Nur wer gesund und motiviert zum Kunden geht, verkauft mit Herz, Energie und Überzeugungskraft. Wer überfordert oder einem Burnout nahe ist, kann kein Vertrauen wecken.

Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht

Vertriebsmanagement

Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen.…

Wer heute eine moderne, werteorientierte Unternehmenskultur aufbaut, sichert sich die Talente von morgen – und bleibt auch für die Generation Z im Vertrieb attraktiv.

Generation Z im Vertrieb: Eine Chance für moderne Führung?

Vertriebsmanagement

Sie gelten als anspruchsvoll, ungeduldig und feedbackhungrig – doch vieles, was der Generation Z im Vertrieb zugeschrieben wird, betrifft auch…

Gute Vertriebsführung ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern.

So gelingt echte Vertriebsführung – der komplette Praxisguide

Vertriebsmanagement

Führung im Vertrieb ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern. So…

Resilienz im Vertrieb: Die benötigten Fähigkeiten zur Stressbewältigung schlummern in fast allen Menschen. Ohne eine externe Unterstützung fällt es ihnen aber oft schwer, diese zu aktivieren.

Resilienz im Vertrieb erhöhen: Warum Work-Life-Balance nicht reicht

Vertriebsmanagement

In der modernen Arbeitswelt müssen die Mitarbeitenden vieler Unternehmen mit Stress-Situationen einigermaßen relaxt umgehen können. Sonst schlägt ihr Gefordert-sein schnell…

Regelmäßige, transparente Kommunikation ist essenziell, ebenso wie der persönliche Austausch, insbesondere bei Feedbackgesprächen.

Remote Leadership – gutes Gelingen mit ethischen Prinzipien

Vertriebsmanagement

Wir leben in einer zunehmend digitalisierten Arbeitswelt, in der auch klassische Führungskonzepte auf die Probe gestellt werden. Dabei ist es…

Aktivieren Sie die Widerstandskräfte Ihres Teams, indem Sie das folgende Handlungsmotto diskutieren und nutzen: Wir können zwar nicht immer beeinflussen, was um uns herum passiert. Aber wir können stets beeinflussen, wie wir damit umgehen!

7 Motivationstipps für Ihre Vertriebsmitarbeitenden in schwierigen Zeiten

Vertriebsmanagement

Was tun, wenn die Leistung von Vertriebsmitarbeitenden durch äußere Einflüsse gemindert ist und den Unternehmenserfolg gefährden? Hier ist es die…

Zukünftiger Vertriebserfolg wird nicht mit den immer gleichen Mustern und verinnerlichten Logiken erreicht, sondern durch gemeinsame neue Perspektiven und Handlungsräume.

Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert

Vertriebsmanagement

Wer den Vertrieb transformieren will, muss bei sich selbst beginnen. Vor dem Change-Projekt muss die kritische Auseinandersetzung mit den eigenen…

Um die Performance von Vertriebsmitarbeitenden vielschichtig zu beurteilen, bedarf es eines integrativen Ansatzes, mit dem sich sowohl die erbrachte Leistung als auch der Weg dorthin in die Bewertung mit einbeziehen lassen.

Performance im Vertrieb: Nicht nur die Zielerreichnung zählt, sondern auch das Wie!

Vertriebsmanagement

Um der Vielseitigkeit der Vertriebs-Rolle in der Beurteilung gerecht zu werden, bedarf es in der Regel einer Reihe von Kriterien.…

Wie werden neue Mitarbeitende schneller produktiv und glücklich? Nehmen Sie die Neuen mit auf eine moderierte Onboarding Journey.

Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Vertriebsleitung

Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der Regel 12 bis 18 Monate. Die…

Inspirierende Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: ein motivierendes Vorbild sein, das die Werte vorlebt und authentisch ist

Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!

Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…

Was gute Vertriebler zu immer besseren macht, ist die Übernahme von Verantwortung durch die Beteiligten. Dadurch entsteht Motivation und Leistungsbereitschaft.

8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!

In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder…

Von Führungskräften im Vertrieb wird heute erwartet, souverän voranzugehen und stets das angemessene Führungsverhalten zu aktivieren.

So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!

Vertriebsmanagement

Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…

Ihr Erfolg als Vertriebsleiter wird letztlich an der Leistung Ihrer Mitarbeiter gemessen. Also schenken Sie ihnen entsprechend hohe Aufmerksamkeit.

Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader

Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…

Erfolgspartnerschaft Außen- und Innendienst. Das Ziel: One Customer, one Team!

So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam

Vertriebsleitung

Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und…

Mitarbeiter erwarten von der Vertriebsführung besonders Coaching und Unterstützung, um sich zu entwickeln.

Was Vertriebsmitarbeiter von einer guten Vertriebsführung erwarten

Eine Vielzahl an Forschungsarbeiten im Bereich des Vertriebsmanagements beschäftigt sich mit der Wirksamkeit unterschiedlicher Stile und -verhaltensweisen bei der Vertriebsführung.…

Neben individueller Förderung muss die Vertriebsführungskraft vor allem den Teamspirit fördern

Vertriebsführungskräfte: Diese 4 Verhaltensweisen führen zum Erfolg

Sowohl in der Forschung als auch in der Praxis stehen Vertriebsführungskräfte häufig vor der Frage, wie sie mit ihrer Führung…

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