Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps
Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus. Das funktioniert nur, wenn…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb
Die Unternehmenskultur prägt Zusammenarbeit, Entscheidungen und Prioritäten – und damit auch den Vertriebserfolg. Besonders zwischenmenschliche Beziehungen spielen dabei eine Schlüsselrolle.…
Remote Leadership – gutes Gelingen mit ethischen Prinzipien
Wir leben in einer zunehmend digitalisierten Arbeitswelt, in der auch klassische Führungskonzepte auf die Probe gestellt werden. Dabei ist es…
Hyper-Vertrieb, Hyper-Technologisierung: Manipulation oder Fortschritt?
Wie immer am Anfang eines Jahres: Es ist die Zeit für die üblichen Ausblicke. Die VertriebsexpertInnen scheinen sich recht einig…
B2B-Vertrieb erfolgreich gestalten in 5 Schritten
Im B2B-Vertrieb Zielkunden zur Kaufentscheidung führen – dies ist oft eine langwierige und komplexe Aufgabe. Entsprechend gut müssen die Verkäufer…
DSGVO und KI: Der Balanceakt zwischen Datenschutz und Innovation
Wie Unternehmen generative KI DSGVO-konform nutzen können – Chancen, Herausforderungen und praktische Lösungen für sicheren KI-Einsatz.
Vertriebskosten im Griff: So optimieren Sie die Kosten-Umsatz-Relation im B2B-Bereich
Erfolg im B2B-Vertrieb erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis. Ineffiziente Abläufe reduzieren den Gewinn, während gezielte Verbesserungen schnell…
KI erfolgreich im Vertrieb integrieren | der komplette Leitfaden
Erfolgreicher Vertrieb mit KI: Nutzen Sie Mensch und KI als Vertriebsteam, um Kundenerlebnisse zu verbessern. Wie Sie KI in 16…
Wie uns KI im Vertrieb mehr Zeit für Kunden schenkt
Künstliche Intelligenz spielt im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle. Doch um Vertriebsprozesse erfolgreich zu optimieren, ist nicht nur die eingesetzte…
Wie formuliert man Vertriebsziele richtig?
Bei der Definition von Vertriebszielen arbeiten viele Unternehmen zu ungenau. Das führt zur Demotivation der Mitarbeiter und verschwendet wertvolle Ressourcen.…
Sales Driven Company: Die große Rolle der KI im Vertrieb
Wesentliches Merkmal einer Sales Driven Company ist der ganzheitliche Ansatz: Alle dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Mittel richten sich konsequent…
Die wichtigsten Sales Tools für jede Vertriebsphase
Auf dem heutigen schnelllebigen Markt haben diejenigen, die in der Lage sind, digitale Sales Tools im B2B effizient zu nutzen,…
Vertriebsziele erreichen: Kontinuierliche Verkaufsabschlüsse durch Zwischenziele
Mitarbeiter-Incentivierung hat als wichtiges Steuerungsinstrument naturgemäß eine hohe Relevanz für den Vertrieb. Wie entlohne ich meine Mannschaft effektiv, damit sie…
Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?
Implizite Führung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie informelle Führung den Vertriebserfolg beeinflussen kann – Chancen, Risiken und aktuelle Forschungsergebnisse im…
So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden
Wie definieren Sie einen Kleinkunden für Ihren B2B-Vertrieb? Und wieviel Umsatz könnten Sie aus diesem Segment bei richtiger Betreuung herausholen?…
Von wegen abgehängt: Wie KMU die KI-Revolution im Vertrieb anführen
Die Vertriebsbranche, einst stark von persönlichen Interaktionen geprägt, hat sich zunehmend der Digitalisierung geöffnet. Immer mehr Unternehmen setzen auf Automatisierung…