Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch
"Es gibt keine dummen Fragen", lautet eine weit verbreitete Meinung. Ich sage: doch! Es gibt Fragen, die lenken mein Verkaufsgespräch…
Beiträge zum Thema Gesprächsverlauf
Die Top 5 der dümmsten Sätze im Verkaufsgespräch
Worte sind wie Zahnpasta: Einmal draußen, kriegt man sie einfach nicht mehr zurück! Deshalb macht es Sinn, erst zu denken…
Der Kunde ist König: Reißt dem Kunden die Krone vom Kopf!
Wer es zulässt, dass der Kunde im Verkaufsgespräch König ist, macht sich selbst zum Hofnarren und verliert Kontrolle, Lust und…
Glücklich verkaufen anstatt Schlechtreden des Gegners!
Märkte sind immer umkämpfter. In jeder Branche gibt es etliche Wettbewerber, die versuchen, uns das Leben schwer zu machen. Verkäufer…
Bei der Telefonakquise zeigt sich, wer wirklich Spitze im Vertrieb ist
Im ersten Teil unseres Interviews "Spitzenverkäufer werden nicht geboren" mit Verkaufstrainer Martin Limbeck sprachen wir mit diesem über die Einstellung zum…
„Früher war Verkaufen, heute ist Kaufen-Lassen“
Das "Verkaufen" verändert sich durch durch Einflüsse wie Internet und Social Media, für die Vertriebler heute gerüstet sein müssen. Über…
Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten – Mit 6 Fragen zum Abschluss!
Wer sich auf seine Erfahrung und Intuition verlässt und sich deswegen nicht vorbereitet, verschenkt bei jedem Verkaufsgespräch wertvolle Zeit und…
Verkaufsgespräch: 11 ultimative Regeln für jede Situation
Gerade im Vertrieb von anspruchsvollen und beratungsintensiven Produkten ist die Argumentation der Verkäufer im Verkaufsgespräch bieder und hausbacken. Sie hinterlässt…
Richtige Wortwahl im Verkaufsgespräch: 4 Tipps für mehr Kundenloyalität
Mit der richtigen Wortwahl im Verkaufsgespräch können Verkäufer viel erreichen. Manchmal sogar mehr als mit dem besten Angebot. Ein guter…
So strukturieren Sie ein Verkaufsgespräch im B2B-Verkauf!
Keiner weiß Bescheid … und alle machen mit? So läuft es oft: Die Gesprächspartner sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten…
So meistern Sie als Verkäufer die 8 wichtigsten Einkäufertricks
In Verkaufsverhandlungen stehen Einkäufer wie Lieferanten unter dem Druck, das beste Preis-Leistungsverhältnis für sich zu erzielen. Dabei machen viele Verkäufer…
3 Hebel für den erfolgreichen Lösungsvertrieb
Längst stehen Entwicklung, Ausgestaltung und Vertrieb von Lösungen im Mittelpunkt des modernen B2B-Vertriebs. Im Vergleich zum klassischen Verkauf von Produkten…
Schluss mit dem Rumgeeier in der Vertriebsverhandlung!
Gleich zu Beginn einer Vertriebsverhandlung schon die eigenen Karten offen auf den Tisch zu legen, kommt nur den wenigsten Verkäufern…
6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung
Zu einer erfolgreichen Verkaufsverhandlung gehört auch die richtige Verhandlungsstrategie. Aus der Situation innerhalb des Verkaufsgesprächs heraus zu erkennen, welche Strategien…
NEIN – das wichtigste Wort im Verkauf
Verkäufer leben vom JA. Vom JA ihrer Kunden. Je öfter ein Kunde JA zu einem Angebot sagt, desto besser ist…
So verhandeln Sie auf Augenhöhe, egal mit welchem Einkäufer-Typ
In Deutschland hält sich hartnäckig die Meinung, dass alle Einkäufer Nutzenkäufer sein müssten. Deshalb stürzt sich die Verkäufergemeinde genau auf…