Die Fähigkeit, sich in seinen Gegenüber hineinzuversetzen hat Vorteile. Stark empathischen Menschen fällt die Bewältigung von Stress und Ängsten sowohl im Job als auch im privaten Alltag deutlich leichter als anderen.

Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken

Verkaufskompetenz

Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.

Was gute Vertriebler zu immer besseren macht, ist die Übernahme von Verantwortung durch die Beteiligten. Dadurch entsteht Motivation und Leistungsbereitschaft.

8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!

In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…

Ist Incentivierung im Vertrieb noch zeitgemäß?

Wie motiviere ich meine Verkaufsberater bestmöglich? Welche Incentivierung setze ich als Unternehmen, um meine Ziele zu erreichen und die Leistung…

Vergessen Sie im Urlaub alles, was Sie über das Thema Zeit- und Selbstmanagement gehört haben. Im Urlaub gibt es nur eine „wichtige“ und „dringliche“ Aufgabe: sich erholen.

Im Urlaub relaxen und sich erholen – 15 Tipps für müde Vertriebler

Zahlreiche Vertriebsmitarbeitende freuen sich auf einen schönen Urlaub, doch das hat seine Tücken: Vor dem Urlaub bricht hektisches Treiben aus,…

Wertschätzende Kommunikation im Vertrriebsalltag ist kein Auslaufmodell - im Gegenteil!

Wertschätzende Kommunikation im Vertriebsalltag

Verkaufskompetenz

In unserem Schwerpunkt beschäftigen wir uns mit dem Thema wertschätzende Kommunikation im Vertrieb. Wir klären die Grundlagen der Kommunikationstheorie mithilfe…

Die Zeiten für eine Neuorientierung waren nie besser, also traue dich, den Schritt zu wagen und dein Potenzial mit einem Quereinstieg in den Vertrieb auszuschöpfen.

Quereinstieg in den Vertrieb: Diese Bewerbungstipps helfen Dir dabei!

Bewerbung im Vertrieb

Wenn du dich beruflich neu orientieren möchtest und vielleicht sogar eine neue Branche in Betracht ziehst, gibt es einige wichtige…

Quereinsteiger sind gerade im Vertrieb sehr willkommen. Die Aussichten auf einen schnellen Einstieg in einen abwechslungsreichen Job stehen sehr gut.

Quereinsteiger im Vertrieb – händeringend gesucht!

Bewerbung im Vertrieb

Angesichts des Mitarbeitermangels im Vertrieb werden freie Stellen heute gerne durch Quereinsteiger besetzt. Die Chancen, einen guten Job bei fairer…

Die Zeit ist reif, Gleichstellung von Frauen im Vertrieb weiter zu festigen.. Denn letztlich profitieren von diversen Teams alle Parteien.

Frauen im Vertrieb – Schluss mit den Vorurteilen

Verkaufskompetenz

Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?

Problemlöse- und Umsetzungskompetenzen bei Vertriebsmitarbeitern zu entwickeln, ist eine der größten Herausforderungen für Vertriebsorganisationen. Doch es lohnt sich.

Umsetzungskompetenzen der Vertriebsmitarbeiter trainieren und Ziele besser erreichen

Training & Coaching

Im letzten Quartal des Geschäftsjahres werden laufen in den Vertriebsorganisationen die Planungen für die Ziele des neuen Jahres. Die Planung,…

Obwohl variable Vergütungssysteme im Vertrieb die Motivation steigern, kann es vorkommen, dass sie zu hohem Stress führen. Besonders bei unerfahrenen Mitarbeitenden.

Warum variable Vergütungsmodelle krank machen können

Variable Vergütungsmodelle sind im Vertrieb ein bewährtes Instrument zur Motivationssteigerung. Doch gibt es auch Zweifel, ob diese Modelle tatsächlich immer…

Welche Art von Anreizsystem funktioniert besser? Teamorientierte oder individuelle variable Vergütung? Erste Anzeichen sprechen für den Team-Ansatz.

Funktioniert teamorientierte variable Vergütung besser als personenbezogene?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Ausgestaltung von Anreizsystemen im Vertrieb. Welche sind beim Einsatz in Teams am wirksamsten, gerade wenn…

Warum nicht größeren Fokus auf erwünschte Verhaltensweisen in der Vertriebstätigkeit legen als nur auf den Umsatz zu setzen, wenn es um Anreizsysteme im Vertrieb geht.

Anreizsysteme im Vertrieb – belohnen Sie auch alltägliche Aufgaben

In der Regel werden Kennzahlen wie Umsatz herangezogen, um die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter zu beurteilen. Finanzbasierte Kennzahlen vernachlässigen jedoch weitere…

Im Vertrieb sind Jobwechsel an der Tagesordnung. Sie bieten Abwechslung und persönliche Entwicklungschancen. Doch es gilt, einige Stolpersteine zu umgehen.

Jobwechsel im Vertrieb: Achtung Stolpersteine

Bewerbung im Vertrieb

Gute Vertriebsmitarbeitende sind für Unternehmen Gold wert. Schließlich bringen sie die Kunden und damit das Geld ins Haus. Jedoch ist…

Bin ich geeignet für den Vertrieb? Der Selbsttest

Vertriebsmitarbeitende werden überall händeringend gesucht. Das bedeutet gute Zukunftsperspektiven und attraktive Gehaltschancen. Doch woher weißt du, ob eine Karriere im…

Im Vertrieb gilt es, hartnäckig zu bleiben und seine Vertriebskondition nicht zu verlieren.

Unsichere Zukunft? So wirken Sie dem Umsatzeinbruch im Vertrieb entgegen

Selbstmotivation

Viele Unternehmen und Selbstständige haben in den letzten Monaten unverschuldet einen großen Umsatzeinbruch verkraften müssen. Fast noch schlimmer wiegt die…

Virtuelle Trainings können überall statfinden, wichtig ist eine einwandfrei funktionierende Technologie

Virtuelle Trainings im Vertrieb: Die Zukunft des Lernens

Training & Coaching

Immer mehr Unternehmen wollen ihre Mitarbeiter ohne Reiseaufwand schnell, flexibel und digital und mit geringer zeitlicher Investition qualifizieren. Wer früher…

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