3 Fehler bei der Mitarbeiterführung, die Vertriebsleitende teuer zu stehen kommen können
Vertriebsverantwortliche machen immer wieder drei häufige Fehler, die sie besonders teuer zu stehen kommen können und der nachhaltigen Entwicklung einer…
Beiträge zum Thema Mitarbeiterführung
Change Management im Vertrieb: Gezieltes „Verlernen“ hilft bei der digitalen Transformation
Der Vertrieb und seine Prozesse verändern sich stetig durch die digitale Transformation. Analoge Prozesse werden durch digitale Prozesse ersetzt und…
Welchen Einfluss hat die Führungsqualität auf die Fluktuation im Vertriebsteam?
Fluktuation im Vertrieb bedeutet nicht nur Arbeit für das Recruiting, sondern oft auch entgangene Umsätze. Daher versuchen viele Unternehmen dieses…
Moderne Vertriebsführung: Vom transaktionalen zum transformationalen Führungsstil
Die Führung von Vertriebsmannschaften wandelt sich von transaktionaler zu transformationaler Führung. Doch wie gelingt die Umstellung?
So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!
Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder…
Performance Management Systeme und ihr Effekt auf die Vertriebsleistung
Performance Management Systeme werden im Vertrieb regelmäßig eingesetzt, um die Leistung der Mitarbeitenden zu veranschaulichen – doch mit welchem Nutzen?…
Vertriebsführung mit Courage
Alle reden vom „Why“, vom Purpose, von der sinnerfüllten und sinnstiftenden Arbeit. Aber lassen sich alle Vertriebsmitarbeitenden so erreichen? Was…
Vertriebsleiter KMU: Macher mit Bauchgefühl und (fast) ohne Verkäufer
Die Vertriebs- und Verkaufsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können, anders als…
Erzielen Sie 10-faches Wachstum mit OKR im Vertrieb
Was ist die Management-Methode Objectives and Key Results und wie ist ein OKR-Zyklus aufgebaut? Wir stellen beispielhafte OKR-Sets für den…
Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht.…
So setzen Führungskräfte genauere Zielhöhen fürs Erreichen der Vertriebsziele
Häufig wird die oberste Vertriebsebene bei der Festlegung von Zielen für die variable Vergütung ihrer Mitarbeitenden mit einbezogen. Doch hierbei…
Neue Herausforderung für Vertriebsmanager: Hybride Teams führen
Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene von Unternehmen oft mit vielen Schwierigkeiten. Diese unterschätzt das…
Remote Leadership – bekannte und neue Herausforderungen für Vertriebsführungskräfte
Nicht das Tagesgeschäft, sondern die Veränderungen verlangen Führung. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein.…
So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam
Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und…
Digitaler Vertrieb und Social Selling: Das kann die Generation Z
Digitale Vertriebswege und -konzepte waren in der Vergangenheit für viele Unternehmen und Sales-Verantwortliche ein rotes Tuch. Deutsche Unternehmen hinkten Vertrieb…
Warum Achtsamkeit im Vertrieb entscheidend für langfristigen Erfolg ist
Neben ständig wechselnden Anforderungen seitens Markt und Kunden versinken wir in einer immer größer werdenden Informationsflut und unsere Arbeit ist…