Bessermacher-Kultur: Motivieren statt meckern für ein besseres Vertriebsklima
Ein motivierendes Betriebsklima im Vertrieb entsteht nicht von selbst – es braucht Führungskräfte, die eine echte Bessermacher-Kultur vorleben und aktiv…
Beiträge zum Thema Mitarbeiterführung
Remote Leadership – gutes Gelingen mit ethischen Prinzipien
Wir leben in einer zunehmend digitalisierten Arbeitswelt, in der auch klassische Führungskonzepte auf die Probe gestellt werden. Dabei ist es…
Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?
Implizite Führung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie informelle Führung den Vertriebserfolg beeinflussen kann – Chancen, Risiken und aktuelle Forschungsergebnisse im…
Vision Boards im Vertrieb: So setzen Sie Ihre Ziele erfolgreich um
Im zweiten Halbjahr ist es wieder an der Zeit, um mit einem Vision Board strategisch wichtige Termine zu setzen und…
Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb
Der Weg in einen auch zukünftig erfolgreichen Vertrieb führt über die Fokussierung auf den Menschen zu einer mitarbeiter- und kundenzentrierten…
Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann
Vielfalt zahlt sich aus. Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass die Hälfte…
7 Motivationstipps für Ihre Vertriebsmitarbeitenden in schwierigen Zeiten
Was tun, wenn die Leistung von Vertriebsmitarbeitenden durch äußere Einflüsse gemindert ist und den Unternehmenserfolg gefährden? Hier ist es die…
Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert
Wer den Vertrieb transformieren will, muss bei sich selbst beginnen. Vor dem Change-Projekt muss die kritische Auseinandersetzung mit den eigenen…
Performance im Vertrieb: Nicht nur die Zielerreichnung zählt, sondern auch das Wie!
Um der Vielseitigkeit der Vertriebs-Rolle in der Beurteilung gerecht zu werden, bedarf es in der Regel einer Reihe von Kriterien.…
Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv
Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der Regel 12 bis 18 Monate. Die…
Was Führungskräfte von Influencern über Engagement lernen können
In der von rascher Veränderung geprägten Welt müssen sich Führungskräfte zu Influencern in ihrem Beziehungsnetzwerk entwickeln, um die gewünschte Wirkung…
Fluktuationsrisiken im Vertrieb bereits beim Onboarding reduzieren
Ohne Zweifel ist die Zeit des Onboardings sowohl aus Perspektive der Mitarbeitenden als auch aus Arbeitgebersicht prägend. Der erste Eindruck…
Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…
Die Generation Z im Vertrieb – deutlich besser als ihr Ruf!
Die Angehörigen der Generation Z sind nicht leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als beispielsweise die Baby-Boomer. Das…
8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!
In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…
Geheimrezept für eine gute Führungskraft im Vertrieb
Führungskräfte haben es nicht leicht. Sie bilden den Fixpunkt im Dreieck zwischen Kunden, Unternehmen und Vertriebsmitarbeitenden und müssen aus diesem…