Servicethemen

Beiträge zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Wenn Sie über eine Telefonanlage telefonieren, kann diese mit dem CRM verbunden werden. Der Vorteil: Es reicht, die im System gespeicherte Telefonnummer zu klicken, um sie zu wählen.

Telefonanlagen im Vertrieb – Technikboost für bessere Erreichbarkeit

Checkliste mit 7 Tipps für eine bessere Erreichbarkeit: Wer die Kniffe einer Telefonanlage kennt, kann seine Kunden schneller und effizienter…

Die Schnittmengen der verschiedenen Sales-Technologien sind groß und die vielfältigen Einsatzfelder machen die Aufgabe der Digitalisierung Ihres Vertriebs komplex.

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im B2B-Vertrieb

Digitalisierung

Die 6 wichtigsten Sales-Technologien im Kontext des digitalen B2B-Vertriebs geben Ihnen einen praxisnahen Überblick, welche Technologien Ihre B2B-Vertriebsorganisation bei unterschiedlichen…

Angebotskonfiguratoren, CPQ-Systeme, erfüllen 3 wichtige Schnittstellenfunktionen in Unternehmen. Eine davon ist für den Vertrieb besonders interessant…

So erstellen Sie mit Angebotskonfiguratoren ganz leicht richtige und vollständige Angebote

Vertriebs Software/Apps

Angebotskonfiguratoren erfüllen wichtige Schnittstellenfunktionen in der betrieblichen Organisation. Sie verbinden nicht nur den Kunden mit dem Vertrieb, sondern auch den…

Mensch und Maschinen im B2B-Vertrieb: So einsetzen, dass beide Ihre Stärken ausspielen können.

Automation im B2B-Vertrieb: Sind Maschinen die besseren Verkäufer?

Digitalisierung

Was bedeutet „Vertriebsautomatisierung“ in der Praxis? Sollen jetzt Maschinen und Roboter die Akquise übernehmen? Werden Vertriebler bald überflüssig? Diese Fragen…

Um gemeinsam erfolgreich agieren zu können, braucht es einen intensiven Austausch zwischen den Teams im Büro, Homeoffice und Außendienst. Mit einer Social Intranet App macht das auch noch richtig Spaß.

Social Intranet-App: So erreichen Sie ihre Außendienstmitarbeiter schnell und gerne

Vertriebs Software/Apps

Außendienstler verrichten ihre tägliche Arbeit zumeist nicht am Schreibtisch, sodass der Kontakt zu den Innendienstkollegen oft nicht ausreicht. Social Intranet-Apps…

Im Vertrieb 4.0 können Daten-Roboter helfen, automatisiert den Markt zu beobachten und Aufgabensituationen bei Kunden zu identifizieren.

Vertrieb 4.0: Was machen Kunden in der Zeit bevor sie kaufen? Daten-Roboter zeigen es

Künstliche Intelligenz

Für den industriellen Mittelstand stellt sich die Frage, wie man mit einer hohen Treffergenauigkeit und möglichst automatisiert Neukunden identifiziert, die…

Remote Selling setzt sich im Turbotempo durch. Ein Zurück zur rein persönlichen Betreuung vor Ort wird es nicht geben.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter für Remote Selling fit

Jedes Jahr wird in Deutschland das Wort des Jahres von der Gesellschaft für deutsche Sprache als sprachlicher Jahresrückblick gekürt. Remote…

Videos im Vertrieb sind Ausdruck von Wertschätzung. Sie tragen die klare Botschaft: Hier hat sich jemand Mühe gegeben

Videos im Vertrieb: „Die Anziehungskraft ist enorm“

Digitalisierung

Der Vertrieb muss immer überzeugende Gründe für Kunden liefern, ihm zuzuhören und Aufmerksamkeit zu schenken. Das wird immer schwerer in…

Digitalisierung im B2B-Vertrieb: So nutzen Sie erfolgreich Sales-Technologien

In diesem Whitepaper stellen wir die wichtigsten Sales-Technologien vor. Erfahren Sie anhand von Use Cases, wie Sie mit dem Einsatz von Big Data Analysen, Webcrawlern und Automation Tools Ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten und erkennen Sie die Potenziale für Ihre Vertriebsorganisation.

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Jederzeit von überall aufs CRM-System zugreifen können: Mit einem Cloudservice machbar

Checkliste: CRM-System in der Cloud hosten?

Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die…

KI im Vertrieb hilft dabei, im Kundendschungel richtig agieren zu können.

KI im Vertrieb – Wichtige Einsatzgebiete und ihre Grenzen

Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz macht immer noch Angst, doch der Nutzen überwiegt ganz klar - auch für den Vertrieb. Wie man mit…

Keine Angst vor KI: Vertriebe, die sie nutzen, haben mehr Zeit, sich um ihre Kunden zu kümmern.

Die Kunst der künstlichen Intelligenz im B2B-Vertrieb

Digitalisierung

Das Mysterium der Künstlichen Intelligenz: Wie genau können B2B Firmen die KI nutzen, um ihren Vertrieb zu unterstützen? Die Einsatzmöglichkeiten…

Leads per Knopfdruck: Echobot reduziert die Recherchezeit deutlich

Echobot: Innovative Leadgenerierung im B2B-Vertrieb

Künstliche Intelligenz

Sogenanntes Trigger Event Selling erleichtert dem Verkäufer die Kundenansprache und durch Machine Learning ist eine Reduktion der Recherchezeit im Vertrieb…

Die erfolgreiche Automatisierung in Marketing und Vertrieb ist darum eine Frage von Technologie und Change Management.

Digitalisierung im Vertrieb: Diese 3 Trends müssen Sie kennen

Digitalisierung

Die Digitalisierung und die intelligente Automatisierung verändern derzeit die Prozesse in Marketing und Vertrieb. Aktuell gibt es drei Technologietrends von…

Kunden wollen einfach eine Frage stellen: Deshalb ist Voice Commerce ist eine der wichtigsten Entwicklungen im Vertrieb

„Voice Commerce ist eine fundamentale Entwicklung auch für den B2B-Vertrieb“

Digitalisierung

Vertrieb geht heute anders – denn potenzielle Kunden im B2B wie B2C wissen um ihre Macht als Budgetentscheider und sind…

Maschinelles Lernen im Vertrieb bedeutet, den Vertriebsprozess mit datenbasierten Handlungsvorschlägen zu unterstützen

5 Wege, wie maschinelles Lernen den Vertrieb revolutioniert

Künstliche Intelligenz

Maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb sind keine Zukunftsmusik. Laut Harvard Business Review werden bereits nächstes Jahr 30%…

Der Wandel in der Vertriebs-Kommunikation ist allgegenwärtig

Wie Künstliche Intelligenz die Vertriebs-Kommunikation verändert

Künstliche Intelligenz

Nicht nur Kunden profitieren von KI, sondern auch Einkaufsabteilungen. Bei der Lieferantenauswahl achten sie auf weitaus mehr als die passenden…

Vertriebsthemen

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