Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen
Die Vergütung im Vertrieb unterliegt aktuell einem bedeutenden Wandel, da Unternehmen zunehmend erkennen, dass traditionelle Vergütungsmodelle allein nicht mehr ausreichen,…
Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken
Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.
8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!
In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…
Ist Incentivierung im Vertrieb noch zeitgemäß?
Wie motiviere ich meine Verkaufsberater bestmöglich? Welche Incentivierung setze ich als Unternehmen, um meine Ziele zu erreichen und die Leistung…
Die Vertriebskompetenzen des Teams steigern durch KI-gestütztes adaptives Lernen
Durch den Einsatz adaptiver Lerntechnologie können die Vertriebskompetenzen des Teams optimiert werden. Diese neue Art des Lernens ermöglicht es den…
Im Urlaub relaxen und sich erholen – 15 Tipps für müde Vertriebler
Zahlreiche Vertriebsmitarbeitende freuen sich auf einen schönen Urlaub, doch das hat seine Tücken: Vor dem Urlaub bricht hektisches Treiben aus,…
Das vertriebliche Mindset: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Was unterscheidet mutige, proaktive und letztlich auch erfolgreiche Mitarbeitende im Vertrieb von anderen?
Vertriebsmeetings: Effizienzkiller oder -booster?
Sie gehören heute zum geschäftlichen Alltag wie die Kaffeemaschine: Meetings. Doch weil sich ihr konkreter Nutzen kaum messen lässt, hat…
Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media
Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer…
Wertschätzende Kommunikation im Vertriebsalltag
In unserem Schwerpunkt beschäftigen wir uns mit dem Thema wertschätzende Kommunikation im Vertrieb. Wir klären die Grundlagen der Kommunikationstheorie mithilfe…
Quereinstieg in den Vertrieb: Diese Bewerbungstipps helfen Dir dabei!
Wenn du dich beruflich neu orientieren möchtest und vielleicht sogar eine neue Branche in Betracht ziehst, gibt es einige wichtige…
Typische Stolperfallen bei der Einführung einer neuen Vergütung im Außendienst vermeiden
Zu viele Unternehmen halten an veralteten Vergütungssystemen für den Außendienst fest, aus Angst vor den Stolperfallen bei der Umstellung auf…
Quereinsteiger im Vertrieb – händeringend gesucht!
Angesichts des Mitarbeitermangels im Vertrieb werden freie Stellen heute gerne durch Quereinsteiger besetzt. Die Chancen, einen guten Job bei fairer…
Frauen im Vertrieb – Schluss mit den Vorurteilen
Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?
So studieren Vertriebsprofis von morgen: M.A. Fernstudium Sales Management & Strategy
Persönliche Kontakte und Termine face-to-face, das reicht heute nicht mehr aus. Vertrieb und Marketing wachsen zusammen, das verändert das Business…