Anreizsysteme im Vertrieb – belohnen Sie auch alltägliche Aufgaben
In der Regel werden Kennzahlen wie Umsatz herangezogen, um die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter zu beurteilen. Finanzbasierte Kennzahlen vernachlässigen jedoch weitere…
Beiträge zum Thema Vergütung im Vertrieb
7 vermeidbare Fehler in der Vertriebsvergütung
Die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung wird aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen – und zwar über alle Generationen…
Führung und Provision im B2B-Vertrieb verschmelzen immer mehr
Führen mit Zielen ist bis heute unumstritten, hat aber im Lauf der Jahre erhebliche Weiterentwicklungen erfahren. Das Konzept wurde flexibler,…
Was Anreizsysteme im B2B-Vertrieb mit Hockey-Schlägern zu tun haben
Anreizsysteme werden eingesetzt, um den Vertrieb zu einer möglichst hohen Leistung zu motivieren. In der Praxis macht jedoch nicht jeder…
Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungstool
Traditionelle Provisionen im Vertrieb, wie sie z.B. auf Umsätze gezahlt werden, müssen meist als Ersatz für eine schwach ausgeprägte Führung…
So wird eine Provision im Außendienst attraktiv
Ein ganz wesentliches Element der modernen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter im Außendienst in ihre persönlichen Deckungsbeiträge.…
Bonussysteme im Vertrieb: Warum der Fokus auf Neukunden nicht genügt
Im modernen Vertrieb sind Vertriebsmitarbeiter*innen nicht nur Verkäufer, sondern Ansprechpartner und Berater für Kunden. Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden…
3 Merkmale erfolgreicher Provisionsmodelle im Vertrieb
Unter Führungskräften des Vertriebs wird heute immer wieder angezweifelt, ob eine variable Vergütung im Vertrieb, speziell im Außendienst wirklich motivieren…
Warum eine Provision auch im Innendienst Sinn macht
Unternehmen, die sich mit Fragen der zeitgemäßen Vertriebsvergütung befassen, legen in aller Regel großen Wert auf einen teamorientierten Ansatz.
Provision im Vertrieb zeitgemäß gestalten
Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte…
Anreizsysteme im Vertrieb: Sollte schlechte Leistung bestraft werden?
Sozialer Druck gehört zu den effektivsten aber auch umstrittensten Instrumenten zur Steigerung von Vertriebsperformance. So gibt es Unternehmen die etwa…
Anreizsysteme im Vertrieb: Belohnen Sie konstantes Wachstum!
Mehr als 90% der Unternehmen setzen Anreizsysteme im Vertrieb ein, um die Verkäufer zu mehr Leistung zu bewegen. In der…
Ungerechte Vergütung im Außendienst – kann man das verhindern?
Oft hängt die Höhe der Vergütung im Außendienst von Zufälligkeiten ab, anstelle von der eigenen Leistung: Das Potenzial des Verkaufsgebiets,…
Außendienstvergütung: Wie hoch soll der variable Einkommensanteil sein?
Über 90% aller Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet, d.h. die Mitarbeiter erhalten neben ihrem Fixum eine – meist spürbare –…