Vertriebsmediathek

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?

Einwände in Verkaufsgesprächen wie „zu teuer“ und „keine Zeit“ sind Standardeinwände, für die es immer eine gute Antwort gibt

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.

Das Vereinbaren von Terminen am Telefon kann manchmal mühsam sein, aber mit den richtigen Strategien und etwas Übung kannst du es effizient und stressfrei gestalten.

Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter mehr.

Telefonakquise LIVE: Ein Verkaufsgespräch über Berufskleidung!

Stellst auch Du die falschen Fragen im Verkaufsgespräch?

Du erfährst, wie du erfolgreiche Akquise machst, Kunden leichter überzeugst und Ablehnung sowie Misserfolge lockerer wegsteckst.

Fragetechniken für Verkäufer

Kaltakquise fällt vielen schwer. So manche haben plötzlich Hemmungen und Ängste – und finden schlagartig Ausreden, warum gerade jetzt ein schlechter Moment für Kaltakquise ist.

Viele Unternehmen benutzen noch kein CRM-System – aus den unterschiedlichsten Gründen. Warum es immer unverzichtbarer wird, erklärt Dirk Kreuter in seinem Video.

Die Definition und Auswertung der relevantesten KPIs ist heute nicht mehr für die erfolgreiche Bewertung der Vertriebseffizienz wegzudenken. Doch welche KPIs braucht es tatsächlich für eine zielführende Vertriebsautomatisierung?

Die fortscheitende Automatisierung der vergangenen Jahre lässt viele Arbeitnehmer um ihre Arbeit bangen. Dabei stellt sich häufig die Frage, ob die Verschiebung hin zum vermehrten Einsatz von Maschinen überhaupt sinnvoll ist oder ob eine zunehmende Fokussierung auf die komplementäre Ergänzung der jeweiligen Stärken forciert werden soll.

Die Automatisierung zählt zu einer der Top-Technologie-Trends weltweit, weshalb Unternehmen immer mehr damit konfrontiert werden. Doch was sind die Hauptindikatoren für eine notwendige Automatisierung und wie lässt sich dadurch die Effizienz im Vertrieb steigern?