Uwe Reusche

Beiträge von Uwe Reusche

• Buying Center

Buying-Center im B2B-Vertrieb: Eine unüberwindliche Barriere?

• Buying Center

Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen…

• Mitarbeiterführung

OKR: (K)eine Wunderwaffe im Vertrieb?

• Mitarbeiterführung

Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by…

• Mitarbeiterführung

Die innere Motivation der Verkäufer aktivieren

• Mitarbeiterführung

Die Motivierung von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni…

• Neukundenakquise
• Checklisten

Industrie- und Großkunden gewinnen – in 6 Schritten

• Neukundenakquise
• Checklisten

In größeren Unternehmen sind an den zentralen Kaufentscheidungen meist mehrere Personen…