stellen Sie sich vor, Sie haben Zugriff auf ungenutzte Datenschätze wie Kundenfeedback, E-Mails, Social Media Posts – und können alle…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche Vertriebsstrategien und Praxistipps für eine Sales-Driven Company.
Why not Sales? Welches Image hat der Vertriebsberuf in Deutschland?
Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Seit geraumer Zeit wird es zunehmend schwerer, geeignete Bewerberinnen und Bewerber…
Warum gute Regionalmanager im Vertrieb unverzichtbar sind
Ein effektiver Vertrieb ist das A und O für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Das gilt vor allem in der…
Sales Driven Company: Wecken Sie Vertriebspower auch im Service
Der After-Sales-Service birgt erhebliches Vertriebspotenzial. Denn: Alle Mitarbeitenden im Service – von der Hotline über Einsatzplaner bis hin zu Service-…
Vision Boards im Vertrieb: So setzen Sie Ihre Ziele erfolgreich um
Im zweiten Halbjahr ist es wieder an der Zeit, um mit einem Vision Board strategisch wichtige Termine zu setzen und…
KI im B2B-Vertrieb: Chancen und die neue Rolle der Vertriebskräfte
Im B2B-Vertrieb dreht sich alles um enge Kundenbetreuung und maßgeschneiderte Angebote. Hier kommt KI ins Spiel, um die Vertriebsaufgaben zu…
Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company
Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig und generiert wiederkehrende Umsätze. Die Sales Driven Company…
Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb
Der Weg in einen auch zukünftig erfolgreichen Vertrieb führt über die Fokussierung auf den Menschen zu einer mitarbeiter- und kundenzentrierten…
Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?
Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und…
Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann
Vielfalt zahlt sich aus. Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass die Hälfte…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss
Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter verbundenen Herausforderungen zu erkennen und konstruktiv…
7 Motivationstipps für Ihre Vertriebsmitarbeitenden in schwierigen Zeiten
Was tun, wenn die Leistung von Vertriebsmitarbeitenden durch äußere Einflüsse gemindert ist und den Unternehmenserfolg gefährden? Hier ist es die…
Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?
Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an den neuen Rahmenbedingungen ausrichten.…
Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert
Wer den Vertrieb transformieren will, muss bei sich selbst beginnen. Vor dem Change-Projekt muss die kritische Auseinandersetzung mit den eigenen…
KI im Vertrieb: So arbeiten Sales Teams intelligenter und nicht härter
Die Einführung von ChatGPT hat die Businesswelt aufgerüttelt und das revolutionäre Potenzial von KI in den Fokus gerückt. Wahrscheinlich nutzen…