Virtuelle Trainings im Vertrieb: Die Zukunft des Lernens
Immer mehr Unternehmen wollen ihre Mitarbeiter ohne Reiseaufwand schnell, flexibel und digital und mit geringer zeitlicher Investition qualifizieren. Wer früher…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen?
Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem Business Consultant,…
Wie erklärt man Lücken im Lebenslauf? 5 Tipps und Lebenslaufvorlagen
Oft hört man Dinge wie: „Mit Lücken im Lebenslauf hast du keine Chance!“ Aber stimmt das überhaupt? Und was, wenn…
7 vermeidbare Fehler in der Vertriebsvergütung
Die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung wird aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen – und zwar über alle Generationen…
Remote-Learning – digitale Weiterbildung für den Vertrieb
Corona hat viele Unternehmen dazu gezwungen, die Mitarbeiter ins Home-Office zu schicken. Kontaktbeschränkungen haben dazu geführt, dass auch On-Boarding Prozesse…
Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…
So meisterst du dein Telefoninterview!
Du hast es im Bewerbungsprozess auf die nächste Stufe geschafft und eine Einladung zum Telefoninterview erhalten? Dann schau dir folgende…
Führung und Provision im B2B-Vertrieb verschmelzen immer mehr
Führen mit Zielen ist bis heute unumstritten, hat aber im Lauf der Jahre erhebliche Weiterentwicklungen erfahren. Das Konzept wurde flexibler,…
Der ultimative Guide für spannende Verkaufspräsentationen
Hier geht es um wirkungsvolle Sprache, die sinnvolle Länge einer überzeugenden Verkaufspräsentation und die Nutzung von Präsentationswerkzeugen wie PowerPoint. Wir…
Was Anreizsysteme im B2B-Vertrieb mit Hockey-Schlägern zu tun haben
Anreizsysteme werden eingesetzt, um den Vertrieb zu einer möglichst hohen Leistung zu motivieren. In der Praxis macht jedoch nicht jeder…
Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die junge Generation die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen…
Kommunikationskompetenz im Vertrieb ist ein Handwerk, das trainiert werden muss
Verkäufer brauchen mehr Kommunikationstraining, um die verschiedenen Kommunikationsmedien zu beherrschen, die heute im Vertrieb zum Einsatz kommen.
Tückische Fragen beim Vorstellungsgespräch: So bekommen Sie den Vertriebsjob
„Was sind Ihre Schwächen?“, hören Jobsuchende inzwischen fast in jedem Vorstellungsgespräch. Diese scheinbar harmlose Frage hält einige Stolpersteine bereit und…
Mit Mut zur Lücke den Umsatz steigern – Scheiss auf perfekt!
Im Vertrieb werden wir darauf getrimmt, ein perfektes Verkaufsgespräch zu gestalten. Verkaufen soll wie ein Theaterstück sein: Wenn alle Faktoren…
Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungstool
Traditionelle Provisionen im Vertrieb, wie sie z.B. auf Umsätze gezahlt werden, müssen meist als Ersatz für eine schwach ausgeprägte Führung…
6 Tipps für ein perfektes Bewerbungsschreiben im Vertrieb
Wer sich um eine Stelle im Vertrieb bewirbt, sollte sich bereits mit einem gelungenen Bewerbungsschreiben verkaufen können. Standardfloskeln und unmotivierte…