Servicethemen

Beiträge zum Thema Vertriebsstrategie

Es ist wichtig, alle Beteiligten im B2B-Verkaufsprozess genau zu kennen und sich gut auf sie vorzubereiten

Viele Entscheider verderben den Verkaufsprozess?

Neukundenakquise

Die Entscheidung über einen Kauf wird bei 90 Prozent der Unternehmen in Deutschland von mehreren Personen gefällt. Vertriebler müssen während…

Die künftigen Anforderungen an die Customer Service Organisation werden zu einer weiteren Spezialisierung von Rollen führen

Mehr Effizienz im Vertrieb mit der „Customer Service Organisation“ erzielen

Vertriebsoptimierung

Der Vertrieb hat das alleinige Mandat auf den Kunden verloren. Marketing, Innendienst, Sales Back Office und Service agieren nun gemeinsam…

Um Kunden auf ihrer Customer Journey lückenlos zu begleiten, werden beim New Selling neben Vertrieb auch Inside Sales und Service orchestriert

Das neue Selling: Synchronisation der Marktbearbeitung als Vertriebsstrategie

Vertriebsoptimierung

Das Ausmaß der aktuellen Krise ist beispiellos, zumindest im Europa der letzten hundert Jahre. Aber sie beschleunigt gleichzeitig Entwicklungen, denen…

"Big Deals" im B2B-Vertrieb eintüten: Managen Sie Ihren Erfolg!

So gelingen Big Deals im B2B-Vertrieb – auch in Krisenzeiten!

Vertriebsoptimierung

Krisenzeiten sind Marktumbruchzeiten, jetzt überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit Neukunden ins Gespräch über…

Check Up für Ihre Vertriebsstrategie: Läuft Ihr Vertrieb noch in die richtige Richtung?

Stimmt Ihre Vertriebsstrategie im B2B-Vertrieb noch?

Vertriebsoptimierung

Corona hat viele Vertriebe in den Leerlauf geschaltet. Das gibt Zeit für ein paar grundsätzliche Fragen zu zentralen Themen der…

Jeder B2B-Vertrieb hat sie: „Sorgenkinder“ oder „ungeliebte Aufgaben“, die zu kurz kommen oder links liegengelassen werden. Ein sinnvoller Ansatzpunkt für Vertriebsoutsourcing.

Vertriebsoutsourcing: Die Lösung für die „Sorgenkinder“ im B2B-Vertrieb

Vertriebsoutsourcing

Vertriebsoutsourcing ist eine effiziente Methode, um die Betreuung vieler Kleinkunden oder die telefonische Neukundenakquise abzugeben. Und das, ohne die Vertriebskosten…

Die Akzeptanz einer neuen Vertriebsstrategie hängt von den Mitarbeitern ab

So setzen Sie eine neue Vertriebsstrategie erfolgreich um!

Die Halbwertszeit einer Vertriebsstrategie beträgt in der Regel nur einige Jahre – daher ist es immer wieder erforderlich, die aktuelle…

Lean Selling funktioniert gerade bei kleinen Kunden, wo persönlicher Verkauf zu teuer ist

Lean Selling: Geschäfte mit schlankem Vertrieb, ohne Kunden zu verlieren

Im zunehmend harten Kampf um die lukrativen Top-Kunden im Key Account Management werden die weniger attraktiven Kunden oft stiefmütterlich behandelt.…

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner vertreiben

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

Partnervertrieb

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch…

Mit Sales-Enablement fügen sich viele Bereiche zusammen

In 7 Schritten zum Sales-Enablement – und warum sich das lohnt!

Auf die Frage nach den Kernteams eines Unternehmens nennen die meisten Führungskräfte wohl ihre Vertriebs-, PE-, Personal- oder IT-Teams. Aber…

Im Vertriebsoutsourcing wird der eigene Vertrieb um eine externe Kraft ergänzt, die Teilaufgaben wahrnimmt. Intern werden dadurch wertvolle Ressourcen für strategische Aufgaben frei - ein Booster für den Vertrieb.

„Outsourcing verdrängt den Außendienst!“ – 5 klassische Irrtümer über das Vertriebsoutsourcing

Vertriebsoutsourcing

Die Verstärkung des hauseigenen Vertriebs durch externe Sales-Profis, die im Vertriebsoutsourcing zusätzliche Vertriebsaufgaben wahrnehmen: ein Service, der von Unternehmen zunehmend…

Was macht eine Vertriebsstrategie aus?

Eine Studie besagt, dass Ausgaben für den Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben als Ausgaben für Werbung. Aber…

Indirektes oder Direktes Vertriebsmodell – Eine Entscheidung von großer Tragweite

Vertriebsoptimierung

Ob historisch bedingt oder aufgrund der Eigenschaften des zu vertreibenden Produktes, irgendwann steht jedes Unternehmen vor der Frage, welcher Vertriebskanal…

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Externe Unterstützung für Ihren B2B-Vertrieb

Erfahren Sie, wie externe Inside Sales Teams Ihren Vertrieb bei der Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden unterstützen können.

GRATIS DOWNLOADEN

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Vertriebsstrategie

Viele Entscheider verderben den Verkaufsprozess?

Mehr Effizienz im Vertrieb mit der „Customer Service Organisation“ erzielen

Das neue Selling: Synchronisation der Marktbearbeitung als Vertriebsstrategie

So gelingen Big Deals im B2B-Vertrieb – auch in Krisenzeiten!

Stimmt Ihre Vertriebsstrategie im B2B-Vertrieb noch?

Vertriebsoutsourcing: Die Lösung für die „Sorgenkinder“ im B2B-Vertrieb

So setzen Sie eine neue Vertriebsstrategie erfolgreich um!

Lean Selling: Geschäfte mit schlankem Vertrieb, ohne Kunden zu verlieren

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

In 7 Schritten zum Sales-Enablement – und warum sich das lohnt!

„Outsourcing verdrängt den Außendienst!“ – 5 klassische Irrtümer über das Vertriebsoutsourcing

Was macht eine Vertriebsstrategie aus?

Indirektes oder Direktes Vertriebsmodell – Eine Entscheidung von großer Tragweite

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Vertriebsstrategie

Der Vetriebsnewsletter

Vertriebsoutsourcing: Der Umsatzbooster im B2B-Vertrieb

Whitepaper Inside Sales