Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen?
Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem Business Consultant,…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
7 vermeidbare Fehler in der Vertriebsvergütung
Die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung wird aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen – und zwar über alle Generationen…
Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…
So meisterst du dein Telefoninterview!
Du hast es im Bewerbungsprozess auf die nächste Stufe geschafft und eine Einladung zum Telefoninterview erhalten? Dann schau dir folgende…
Der ultimative Guide für spannende Verkaufspräsentationen
Hier geht es um wirkungsvolle Sprache, die sinnvolle Länge einer überzeugenden Verkaufspräsentation und die Nutzung von Präsentationswerkzeugen wie PowerPoint. Wir…
Was ein Vertriebsleiter alles können muss: Die 10 wichtigsten Kompetenzen
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die junge Generation die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen…
Tückische Fragen beim Vorstellungsgespräch: So bekommen Sie den Vertriebsjob
„Was sind Ihre Schwächen?“, hören Jobsuchende inzwischen fast in jedem Vorstellungsgespräch. Diese scheinbar harmlose Frage hält einige Stolpersteine bereit und…
6 Tipps für ein perfektes Bewerbungsschreiben im Vertrieb
Wer sich um eine Stelle im Vertrieb bewirbt, sollte sich bereits mit einem gelungenen Bewerbungsschreiben verkaufen können. Standardfloskeln und unmotivierte…
So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam
Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und…
3 Merkmale erfolgreicher Provisionsmodelle im Vertrieb
Unter Führungskräften des Vertriebs wird heute immer wieder angezweifelt, ob eine variable Vergütung im Vertrieb, speziell im Außendienst wirklich motivieren…
Warum eine Provision auch im Innendienst Sinn macht
Unternehmen, die sich mit Fragen der zeitgemäßen Vertriebsvergütung befassen, legen in aller Regel großen Wert auf einen teamorientierten Ansatz.
Wie bewerbe ich mich richtig im Vertrieb? Diese 5 Tipps vom Experten helfen Dir!
Jetzt mal unter uns: Fast keine Bewerbung ist komplett fehlerfrei und in jedem Vorstellungsgespräch lauern Fettnäpfchen. Deshalb ist es umso…
Provision im Vertrieb zeitgemäß gestalten
Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte…
Anreizsysteme im Vertrieb: Belohnen Sie konstantes Wachstum!
Mehr als 90% der Unternehmen setzen Anreizsysteme im Vertrieb ein, um die Verkäufer zu mehr Leistung zu bewegen. In der…
Vertriebstrainings im B2B für die Zukunftssicherung: Der komplette Guide
Qualifizierte und engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind die Voraussetzung für Innovation und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Bei einem zunehmend austauschbaren Produktangebot…
Mit diesen 6 Frameworks implementieren Sie agilen Vertrieb
Aktuell sind Vertriebe gefordert zu digitalisieren und innovative neue Ideen zu implementieren. Auf den Punkt bringt es der agile Weg…