Wenn die Mimik Ihrer Kunden Nein sagt – Einwände im Gesicht lesen
Im Vertriebsalltag ist es wichtiger denn je zu erkennen, wann der Kunde glücklich, zufrieden oder un-zufrieden ist. Ihr Kunde zeigt…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
Diese Vertriebsblockaden beeinträchtigen Ihren Verkaufserfolg
Wenn der feste Stand im Vertriebsalltag in Form des richtigen Mindset fehlt, helfen die einstudierten Verkaufsphrasen aus dem Verkaufstraining nicht…
Emotionale Intelligenz und Selbstwirksamkeit: Schlüsselfähigkeiten für die Kundenbindung
Neben der fachlichen Fähigkeit spielen emotionale Intelligenz im Vertrieb und Selbstwirksamkeit eine entscheidende Rolle für die Interaktion mit Kunden und…
Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen?
Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem Business Consultant,…
Der ultimative Guide für spannende Verkaufspräsentationen
Hier geht es um wirkungsvolle Sprache, die sinnvolle Länge einer überzeugenden Verkaufspräsentation und die Nutzung von Präsentationswerkzeugen wie PowerPoint. Wir…
Mit Mut zur Lücke den Umsatz steigern – Scheiss auf perfekt!
Im Vertrieb werden wir darauf getrimmt, ein perfektes Verkaufsgespräch zu gestalten. Verkaufen soll wie ein Theaterstück sein: Wenn alle Faktoren…
10 Tipps für höhere Umsätze im nächsten Jahr
Höhere Umsätze erzielen – wer möchte das im Vertrieb nicht? Wer sich gezielt weiterentwickelt als Verkäufer, als Vertriebsteam, als Unternehmen,…
Webbasiertes Stimmtraining: Ihr stärkster Verkäufer ist die Stimme
Mehr als der Inhalt beeinflusst die Stimme den Erfolg eines Verkaufsgesprächs. Nie war sie bedeutender als in Zeiten von Corona,…
Souverän im Vertrieb präsentieren: 3 Tipps gegen Lampenfieber
Ob vor dem neuen Kunden, der Geschäftsführerin oder im Workshop mit den Kollegen: Geht es darum, vor Publikum im Vertrieb…
Verhandeln und Verkaufen per Videokonferenz – darauf kommt’s an
Während der Corona-Krise sitzen viele Vertriebsmitarbeiter im Homeoffice. Wenn Meetings plötzlich online stattfinden, wird Kommunikation schwieriger und es gibt die…
Homeoffice: So klappt virtuelle Teamarbeit!
Homeoffice, virtuelle Teams, agiles Arbeiten – durch Corona wurde New Work für uns alle ad hoc zum Arbeitsalltag. Umso wichtiger…
Wie kann der Vertrieb im Homeoffice dauerhaft überleben?
Vor Corona war Homeoffice meist nur in bestimmten Branchen oder für spezifische berufliche Positionen üblich. Mit dem Ausbruch von Covid-19…
10 Tipps, wie Sie Ihre Vertriebsziele sicher erreichen!
Für viele Verkäufer beginnt mit dem Jahreswechsel der Wettlauf um die Zahlen wieder einmal von vorne. Je nachdem, wann das…
Welcher Verkäufertyp bin ich?
Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die…
Richtige Umgangsformen im Verkaufsgespräch – Der komplette Guide
Der Erfolg eines Verkäufers ist nicht nur von der Qualität, der Funktionalität und dem Preis des angebotenen Produktes abhängig, sondern…
Vom Hunter zum Farmer – sieht so die Zukunft des Vertriebs aus?
Der Außendienst ist von der Veranlagung her ein Hunter, der gern dem nächsten Kunden hinterherjagt. Ein Relikt aus unserer Evolution…