Die CARE Methode im Vertrieb: Starke Vertriebsteams entstehen nicht zufällig
Unrealistische Ziele, zu viel Admin, zu wenig Mitsprache – viele Probleme im Vertrieb sind hausgemacht. Die CARE-Methode zeigt, woran Führungskräfte…
Beiträge zum Thema Vertriebsmanagement
Performance steigern im Vertrieb: Mit 360-Grad-Blick Teams führen
Moderne Vertriebsführungskräfte agieren als systemische Coaches, die ganzheitlich denken und handeln. Sie betrachten Herausforderungen und Konflikte nicht isoliert, sondern als…
CRM als autonomes Sales Office: So füllt sich die Sales-Pipeline effizient
Ein CRM-System ist oft nur ein passives Werkzeug – wir zeigen dir, wie es zur aktiven Unterstützungseinheit für deinen Erfolg…
Schwäche zeigen als Führungskraft: Risiko oder Erfolgstreiber?
Nahbare Führung im Vertrieb bedeutet, Leistung zu fordern und Vertrauen zu schaffen. Verletzlichkeit stärkt Coaching und Teamfähigkeit, solange sie nicht…
Wie ein perfekt konfiguriertes CRM Ihre Abschlussquote steigert
Erfahren Sie, wie Sie mit einem modernen CRM, das mitdenkt, Ihr Vertriebsteam begeistern und die Abschlussquote nachhaltig steigern können.
Der wahre Engpass im Vertrieb: Strukturen statt Produkte
Technische Vertriebsorganisationen haben derzeit einen schweren Stand. Hinzu kommt, dass Strukturen, Prozesse und Kompetenzen den heutigen Anforderungen oft nicht mehr…
Vertrieb: Warum wir Bloody Truth Leadership brauchen
Der Vertrieb verliert Orientierung, wenn Führungskräfte nur moderieren, statt zu entscheiden – warum klare Haltung, Verantwortung und unbequeme Wahrheiten heute…
Vertrieb 2026: „Daten sind Hinweise, keine Wahrheiten“
Warum immer mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen, sondern neue Kompetenzen erfordern, erläutert Devin Vandreuke, Unternehmensberater für Vertrieb…
Pygmalion-Effekt im Vertrieb: Wie sehr glaubst Du an Dein Team?
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, steigender Kundenerwartungen und sich rasant verändernder Märkte suchen Unternehmen nach Wegen, ihre Vertriebsteams resilient, leistungsfähig und…
Vertrieb 2026: Vom Tool-Wildwuchs zu Plattformen
2026 entscheidet sich, welche Sales-Organisationen skalieren – und welche im Tool-Chaos stecken bleiben: KI, Datenkompetenz und agile Führung verändern den…
Positive Leadership im Vertrieb: Mit Zuversicht ins Jahr 2026 starten
Der Jahresbeginn bietet Führungskräften im Vertrieb die Chance, mit ihren Vertriebsteams neu durchzustarten. Und mit Zuversicht ins neue Vertriebsjahr zu…
Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten
Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt sich heute noch nicht wirklich abschätzen. Sicher ist nur:…
Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende
In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle Erschöpfung“. Ihre historisch gewachsenen Strukturen und Prozesse passen oft nicht mehr…
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Leistungsträger kündigen selten von heute auf morgen. Bleibegespräche helfen Führungskräften, Signale früh zu erkennen, Ursachen zu verstehen und Mitarbeitende wieder…
Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen
Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von Sorgen lähmen lässt, verliert…
Psychologische Sicherheit: der Gamechanger für Sales-Teams
Wie sehr sich Mitarbeitende und Sales-Teams im Vertrieb für das Erreichen der Unternehmensziele engagieren, hängt auch stark von deren Gefühl…