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Anne-Rose Raisch

Anne-Rose Raisch

Geschäftsführerin

Raisch Institut

Anne-Rose Raisch ist Vollblut-Verkäuferin und Gründerin des RAISCH-Instituts. Als Trainerin und Coach hat sich auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Ihre Spezialgebiete sind seit mehr als 20 Jahren proaktiver InsideSales, Außendienst und virtuelle Sales-Calls. Außerdem beherrscht sie die komplette Servicepalette guten Vertriebs. Anne-Rose Raisch versteht sich als Praktikerin mit Bodenhaftung und dem Sinn für das Nützliche und Machbare. Mehr Informationen unter https://raisch-institut.de/blog/

Beiträge von Anne-Rose Raisch

Viele Vertriebsorganisationen kämpfen mit Strukturen statt Produkten. Erfahre, wie klare Führung, gute Tools und moderne Rollenbilder Orientierung im Vertrieb schaffen.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Der wahre Engpass im Vertrieb: Strukturen statt Produkte

Zukunft des B2B-Vertriebs

Technische Vertriebsorganisationen haben derzeit einen schweren Stand. Hinzu kommt, dass…

Wie Künstliche Intelligenz die Zukunft des B2B-Vertriebs verändert: 6 Denkanstöße für zukunftsfähige Vertriebsorganisationen. Impulse, Strukturen, Praxisbeispiele.

Mitarbeiterführung

Die Zukunft des Vertriebs: KI verlangt neue Führungsqualitäten

Mitarbeiterführung

Wie genau Künstliche Intelligenz die Arbeit von Vertriebsorganisationen verändern wird, lässt…

Viele technische Vertriebe spüren eine strukturelle Erschöpfung: veraltete Strukturen bremsen. Wer jetzt mutig modernisiert, schafft Entlastung und neuen Drive im Vertrieb.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb: Zeit für eine Wende

Zukunft des B2B-Vertriebs

In vielen technischen Vertriebsorganisationen herrscht derzeit eine Art „strukturelle…

Krisen gehen einem notwendigen Wandel immer voraus. Sie sind der Geburtsraum von Innovation, „Not macht erfinderisch“. Wer seine Chancen erkennt, statt am Alten festzuhalten, entwickelt neue Geschäftsmodelle – schneller als die Konkurrenz.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Warum wir im Vertrieb jetzt Visionen statt Untergangsstimmung brauchen

Zukunft des B2B-Vertriebs

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt, die Stimmung im Land auf dem Tiefpunkt. Doch wer sich von…

Emotionale Intelligenz und vor allem mentale Stärke ist die neue Superpower in der Vertriebsführung. Erfahre, wie Führungskräfte Druck meistern und Teams stärken.

Mitarbeiterführung

Mentale Stärke ist die neue Superpower von Führungskräften im Vertrieb

Mitarbeiterführung

Emotionale Intelligenz und mentale Stärke sind heute entscheidend für den Vertriebserfolg. Wer…

Eine Vertriebsführung, die psychische Stärke und Resilienz als festes Element ihrer Unternehmenskultur etabliert wird als Gewinner aus der aktuellen krisengeplagten Zeit hervorgehen.

Mitarbeiterführung

Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!

Mitarbeiterführung

In unserer Welt herrscht mehr Unsicherheit als früher. Während etablierte Prozesse versagen und…

Nur wer gesund und motiviert zum Kunden geht, verkauft mit Herz, Energie und Überzeugungskraft. Wer überfordert oder einem Burnout nahe ist, kann kein Vertrauen wecken.

Mitarbeiterführung

Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht

Mitarbeiterführung

Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im…

Das zentrale Element einer Sales Driven Company ist die stringente Orientierung am Kundennutzen. Diese konsequent gelebte Ausrichtung am Kunden ist keine Option unter mehreren, sie ist vielmehr die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Kundennähe in der Sales Driven Company umsetzen – Praxistipps

Zukunft des B2B-Vertriebs

Eine Sales Driven Company richtet sich konsequent am Bedarf und an den Wünschen der Kunden aus.…

KI ist ein neues Mitglied im Vertriebsteam. Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Weder nimmt KI die Führungsrolle ein, noch kann sie menschliche Interaktion mit den Kunden ersetzen.

Künstliche Intelligenz

KI erfolgreich im Vertrieb integrieren | der komplette Leitfaden

Künstliche Intelligenz

Erfolgreicher Vertrieb mit KI: Nutzen Sie Mensch und KI als Vertriebsteam, um Kundenerlebnisse zu…

Die Fähigkeit von KI im Vertrieb, fundierte Entscheidungen auch in unsicheren Situationen zu treffen, ist gerade im komplexen Marktgeschehen von unschätzbarem Wert.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Sales Driven Company: Die große Rolle der KI im Vertrieb

Zukunft des B2B-Vertriebs

Wesentliches Merkmal einer Sales Driven Company ist der ganzheitliche Ansatz: Alle dem Unternehmen…

Eine vertriebsorientierte Kultur im Service ist ein wesentliches Element einer Sales Driven Company. Und sie ist geeignet, die Unternehmens-Ergebnisse langfristig positiv zu beeinflussen.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company

Zukunft des B2B-Vertriebs

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche…

Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehört: Im Service steckt viel Vertriebspower und beide verkaufen am besten, wenn sie eine enge Zusammenarbeit pflegen.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Sales Driven Company: Wecken Sie Vertriebspower auch im Service

Zukunft des B2B-Vertriebs

Der After-Sales-Service birgt erhebliches Vertriebspotenzial. Denn: Alle Mitarbeitenden im Service…

Ein Unternehmen, das sich und seinen Vertrieb als Lösungspartner und Sales Driven Company positionieren will, muss lernbereit und flexibel sein. Und sich ständig weiterentwickeln.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company

Zukunft des B2B-Vertriebs

Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig…

Zukunft des B2B-Vertriebs

Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss

Zukunft des B2B-Vertriebs

Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter…

Die Sales Driven Company funktioniert auf der Grundlage dauerhaft höchster Kundenzufriedenheit. Die Basis dafür ist Wissen und Kompetenz auf zwischenmenschlicher Ebene.

Digitalisierung

Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?

Digitalisierung

Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an…

Wie werden neue Mitarbeitende schneller produktiv und glücklich? Nehmen Sie die Neuen mit auf eine moderierte Onboarding Journey.

Mitarbeiterführung

Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Mitarbeiterführung

Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der…