Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz

Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer…

In unserem Schwerpunkt beschäftigen wir uns mit dem Thema wertschätzende Kommunikation im Vertrieb. Wir klären die Grundlagen der Kommunikationstheorie mithilfe…

Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?

Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem Business Consultant,…

Ob vor dem neuen Kunden, der Geschäftsführerin oder im Workshop mit den Kollegen: Geht es darum, vor Publikum im Vertrieb…

Während der Corona-Krise sitzen viele Vertriebsmitarbeiter im Homeoffice. Wenn Meetings plötzlich online stattfinden, wird Kommunikation schwieriger und es gibt die…

Homeoffice, virtuelle Teams, agiles Arbeiten – durch Corona wurde New Work für uns alle ad hoc zum Arbeitsalltag. Umso wichtiger…