Nachfolgeplanung im Vertrieb ist weit mehr als eine reine Personalentscheidung. Sie entscheidet über die Zukunftsfähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation. Fachliche Expertise…
Was zunächst nach einem Vertriebstalent aussah, entpuppt sich wenige Monate später als Fehleinschätzung: Die Ergebnisse bleiben aus, die Motivation sinkt…
Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch wie rekrutieren Sie die Besten…
Die Qualität von Produkten und Leistungen ist wichtig. Doch der Erfolg im Vertrieb hängt von mehr ab: insbesondere von zwischenmenschlichen…
Vertrieb ist kein klar definiertes Berufsbild – und genau das macht es für Unternehmen so herausfordernd, passende Talente zu finden…
Dass sich der Fachkräftemangel ausbreitet – ist längst bekannt. Dass davon auch, vor allem, anspruchsvolle Vertriebspositionen betroffen sind, das haben…
Der Fachkräftemangel hat den Vertrieb längst im Griff. Sind offene Positionen erfolgreich besetzt, ist es umso wichtiger, neue Kolleginnen und…
Der Vertrieb sucht händeringend nach qualifiziertem Personal. Um geeignete Mitarbeiter zu finden, benötigt er neue Rekrutierungs-Strategien. Denn Mitarbeiter 4.0 suchen…
Gute Bewerber im Vertrieb zu finden, ist wie die sprichwörtliche Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Vor allem im Mittelstand…
