Mentale Gesundheit im Vertrieb: 6 Praxistipps für Erfolg
Die Pflege der mentalen Gesundheit ist für Vertriebsmitarbeiter längst nicht nur eine persönliche Notwendigkeit, sondern auch ein entscheidender Faktor für…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Recruiting im Vertrieb: Sales-Talente mit „Vertriebsgen“ finden
Vertrieb ist kein klar definiertes Berufsbild – und genau das macht es für Unternehmen so herausfordernd, passende Talente zu finden…
Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?
Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…
Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?
Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden…
Verkaufen in der Rezession: Vom Frust zum Erfolg
Rezession! Welche Rezession? Viele Unternehmen freuen sich über volle Auftragsbücher und stöhnen unter dem drängenden operativen Geschäft. Andere erleben leere…
In 5 Stufen zu einer starken Vertriebsvergütung
Die Vertriebsvergütung bekommt eine umso größere Bedeutung, je komplexer und wettbewerbsintensiver sich das Marktumfeld darstellt, in dem sich die Unternehmen…
Leistungslohn: Provisions- und Prämienmodelle im Vertrieb
Häufig werden leistungsorientierte Vergütungsmodelle im Vertrieb angewendet, um eine effektive Steuerung der Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten. Und ebenso oft entbrennt die…
Vergütung im Außendienst: Was bringt am meisten?
Variable Vergütung im Außendienst ist in vielen Unternehmen immer noch geprägt durch die Vergütung von traditionellen Provisionen. Dabei kann eine…
Brauchen wir Verkaufstrainings wirklich? Mit KI zu nachhaltigem Erfolg
Im großen Markt der Verkaufstrainings gibt es schon heute einen enorm großen Wettbewerb. Von Einzelunternehmern bis zu Akademien bemühen sich…
Recruiting im Vertrieb – Stellenanzeigen richtig gestalten
Dass sich der Fachkräftemangel ausbreitet – ist längst bekannt. Dass davon auch, vor allem, anspruchsvolle Vertriebspositionen betroffen sind, das haben…
Gehalt: Wo Sie im Vertriebsinnendienst und Customer Support am meisten verdienen
Vertriebsinnendienst und Customer Support sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, da sie direkt zur Kundenzufriedenheit beitragen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen…
Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch angesagt?
Die Effektivität variabler Vergütungssysteme im Vertrieb ist ein komplexes Thema, das von zahlreichen Unternehmen intensiv diskutiert wird. Die Hauptfrage dabei…
Wie sich Vergütungssysteme im Vertrieb an New Work anpassen
New Work, ein durch die Digitalisierung angestoßener Wandel, hält Einzug in unsere Arbeitswelten und betrifft massiv auch die Tätigkeit der…
Hybrides Onboarding im Vertrieb: Schneller erfolgreich mit digitaler Unterstützung
Der Fachkräftemangel hat den Vertrieb längst im Griff. Sind offene Positionen erfolgreich besetzt, ist es umso wichtiger, neue Kolleginnen und…
Haltung entscheidet. Auch im Vertrieb.
Transformation in Vertriebsorganisationen erfordert eine kritische Auseinandersetzung mit unseren Grundannahmen. Es geht nicht nur um neue Technologien, Methoden oder Strukturen,…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…