Vertriebsmediathek

Wenn ein Kunde nach dem Pool fragt, will er vielleicht gar keinen – eine Rückfrage vorher spart dir den teuersten Fehler im Vertrieb.

Zwischen zwei Calls eine Kampagne aufsetzen? Bei anderen ist bis dahin noch nicht mal die Excel-Liste fertig.

In dieser Folge geht es um den Einsatz von KI mit sofortiger Wirkung in deinem Vertrieb.

„Das passt schon so für alle Kunden“ ist im Sales oft kompletter Quatsch. Der eine Kunde feiert deine WhatsApp Sprachnachricht. Der andere Kunde findet sie übergriffig.

Vier Zeitslots, klare Tätigkeiten – wer seinen Vertriebstag so strukturiert, macht mehr Umsatz mit weniger Energieverlust.

Jahresgespräch – das klingt nach guter Kundenpflege und professioneller Routine. In der Praxis ist es oft etwas anderes: ein beruhigendes Ritual.

In dieser Folge von Beyond Quota – Your Smartcut to Sales Success sprechen Ben und Chris über eine der meistdiskutierten Fragen im B2B-Sales: Brauchen wir eine Sales Methodik?

Der gefährlichste Einwand im Vertrieb ist nicht: „Das ist zu teuer“. Der gefährlichste Einwand ist der, der nie ausgesprochen wird.

Viele Value Propositions klingen im Vertrieb gut, helfen aber im Gespräch kaum. Entscheidend ist, ob sie Problem, Lösung und Ergebnis klar macht.

Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer“ ist seltsam stehengeblieben.

Was braucht es, um auf LinkedIn sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und daraus echte Geschäftschancen zu entwickeln?

E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.

Deal verloren = Klatsche: Rückschläge akzeptieren, analysieren, weitermachen

In dieser Episode von Go to Network spricht Christoph Karger mit Svenja Rossig über ein Thema, das selten laut ausgesprochen wird – aber zum Alltag vieler Vertriebsteams gehört: Alkohol im Sales.

In der neuen ungefiltert – der authentische Sales Podcast-Folge spricht Björn Andres mit Darius Lohmann darüber, warum Cold Calling nicht das Problem ist und warum Personal Branding nichts mit Ego, aber viel mit Vertrauen zu tun hat.

In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher Verbindungen.

Diese Folge zeigt, wie Vertrieb im Zeitalter von KI neu gedacht werden kann – pragmatisch, menschlich und inspirierend.

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“

Viele reden, wenige qualifizieren. Rouven, Danny und Morten zeigen, warum echte Bedarfsermittlung der Gamechanger im B2B-Sales ist.

Eine neue frische Episode, heute mit Christian Soller als Gast.

In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling.

In dieser Folge spricht Ben Bauer im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales.

Diese Podcast Folge dreht sich um das Thema moderne Führung im Vertrieb

Kundentermine sind im B2B-Vertrieb härter umkämpft denn je – diese Podcastfolge zeigt, welche Strategien heute wirklich zu vollen Kalendern führen.