B2B-Beziehungsmanagement

In einer digitalen und global vernetzten Wirtschaft wird Beziehungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich.

Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend austauschbar – doch die Qualität von Netzwerken, Kooperationen und Kundenbindungen bestimmt langfristigen Unternehmenserfolg.

Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Vertrauen, Kommunikation und gelebte Werte nachhaltiges Wachstum und einen höheren Customer Lifetime Value ermöglichen. Anhand anschaulicher Geschichten von Unternehmern und Unternehmerinnen sowie Forschungsergebnissen wird deutlich, dass erfolgreiche Zusammenarbeit kein Zufall ist, sondern das Ergebnis bewusster Gestaltung.

Mit praxisnahen Fallstudien, Reflexionsimpulsen und wertvollen Tools bietet es einen ganzheitlichen Leitfaden für Geschäftsführende, Führungskräfte und Entscheidend im B2B-Bereich sowie Coaches, die Wachstum durch Beziehungskompetenz fördern wollen.

Das Buch macht sichtbar, wie moderne Beziehungsführung im 21. Jahrhundert funktioniert und warum sie unabhängig von Branche oder Geschäftsmodell als strategisches Kapital betrachtet werden sollte.

Der Inhalt

• Beziehungsmanagement im unternehmerischen Kontext
• Digitale Transformation im B2B-Beziehungsmanagement – Chancen und Herausforderungen
• Gemeinsame Erlebnisse als Fundament starker B2B-Beziehungen
• Customer Lifetime Value
• Beziehungsmanagement weitergedacht: Netzwerke als Erfolgsfaktor

Der Autor

Enrico Maggi, MBA, ist Geschäftsführer von BNI Tirol, der C&E Empfehlungsmarketing GmbH und ausgewiesener Experte für Beziehungsmanagement, Business Networking und Customer Lifetime Value. Er verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Erfahrung und initiiert seit vielen Jahren erfolgreiche Netzwerkprojekte im gesamten DACH-Raum sowie in Italien.