Welche Art von Anreizsystem funktioniert besser? Teamorientierte oder individuelle variable Vergütung? Erste Anzeichen sprechen für den Team-Ansatz.

Funktioniert teamorientierte variable Vergütung besser als personenbezogene?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Ausgestaltung von Anreizsystemen im Vertrieb. Welche sind beim Einsatz in Teams am wirksamsten, gerade wenn…

Warum nicht größeren Fokus auf erwünschte Verhaltensweisen in der Vertriebstätigkeit legen als nur auf den Umsatz zu setzen, wenn es um Anreizsysteme im Vertrieb geht.

Anreizsysteme im Vertrieb – belohnen Sie auch alltägliche Aufgaben

In der Regel werden Kennzahlen wie Umsatz herangezogen, um die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter zu beurteilen. Finanzbasierte Kennzahlen vernachlässigen jedoch weitere…

Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat starken Einfluss auf die Vertriebsperformance, umso wichtiger ist es, dabei unnötige Fehler zu vermeiden.

7 vermeidbare Fehler in der Vertriebsvergütung

Vergütung im Vertrieb

Die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung wird aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen – und zwar über alle Generationen…

Zielprämien sind nach wie vor der Antrieb im Vertrieb. Zu den individuellen Prämienmodellen gesellen sich zunehmend teamorientierte.

Führung und Provision im B2B-Vertrieb verschmelzen immer mehr

Vergütung im Vertrieb

Führen mit Zielen ist bis heute unumstritten, hat aber im Lauf der Jahre erhebliche Weiterentwicklungen erfahren. Das Konzept wurde flexibler,…

Wenn der Arbeitseinsatz sachte beginnt und zum Endspurt stark ansteigt, spricht man vom Hockey Schläger-Effekt.

Was Anreizsysteme im B2B-Vertrieb mit Hockey-Schlägern zu tun haben

Anreizsysteme werden eingesetzt, um den Vertrieb zu einer möglichst hohen Leistung zu motivieren. In der Praxis macht jedoch nicht jeder…

Provisionen statt Führung, das klappt nicht mehr. Doch gut gemacht, können Provisionen als Führungstool eingesetzt werden. Auch im Team.

Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungstool

Vergütung im Vertrieb

Traditionelle Provisionen im Vertrieb, wie sie z.B. auf Umsätze gezahlt werden, müssen meist als Ersatz für eine schwach ausgeprägte Führung…

Moderne Außendienstprovision kann flexibel, spannend und motivierend gestaltet werden.

So wird eine Provision im Außendienst attraktiv

Vergütung im Vertrieb

Ein ganz wesentliches Element der modernen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter im Außendienst in ihre persönlichen Deckungsbeiträge.…

Bonussysteme im Vertrieb, die nur eine Kennzahl heranziehen, belohnen oft nur den "einfachsten" Vertriebserfolg

Bonussysteme im Vertrieb: Warum der Fokus auf Neukunden nicht genügt

Im modernen Vertrieb sind Vertriebsmitarbeiter*innen nicht nur Verkäufer, sondern Ansprechpartner und Berater für Kunden. Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden…

Mitarbeiter haben ein feines Gespür dafür, ob das Provisionsmodell im Vertrieb zu gerechter Bezahlung führt oder nicht.

3 Merkmale erfolgreicher Provisionsmodelle im Vertrieb

Vergütung im Vertrieb

Unter Führungskräften des Vertriebs wird heute immer wieder angezweifelt, ob eine variable Vergütung im Vertrieb, speziell im Außendienst wirklich motivieren…

Im Team erfolgreicher: Deshalb sollte auch der Innendienst im Vertrieb eine Provision erhalten

Warum eine Provision auch im Innendienst Sinn macht

Vergütung im Vertrieb

Unternehmen, die sich mit Fragen der zeitgemäßen Vertriebsvergütung befassen, legen in aller Regel großen Wert auf einen teamorientierten Ansatz.

Zeitgemäße Provision im Vertrieb hat einen großen Einfluss auf die Zufriedenheit der Mitarbeiter

Provision im Vertrieb zeitgemäß gestalten

Vergütung im Vertrieb

Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte…

Anreizsysteme im Vertrieb: Sollte schlechte Leistung bestraft werden?

Sozialer Druck gehört zu den effektivsten aber auch umstrittensten Instrumenten zur Steigerung von Vertriebsperformance. So gibt es Unternehmen die etwa…