Servitization? – B2B-Vertriebe auf dem Weg zum Lösungsanbieter
Unternehmen erkennen gerade: Wer seine Produkte mit echten Services ergänzt, schafft mehr Kundenbindung, weniger Vergleichbarkeit – und stellt sich langfristig…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
Mentale Stärke ist die neue Superpower von Führungskräften im Vertrieb
Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer ein Team effektiv führen will, braucht klare Gedanken…
Vertrieb in der Transformation: Aus Chef wird Coach
Im Vertrieb steht ein radikaler Wandel bevor: Der Weg führt von hierarchischer Führung hin zu selbstorganisierten, eigenverantwortlich agierenden Teams –…
Glücksmomente im Vertrieb: Gute Führung spürt man kaum – schlechte umso mehr
Wie leistungsfähig und -bereit Menschen sind, hängt stark von ihrem psychischen Wohlbefinden ab. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb ein Milieu…
Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!
In unserer Welt herrscht mehr Unsicherheit als früher. Während etablierte Prozesse versagen und neue Abläufe noch nicht greifen, haben Führungskräfte…
Sales und Marketing – das Gewinnerteam im digitalen Zeitalter
Um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein und Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, müssen Sales und Marketing eng zusammenarbeiten.…
Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht
Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.…
KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen
45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der…
Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?
Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz,…
Generation Z im Vertrieb: Eine Chance für moderne Führung?
Sie gelten als anspruchsvoll, ungeduldig und feedbackhungrig – doch vieles, was der Generation Z im Vertrieb zugeschrieben wird, betrifft auch…
So gelingt echte Vertriebsführung – der komplette Praxisguide
Führung im Vertrieb ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern. So…
Resilienz im Vertrieb erhöhen: Warum Work-Life-Balance nicht reicht
In der modernen Arbeitswelt müssen die Mitarbeitenden vieler Unternehmen mit Stress-Situationen einigermaßen relaxt umgehen können. Sonst schlägt ihr Gefordert-sein schnell…
Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps
Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus. Das funktioniert nur, wenn…
Remote Leadership – gutes Gelingen mit ethischen Prinzipien
Wir leben in einer zunehmend digitalisierten Arbeitswelt, in der auch klassische Führungskonzepte auf die Probe gestellt werden. Dabei ist es…
DSGVO und KI: Der Balanceakt zwischen Datenschutz und Innovation
Wie Unternehmen generative KI DSGVO-konform nutzen können – Chancen, Herausforderungen und praktische Lösungen für sicheren KI-Einsatz.
Vertriebskosten im Griff: So optimieren Sie die Kosten-Umsatz-Relation im B2B-Bereich
Erfolg im B2B-Vertrieb erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis. Ineffiziente Abläufe reduzieren den Gewinn, während gezielte Verbesserungen schnell…