Vertriebsmediathek

Wenn ein Kunde nach dem Pool fragt, will er vielleicht gar keinen – eine Rückfrage vorher spart dir den teuersten Fehler im Vertrieb.

Zwischen zwei Calls eine Kampagne aufsetzen? Bei anderen ist bis dahin noch nicht mal die Excel-Liste fertig.

In dieser Folge geht es um den Einsatz von KI mit sofortiger Wirkung in deinem Vertrieb.

„Das passt schon so für alle Kunden“ ist im Sales oft kompletter Quatsch. Der eine Kunde feiert deine WhatsApp Sprachnachricht. Der andere Kunde findet sie übergriffig.

Vier Zeitslots, klare Tätigkeiten – wer seinen Vertriebstag so strukturiert, macht mehr Umsatz mit weniger Energieverlust.

Jahresgespräch – das klingt nach guter Kundenpflege und professioneller Routine. In der Praxis ist es oft etwas anderes: ein beruhigendes Ritual.

In dieser Folge von Beyond Quota – Your Smartcut to Sales Success sprechen Ben und Chris über eine der meistdiskutierten Fragen im B2B-Sales: Brauchen wir eine Sales Methodik?

Der gefährlichste Einwand im Vertrieb ist nicht: „Das ist zu teuer“. Der gefährlichste Einwand ist der, der nie ausgesprochen wird.

Viele Value Propositions klingen im Vertrieb gut, helfen aber im Gespräch kaum. Entscheidend ist, ob sie Problem, Lösung und Ergebnis klar macht.

Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer“ ist seltsam stehengeblieben.

Was braucht es, um auf LinkedIn sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und daraus echte Geschäftschancen zu entwickeln?