So nutzen Verkäufer Internet und Social Media für Kundeninformationen
Das Internet und die Social Media bieten Verkäufern von Industriegütern und -dienstleistungen viele Möglichkeiten, sich ihre Arbeit zu erleichtern und…
Beiträge zum Thema Leadmanagement
Social Selling – Wie unterscheidet es sich vom traditionellen Verkauf?
Wenn es darum geht, aktiv neue Kunden zu gewinnen, denken viele immer noch an die traditionelle und mittlerweile auch verpönte…
Sales Automation: 7 unschlagbare Argumente dafür
Sales Automation bietet enorme Vorteile für den Vertrieb: von der Verbesserung des Vertriebserfolges bis hin zur Arbeitserleichterung. Unternehmen sollten deshalb…
Marketing Automation: Die Top 5 Einsatzszenarien
Bei immer vielfältigeren digitalen Kontaktpunkten und Bedürfnissen ist es nur noch schwer vorstellbar, Kunden ganz individuell gleichzeitig effizient mit relevanten…
Content-Marketing wirkt – doch wie beherrscht man die Contentflut?
Content-Marketing ist nun endlich in den Unternehmen angekommen. Heute weiß man, dass Content-Marketing wirkt. Aus diesem Grund werden in vielen Unternehmen…
Social Media als Profit Center – dazu kann auch der Vertrieb beitragen
In den letzten Jahren und gerade auch durch die Pandemie, haben viele Unternehmen verstanden, wie wichtig Social Media sein kann…
So nutzen Sie Webinare im Vertrieb für die Verkaufsförderung
Webinare sind im B2B und B2C heute beliebter denn je, als effektives Salestool für die Markenbildung, um den Bekanntheitsgrad zu…
Das passende Marketing-Automation-Tool finden – 7 Punkte, auf die es ankommt
Marketing Automation entwickelt sich zum Digitalisierungstreiber, um die digitalen Customer Journeys und komplexen Entscheidungsprozesse im B2B Vertrieb wirkungsvoll zu begleiten…
Welche Verkaufspotenziale verbergen sich auf der Website Ihrer Kunden?
Sie denken, Firmenwebseiten gehören eben dazu, sind aber meistens nicht sehr gehaltvoll? Falsch! Tatsächlich verbergen sich auf der Online-Präsenz Ihres…
So gewinnt der Vertrieb über Social-Media-Kanäle neue Kunden
Kaltakquise ist passé – zumindest so wie es lange üblich war. Anstelle des unangekündigten Anrufens oder Anklopfens beim potenziellen Kunden…
6 To-Do’s für die rechtskonforme Lead-Generierung im B2B
Online-Marketing per E-Mail oder Newsletter wird immer mehr von der Kür zur Pflicht. Ein wichtiges Ziel ist die Lead-Generierung. Doch…
Warum Content Marketing auch für den Vertrieb wichtig ist
Durch die zunehmend digitalen Customer Journeys beginnt für Unternehmen die Beziehung zum Kunden immer seltener durch persönlichen Kontakt. Schlimmer noch,…
Automatisiertes Social Selling: Mehr Leads durch Social Media Engagement Tools
Beim strategischen Social Selling unterstützen Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter beim Aufbau einer eigenen Marke in den sozialen Netzwerken. Das Ziel: die…
Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb
Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den Sales Funnel bzw. Vertriebstrichter als Führungsinstrument nutzen, das einfach…
Mit diesen 6 Ideen für E-Mailings begeistern Sie Ihre Neukunden
E-Mail-Marketing ist aus B2B-Unternehmen nicht mehr wegzudenken und wird immer professioneller betrieben. Denn sie sind nicht nur effizient, sondern bieten…
8 Tipps für die B2B-Kommunikation
Mit der fortschreitenden Digitalisierung wird auch die B2B-Kommunikation immer vielfältiger und komplexer. Zugleich hat die Corona-Krise aufgezeigt, wie erfolgsentscheidend es…